周大生董事长说直播我以后会经常上，CEO直播卖货真是好生意？

发表时间：2020-05-25 06:45:47 作者：编辑部 来源：游戏王国 浏览：次

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原标题：周大生董事长说直播我以后会经常上，CEO直播卖货真是好生意？

5月22日下午，周大生2019年度股东大会在深圳市罗湖区水贝壹号举行，数据显示，周大生2019年实现营业收入54.39亿元，较上年同期比较增长11.69%；归母净利润9.91亿元，同比增长22.99%。受疫情影响，2020年一季度，营业收入6.78亿元，同比下滑38.25%；归母净利润1.01亿元，同比下滑48.15%。对于疫情的影响，周宗文接受财联社记者采访时表示，“疫情带来的困难和压力，业内无一可以幸免。疫情后的消费回暖已经开始，不说报复性消费，但有补偿性消费，其中三四线城市回暖比一二线快。周大生将背水一战，好好干，争取8个月顶一年，甚至争取要有增长。”

2020年被称为“直播元年”，格力“一姐”董明珠、百度董事长李彦宏纷纷上阵“带盐”。4月下旬，63岁的周宗文也在“腾讯直播嘉年华”活动中挂帅出征，当场观看人数达到16.4万人。“2020年公司将抓住机遇，大力发展直播，虽然我是害羞的性格，但也上阵了。”对于直播业务的规划，周宗文表示，“直播既有带货功能又有传播功能，分为总部直播和加盟商直播。总部的直播，我会经常上去，明星也会请来。终端的直播，鼓励各个门店‘全民皆兵’，来进行宣传、引流、种草、带货。我们也将继续探索直播模式。”

2020年可以说是网红直播带货的一个全胜之年，在今年我们看到的不仅是威亚，李佳琪这样的网红的盛行，更是大量的企业CEO直接下场带货，前有罗永浩，后有董明珠，而像携程的梁建章、京东的徐雷，包括周大生的周宗文，全面开始进行了直播带货的玩法。那么问题已经来了，CEO直接进行直播卖货真是一种好的方法吗？

首先，我们之前其实专门研究过这个问题，相比于网红的直播带货网红带货的模式，核心关键是网红所积累的粉丝用这种粉丝的信任程度，提升直播带货的能力。而CEO直播带货代表的是这家公司的掌门人开始愿意自己下场直接面对消费者之前，在传统的销售模式之下，企业的掌门人是很少能够直接下场面对消费者的，大部分都要经过大量的经销商，消费者所接触到的一般都是销售售货人员，而销售售货人员实际上都希望的是尽可能的卖出更多的产品，所以在这样的情况下，消费者对于销售的售货人员来说是有天然的不信任。然而CEO的直播带货就有这个好处，可以直接了解最明显的市场需求，而消费者也能够直接通过和CEO的互动直接将自己的情绪表达出来，这对于一家企业来说无疑是非常好的方式。

其次，CEO的直播带货实际上和之前CEO直接去接听消费者的投诉电话基本上是一样的效果，由于直播间这种直播互动的模式，消费者可以直接通过弹幕的形式，将自己对产品的疑问、需求、甚至不满反馈给公司的掌门人，这对于公司来说是一种最节省成本的方式，与其花大价钱找市场调研公司去调研消费者的需求，我不如通过直播带货的模式，直接了解消费者的动态，这种模式能够让企业的掌门人更好的了解自己的产品是否得到市场的，在哪些方面需要进一步的改变。

第三，对于企业的董事长来说，根据当前的公司治理体系，企业日常的经营活动都是由总裁来进行的，而企业的董事长更多的是进行一些战略方向上的管理，所以他的精力相对于总裁们来说是更加的充沛的，所以也更适合去做直播带货的角色，但是我们要明白的是对于一一家企业的管理者来说，直播带货到底是当前的一个比较特殊时期的求生手段，还是长期将要做的一件事情，必须要想明白，因为直播带货实际上非常的累，是否值得长期去做，实际上是摆在大部分企业家面前的问题。而且我们要知道早晚有一天直播带货所带来的企业家的人社的新鲜感就会消失，如果没有办法带来更多更有深度的内容和产品的话，企业家的直播带货也只是一个具有短暂生命力的东西。游戏网

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