Google客户部邓辉：游戏出海谷歌有道

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《25人逐虎驱狼 白陶机制和详细打法攻略》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题 Google客户部邓辉：游戏出海谷歌有道。

  　　7月29日，在魔方网移动游戏海外交流分享大会上，来自于Google客户部的邓辉先生发表了主题为“游戏出海，谷歌有道”的演讲。　　邓辉：大家上午好！最近有一句比较流行的话叫“我想去看看这个世界”这个估计也是所有游戏老板的一个心愿，没有一个老板不想把自己的游戏发行到全世界做出一款世界级的产品。往往我跟大家聊的时候，大家问我的问题是说，目前中国手游出海的最好水平怎么样？目前大家可能也知道，如果你去看榜单的话COC是世界级的产品，有没有中国公司能够做出一款世界级的产品。最近我们跟北京的公司合作，帮他把这个游戏真正推到了美国榜单前10，如果整个看Google的排行，5月份按收入排行，这个游戏在5月份的榜单能够排到全球第八，这是一个什么游戏，开场视频我想放一下这段游戏的推广视频，让大家对这个游戏有一个了解。　　这款游戏就是ClashofKings，目前在海外，如果看它公开发布的信息，月流水已经超过过亿人民币。除了像这些以外，中国的游戏公司在海外的游戏发布的成绩已经有不少很好的亮点。如果我们看5月份按收入排行榜单的话，美国榜单有三款游戏来自于中国，德国的话有6款游戏排在前三名里头，俄罗斯其实是中国公司进军非常热的地区，前30名里头有近1/3的游戏来自于中国。　　中国的竞争，如果我们比一下的话，如果在中国能够做到第一名月流水肯定是或者亿人民币的。第一谁都想拿，但是很难。如果我们往后看，针对大部分的中小型公司，你的目标不是做第一，而是做到全球第十或者全球第100，第十名在中国的月流入是超过三千万人民币，在海外如果做到全球第10，大概是1500万美金，第100名其实就更多，如果在中国的话大概是300、400万人民币月流水，如果到海外的话大概是300万美金，如果在中国很难做到排名第100，不妨去把眼光放到海外去看一看，做几款排40、50名的游戏也是很好的。  

  　　如果按手游下载量来看，像俄罗斯、美国、台湾这是非常热的市场。如果按投放的月流水和收入来看，目前第一拨大部分国家还是来自于台湾、香港、韩国、东南亚，这个可能也是跟大家游戏的文化有关。比如说很多中国游戏出海第一站往往选港台或者东南亚，因为它的游戏文化比较适合这些国家。如果真正做出海，不妨把眼光放远一点，是不是你的游戏最开始的时候选的文化场景是适合于欧美的文化。对于文化来讲，如果你能欧美市场基本上全世界都通吃了，大家可以从好莱坞的大片就可以看到。　　谷歌在帮助中国手游出海的时候能帮大家做什么？一般我会把这个问题分为两个问题，第一个问题是你的游戏够不够好？我们怎么界定一个好的游戏，市场上有一个很留存的指标。如果你的次日留存达到40%你的七日留存达到20%，月留存能够达到10%，恭喜你你已经做出了一款世界级的产品。往往我们产品做不到这一年，基本上我们出海的水平比如次日达到20%，七日达到10%，这已经是非常好的水平了。剩下的问题如果你已经有一款不错的产品，剩下的问题就是是不是全球所有能赚钱的流量你都已经买到了，全球所有能赚钱的玩家是不是你已经把他找到并且放到你的游戏里面了？这是下一个问题。我分几块给大家讲一讲我们在这几个方面怎么帮助大家。  

  　　如果看谷歌的移动端的覆盖，它其实包含几个方面，比如我们讲谷歌有全球第一的视频网站，大概有六成的游戏玩家会每天访问YouTube，接下来谷歌还有Admob，还有MGDN，就是用浏览器上网所看到的广告，GoogleAdmob加MGDN也是全球第一的移动广告网络，它覆盖全还大概10亿的移动设备。人们大概每天除了社交之外也在使用电邮，电邮的全球用户超过9亿，GooglePlay下载次数超过50亿，针对APP游戏的广告形式来做。我们还有全球第一的搜索引擎，全球市场份额超过93%。最大的一个现点就是GooglePlay，大家可能从各个渠道也看到这个消息，GooglePlay会马上开放针对应用下载的广告。这些超级的媒体基本上代表了人民平常生活的方方面面。往往也有好多公司老板问我，如果出海的话应该怎么做？是不是需要在各个地方开办公室？比如在新加坡或者在台湾或者是在美国，我开当地的办公室去合作？从之前跟客户合作经验来看，我的建议是对于线上的部分其实你用这几个比较大的主流平台就足够了，基本上谷歌在我们合作的客户里面基本上已经带给他超过一半的应用下载的量，甚至超过一半以上的收入，如果能够把这个平台玩好，基本上超过一半的全球用户就已经拿到了。　　最新的广告形式。好多客户也问我，为什么我能买到的量跟竞争对手比的话差很多。为什么他每天能有1万个下载我每天只有5000个下载？广告形式就是一个很重要的方面，为什么你的广告能出现在这个位置，而不是竞争对手广告出现在这个位置？大家可能都知道这是竞价的原因，竞价背后的机制是怎样的？我们讲竞价背后的机制为什么这个网站愿意把你的广告放在上面，是因为你给他带的收益回报比其他的广告要好。收益回报就是两点，就是你的出价和广告的点击率，比如说我的广告点击率是1%，我出两块钱，另外一个人的广告点击率是2%，我出一块钱，其实对这个网站来讲是一样的。  

  如果你的点击率能够做得更好，能够拿到更多的量，你就能够在竞争对手竞争中获胜。　　谷歌的创新，谷歌最传统的广告形式是搜索，针对移动APP谷歌也做了很多更新，比如说搜索广告能够自动把appstroe和GooglePlay的logo甚至评和描述自动抓取，用户点击这个广告的时候会自动到appstore下载这个应用，这部分广告是目前效果最好的广告，它的下载率高于15%，唯一缺点就是相对来讲能够拿到的量不是那么大。　　下一个广告是平常大家都在看到的广告，我在玩游戏的时候我能够看到这个应用下载，这部分Admob我刚才讲到有很大的覆盖，这部分广告也是目前客户投放最主要的渠道，大家会问一些广告形式比较少，是不是有更好的形式能够吸引用户眼球，针对移动下载我们也推出了全屏的广告，当用户在玩游戏的时候，或者是打开页面的时候，你经常会看到全屏插播的广告，这个广告也是目前效果最好的广告。特别我想强调一定比如目前视频全屏广告，当全屏广告出现的时候如果用户在wifi环境下会播放，这个给用户的冲击力是其他广告无法比拟的，这部分的APP下载率也是非常高的，高于10%。除此之外，我刚才讲到电邮，我们也有一个新的广告形式，现在在测试阶段，如果有想投放的话也可以下来跟我联系。　　另外一点我想强调的是YouTube，YouTube其实是世界玩家最主要的一个场所，你怎么样能够把这些玩家抓到，让这些玩家玩你的游戏，谷歌针对YouTube也推出了移动下载广告。比如在用户看视频之前有插播的视频来推广你的应用，刚刚大家看到那个视频，在YouTube短短大概一周的时间内超过了500万次的播放，当用户点击下载视频的时候，会自动跳到appstore进行安装。另外想强调一点大家目前广告兵家必争之地是移动APP的广告，用户每天都在用手机干什么？除了看APP之外也用手机浏览器上网，手机流浏览器上网的时候移动网站上这部分广告到底效果怎么样？这也是我建议大家如果你是推广Android的话必做的广告。之前的瓶颈在哪儿？因为如果是像APP广告，跟踪是用SDK实现，谷歌在海外的用户，天然可以打通这个瓶颈，如果对于Android投放的话，这部分目前是效果非常好，而且是成本非常低的渠道，我建议大家可以进行选择。　　这边有一个成功案例，前年最火的游戏可能是COC，今年最火的全球游戏是GameofWar”，他的结论是YouTube不光帮我们找到了更多的玩家，而且这部分的玩家从YouTube获取玩家的价值比其他的要高15%也也就是说YouTube不光能够带来大量的下载，而且玩家的价值比其他带来的价值要高很多。  

  　　第三点，今年跟去年Google最大的变化就是把GooglePlay的数据跟广告投放的数据进行了打通。比如说，我们在广告做投放的时候，往往我不是说每个用手机的人都想定位到，我想找到的人是最精准的游戏玩家或者是真正在游戏里付费的玩家。这部分用户我们在GooglePlay跟Admob进行了打通，比如说这些用户是前30天真正玩游戏的用户，那么比如说这部分用户的手机设备是最近7天、14天刚刚激活的设备，大家可以想象这部分用户的强需求是为了下载我们的手机应用。这里面有一个例子就是SGN的PandaPop，它的也许会用到直接定位游戏内付费的用户。　　最后一点，Google相对来讲投放起来的技术是比较多的，投放起来的难度是比较大的。Google在哪方面能够帮到我们？我们推出了自动优化工具，不需要雇佣那么多人力，只要设定一个CPI，Google可以自动帮你进行投放和定位，也能帮你节省很大的人力和成本。这个案例也就是GreeModernWar，他们的推广跟大家不一样，他们没有那么大的市场团队，怎么样很快的把游戏推向全球，Google在这方面用自动化工具帮他很快实现了大量的下载，以及ROY的要求。　　总结，Google帮助大家提供最全的移动覆盖，最创新的广告形式，最精准的广告定位，以及最高效的广告投放。从目前来讲，我们建议如果你是投全球的话，你的广告预算之前可能是APP部分比较多，不妨考虑把现在的广告预算做一个组合，这个组合帮你实现真正的最大化。如果针对移动游戏在海外的推广，基本上是这几个阶段，这几个阶段我就不细讲了，基本上要考虑特别是在游戏冲榜前几周不管考虑Google的YouTube进行品牌曝光，这是目前我们在海外帮助客户最佳的成功案例之一。  

  　　推广不仅仅是一个技术活，也是体力活，希望我的团队能够帮助大家在全球取得更大的成功，今天演讲就到这里，谢谢大家。  

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