CJ采访 NBA执行总监蔡超：体育游戏大趋势

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  　　蔡超提到，体育粉丝经济运营的非常好。其中NBA在全球范围当中拥有十几亿的球迷，而中国手游接近4亿的人群，篮球手游玩家人群基本达到5000万，潜在市场非常大。足球的球迷会偏草根一点，但是它的基数更加大，会达到8000万左右。　　营销体育IP不仅仅是一个IP，线上有很多的资源和平台还有内容，线下有店面、赞助商，我们会发现体育游戏的获取成本基本上是在其他游戏成本的1/5到1/7。最后赛事也是可以帮助到体育游戏做大做好营销的一个地方。　　主持人：谢谢高总的发言。美国的NBA平台一直是中国公司关注的焦点，下面我们邀请美国NBA执行总监蔡超先生给我们发表他们体育游戏大趋势。有请。　　蔡超：大家好我是蔡超，来自NBA。  

  今天跟大家分享一下体育垂直游戏领域的市场、特点和潜力。　　说到体育这个大话题，其实从去年下半年开始，国务院颁布的一个利好政策以来，一个体育大生意5万亿的生意话题被炒的纷纷扬扬，我们看到互联网行业的巨头腾讯、阿里巴巴、新浪、爱奇艺都做了很多的投入，不管内容赛事的引进，还是娱乐产业落地的发展。NBA在中国有了30多年的历史，也培养了类似像姚明这样的明星，帮助国务院和体育总局做的一系列的篮球的工作。随着互联网+的沸腾，我们相未来达到5万亿的这个游戏作为一个形态之一的话大环境肯定是一个非常好的契机。　　体育粉丝经济运营的非常好，到底规模多大呢，NBA全球范围当中我们拥有十几亿的球迷，在美国前四大体育联盟当中，包括职业棒球、职业冰球、职业橄榄球粉丝量都是亿级，平台上粉丝两也达到了很高的一个水平。中国是一个重要的海外市场，在社交平台上我们得到了一亿多的粉丝规模分别在新浪微博和腾讯平台上，所以这个基数是很大的。体育品牌在粉丝经济的运营，它是从几亿美金到几十亿美金的品牌价值，我国本土的类似像中超、CBA这样的联盟在近几年的商业化进程也发展的非常快。为什么NBA这样的联盟能够达到几十亿美元的一个价值，不仅仅是因为我们培养了很多的球星，有精彩的赛事博弈，更加重要的是在全方位O2O商业化的进程当中我们有丰富的资源。　　到底球迷怎么样的一群人，球迷我们看到最核心的年龄段16到35岁，男生居多，进入初中高中以后，一定会喜欢篮球足球这样的体育，我们还会看到像篮球NBA迷这样的群体，他们可以说是一个三高群体，他们收入比较高，有好的工作好的学历来帮助他们追从这样的球迷的热情。  

  更有意思的情况，NBA球迷当中1/3是女性，我们觉得这也是一个非常大的契机。当然作为球迷来说也是喜欢运动和健身的躯体。腾讯也做了天天跑酷这样的一个活动到现实当中的健身体系，这就是一个很好的跨界的游戏的结合。　　我们会看到，这些球迷身上是什么样的标签呢，在微博上，我们拥有一亿多的NBA球迷当中最重要的几个属性他们贴的标签前四位就是1游戏、2动漫，影视、这几大类，超过50、60%的球迷都会喜欢玩游戏，不管是端游还有手游。如果是NBA球迷他们更加超过一半的人会接触NBA的竞技类的游戏，所以游戏类的人群和体育迷的重合度很高。　　我们看手游接近4亿的人群，我们看到足球了篮球是我们国家最重要的两个游戏，我们看到基本上达到5000万左右的篮球手游的玩家人群，足球的球迷会偏草根一点，但是它的基数更加大，会达到8000万左右。知道这个市场规模和人数的基数以后，我们来看看，如果感兴趣对体育游戏感兴趣的CP你们理解一下体育联盟是怎么样操作我们的商业化的，求票体育运营只是一小部分，我们四大板块的核心来源，第一当然是直播转播在电视上的赛事，我们跟ESPM在国外达成了一个240亿美金的9年直播转播，和腾讯也达成了5年的线上直播转播权，跟央视更是27、28年的结合。还有就是管网手机APP、视频流和媒体商业化操作这是近几年来很大的业务。体育联盟运营的体系当中最核心的也是操作的最得心应手的是商业赞助化的一个商业契机，不管是FIFA还是奥运，看到广告牌和电视上的赞助市场冠名、大市场合作，这是营销的一个机会。  

  到授权商品，游戏，包括球类，鞋具，球衣，再到新颖的授权互动娱乐产品包括游戏，这几年来爆发最快的一个商品品类，我们会看到像全球知名的游戏厂商摇身一变超过了耐克、阿达这样的一些客户。　　体育联盟拥有什么，这是非常关键的，如果在座的各位做过足球游戏的话会有一些体会，因为足球的IP知识产权是分布的比较零散，FIFA国际组织并不是拥有国家级的IP，和俱乐部的IP，俱乐部又不拥有大牌明星的IP，他们有自己的经济人来做操作。NBA是为数不多的体育联盟，它拥有所有的知识产权，包括所有30个球队的知识产权，球队的商标、球队的资源都可以利用到。我们还有劳务合同关系和球员工会，包括现役所有30个球队的球员，还有退役的比如姚明、奥尼尔这样的球星的资源。简单来讲我们的联盟是拥有球队和球员的IP。不仅是球队和球员层面，在联盟层面我们也不仅仅是一个NBA的商标形的IP，我们有丰富的形象、教练、吉祥物、啦啦队、转播、包括数据、时时每一场的数据和很多尊贵的签名商品和对用户待遇的资源，这都是在我们体育联盟的IP组织之下。　　很多人有时候觉得FIFA也好，NBA也好这些体育大事望而却步，其实我们是非常严谨的态度，简单来讲，授权的几个核心板块第一如果你想拿体育IP做哪个地域，做大陆、大中华还是其他的地区，第二你想拿哪个方面的，比如球队、球员、现役的退役的，第三你想做手游、端游还是职能电视这取决于这个游戏可以爆发达到的一个级别。最后做看你是做什么品类的游戏，这四个核心的板块决定了这款游戏达到什么样的规模。然后我们跟CP抱着共赢的态度看这个游戏做到多少量级别的流水，有一个最低保障金和分成机制保障我们的收益以及对我们品牌的管理和风险控制。  

  　　简单来讲这些板块确定以后，我们跟合作伙伴有一个非常开放的IP共赢的态度做授权。我也做过日曼欧美的IP，所以我非常理解花了很多钱的CP拿了钱之后被搞死的情况，比如Holleketty一样，日本人做的非常严谨，它里面肯定有成百上千的动画和形象，日方的IP监修会细致到几根胡须，而我们就是也会做这样的结合，比如百步穿杨跟库里是不是符合等等我们都会授权。体育游戏最大的特点就是三点，第一它周期生命力非常强，ESBO这样的品牌每一款都在迭代，都可以达到上千万的模式，中国过去的十几年当中，手机家庭娱乐设备没有开放，我们端游也是运营了几年在腾讯平台上是亿级的流水。还有韩国的街头篮球也运营了十年之久，还有梦之队，从手游来讲它超过了两年，还是非常稳健的达到千万级的月流水。品类我就不多说竞技类游戏但是我想给大家CP方一个蓝海的创意是，我们体育联盟投入了很大的技术力量做体育的延伸，比如我们跟SAP的合作把现场每一个比赛真实的每分每秒还原到游戏的场景，也就是你看比赛就是一种游戏的体验，将来我们看NBA可能看足球游戏可以有几十个摄像头在跟进，我们在球员身上配有麦克风，还可以让看游戏看体育赛事的人自由的选择，甚至于跟游戏结合。最后我们在美国有一些品类跟时时数据结合的一个模式是在中国是一个蓝海。这样的运营非常的有效，因为体育局它就是一个这样的一个体验。　　电竞肯定也是这样的趋势，它非常天人然的跟体育结合，我们和体育联盟结合的一种电竞是一个非常好的商业模式，因为我们拥有非常多的赞助商可以和体育点竞事业开拓。　　最后说一下营销体育IP不仅仅是一个IP，我们有很多的资源和平台，线上我们有内容，线下我们有店面、赞助商、蒙牛这样的赞助商，我们会发现体育游戏的获取成本基本上是在其他游戏成本的1/5到1/7，NBA梦之队这样的游戏两年运营以来付费人群达到了一个月的一半，这是一个线下的真实的情况。  

  最后赛事也是可以帮助到体育游戏做大做好营销的一个地方。　　谢谢各位。  

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