CJ-CGBC森田英克谈IP运营：用户第一是根本

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  　　ChinaJoy2015期间，CGBC全球数字娱乐IP合作大会(WIPCON)在上海召开，Klab公司的森田英克在会上发言，谈到了Klab公司在IP合作方面的的相关情况。森田英克表示，从公司整体运营理念上来看，用户第一是他们最根本的经营理念。他强调不应纠结于眼前利益，而应着眼长期效益，因为不单纯只是一次性收费的游戏。Klab此前推出的《死神》手游　　谢谢宋总的发言，下面我们有请森田英克先生来给我们做IP与游戏的开发和思路。有请。　　大家好，我是来自Klab的森田英克，我们公司承担Klab公司上海中国和美国的业务，我们首先介绍一下Klab公司，我们现在在向全世界来发布我们的手机游戏的发行工作。在日本、美国、中国都有我们的相关业务。在日本我们有一些游戏产品，再请看一下我们的主要的一些代表作。我们在各个不同的国家推行我们的游戏产品，在中国我们也有LABULABU这样的产品发行。  

  今天我们就我们的Bleach产品跟大家做一个介绍，在上线仅仅7天就突破了200万的下载量。从实际来看，在上线后的第5天，其实免费下载量已经达到了排名第一的程度。关于销售额方面，正如各位所看到的，在上线第四天我们应收榜已经排名第八位，为什么我们会有这么好的实际，而且在如此短的时间内由于实现这样的业绩呢?因为我们Bleach产品有以下特色，首先符合了粉丝的嗜好。具体来看有以下的关键要点。这个主要是我们听取用户的意见来满足客户的需求形成的产品。因为我们是一个新的产品，所以我们的动漫制做人员制作了比较一手的OP产品。在原作的修改方面，我们进行了高度的还原工作，我们有3D模式等等。我们是忠实的围绕原作的精神做一个还原工作。第三个关键要点是在系统技术方面，我们有高品质的ARPG的系统，这个系统在日本用的并不是很多，但是我们采用的是ARPG的产品取得了一个高品质的效果。  

  第四个是培养系统方面我们用有日本式的养成系统，我们在使用这个系统的同时融合的韩国和中国的系统进行研究。制作出符合当地习惯比较有特色的这样的养成系统。最后一个要点是可以免费享受这个游戏，也就是不用付费，其实我们不用付费也是可以长期的享受这个游戏。这是我们产品最大的魅力，对我们来说，我们在日本使用游戏的时候，有时候花费的成本还是非常高的，所以在免费方面我们做了很大的努力。尽量满足客户的需求。　　再看一下动漫跟我们的宣传视频。首先看一下我们的开场视频。我们在北美、中南美、欧洲的发行权，这是针对美国的一个游戏，接下来有跟微软进行合作的一款IP游戏，我接下来介绍一下我们公司的战略。　　我们最主要的重点市场是日本、美国、中国和欧洲，接下来的话是韩国，还有泰国这个大中华圈。  

  我们想要制做的是在全球通用的游戏并不是说只是在日本有人气就可以了，而是我们要一开始开发的时候就要考虑到这样的一个全球性的游戏。这一点我们从开始有是这样的想法，另外还要考虑到各个地区的差异，包括我们还应该有诚信的运营这样的方式。我们考虑到对于玩家来说，我们要提高运营效率，不能让玩家感觉到有稀缺性的差异。这一点是我们最重视的一点。　　有关得到IP的三大条件我们主要的是这三个方面，主要是首先要有核心的粉丝存在，有忠诚的粉丝。同时IP的内容要有持续性，同时IP的宣传力度非常重要。我们的开发和运营首先对我们来讲的话客户是第一的，我们是为了客户的需求开发我们的游戏。一定要能够满足客户所追求的游戏。这是第一。  

  我们认为，正因为有我们IP的粉丝才有了我们这样的游戏，所以，我们非常重视客户的需求，这一点对商务活动来说非常重要，我们在进行的工作其实就是为粉丝服务的，所以这点非常重要。　　第二点就是我们不轻易进入到即有的游戏开发，而是考虑新的创意的游戏开发这是我们的一种思路。大家有很多的不同的想法，可能每个IP追求的玩家体验的感觉是不一样的，那么我们就要思考的是如何来满足粉丝他们所追求的游戏，能够满足粉丝需求的游戏是什么样的游戏，这是我们要考虑的。最主要的肯定就是内容，这些内容是一个媒体载体，这一点是我们必须要考虑的。同时我们不要纠结于目前眼前的利益，要着眼于长期的效益，因为不单纯只是一次性收费的游戏，所以说，我们要考虑到不能给我们的玩家带来更大的负担，否则的话我们的玩家就有可能会在失败之后不再投入我们的游戏，所以这一点是我们要考虑的。　　我们的成绩从14年到现在我们已经有了这样的一个发展，对于销售额来讲中国基本上对三个月四个月五个月六个月进行评价，我们希望能够IP尽量的珍惜在一个IP上达到它的最高的效益。所以从整个我们的运营理念上来讲，用户第一是我们最根本的经营理念。我们在游戏开发的过程当中非常重视这样的经营理念，同时我们希望跟更好的企业和个人进行合作，在这里希望大家对我们有兴趣的话跟我们联系。谢谢。  

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