从Q1财报看流媒体：会员高增长、内容护城河和探索新趋势

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原标题：从Q1财报看流媒体：会员高增长、内容护城河和探索新趋势

文|浮萍

财报季就要告一段落，文娱商业观察从已发布的爱奇艺、腾讯、Netflix和芒果超媒Q1财报中挖掘有关爱奇艺、腾讯视频、Netflix和芒果TV的信息，发现中外头部的流媒体，4家在2020年Q1有一些共同的趋势。

一是受惠于优质内容+春节假期延长的带动，付费会员数取得了不错的成绩。其中国外流媒体巨头Netflix Q1新增订阅用户1577万，目前其全球用户数接近1.83亿。国内流媒体市场在Q1对付费用户的争夺则更加激烈，从财报数据显示，爱奇艺会员数达到1.19亿，单季度增长1200万，会员规模同比增长23%，腾讯视频2020年Q1为1.12亿，单季度增长600万。

二是因为疫情影响，长视频行业广告收入出现一定的下滑。爱奇艺、腾讯视频和芒果TV都提到因为宏观因素和综艺上线推迟影响，广告收入出现一定的下滑。

但从整体营收来看，会员人数大增带动的会员收入增加在一定程度上抵消了广告收入下滑带来的影响，因此整体来看长视频领域的总体营收仍然在持续增长。以爱奇艺Q1总营收76亿元为例，相较于2019年Q1同比增长9%。

三是多元化营收的稳定探索。爱腾芒做了一些共同的尝试，比如超前点播常态化为用户带来不同消费体验、为平台创造多元化的收入；但是更多地是四家平台依据自身的差异性优势持续探索，比如爱奇艺“一鱼多吃模式”对IP的多层次运营；Netflix在全球各地持续进行本土化内容定制；芒果TV结合自身湖南广电系资源优势布局MCN业务等，都在持续提升长视频平台的变现能力。

三重利好叠加

爱奇艺会员创新高至1.19亿

宅家+春节假期延长带来的影响是爱腾芒等长视频平台在第一季度迎来用户流量、付费会员大增的一个重要因素，根据QM《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》中的数据，长视频在春节期间的增幅明显，成为表现最好的细分行业之一。

用户把更多时间和精力放置到了视频内容之上，与此同时，视频网站也源源不断地向用户提供了更多的优质内容，故而双方建立了彼此互需的关系。

独家差异化和优质精品化的内容，一直以来都是吸引用户付费的核心原因。

一方面，Q1几家视频网站都拿出了“杀手锏”的独门爆款剧集。比如爱奇艺独播的《爱情公寓5》、腾讯视频的《三生三世枕边书》、优酷的《乡爱12》、芒果TV的《下一站是幸福》等，建立差异化的内容，有效带动视频平台MAU整体的上升。

在几家长视频网站中，爱奇艺依然是表现最好的。QM《报告》显示爱奇艺平均移动DAU在2020年春节的前10天为1.262亿，处于长视频行业领跑地位，这和爱奇艺Q1付费会员达到创纪录的1.19亿人次的成绩是相符的。

另一方面，优质内容连续的供给，也是视频平台与用户建立长久关系的基础。在今年特殊的环境之下，内容上新的频率不降反增。据统计，2020年Q1视频平台上新剧集达到91部（电视剧26部，网络剧65部），明显高于2018年的78部和2019年的57部，在数量上达到了3年来的新高。

在上新剧集全网平均热度排名前10的内容中，爱奇艺平台的《新世界》《爱情公寓5》《完美关系》《绝代双骄》《唐人街探案》《北灵少年志之大主宰》等6部作品纷纷上榜，领先其他平台。

另外，以内容为根本的同时，还需要通过精细化运营编排，来洞察用户新变化，以此为用户换来更好的消费体验。

在内容编排、用户体验方面，各家也都进行了持续的升级。特殊时期，爱优腾芒四大视频网站也都根据实际情况编排“云综艺”，满足用户居家的娱乐内容需求，也带动了平台用户活跃度、提升了用户付费意愿。

正是这三方面因素的相互发力配合，才实现了一季度视频网站付费用户的又一次飞跃。

长视频纷纷加码自制

长期内容储备价值逐渐释放

从国际视角来看，Q1全球流媒体在自制内容上都有所加码，以Netflix为例，在一季度，全球经济都受到影响的大背景下，Netflix却交出了历史最高的营收，付费用户增长1580万。

而在第一季度的作品方面，剧集方面，Netflix自制的西班牙电视剧《纸钞屋4》在过去一个月内斩获了6500万账户的观看。

Netflix的成功经验，更是印证了自制的重要性。回到国内，各大平台对于自制内容加足了马力，原因很简单，增加投入创造更多优质内容-吸引会员-增加投入已经被证明是一条可以实现闭环的链路。

财报资料显示2020年Q1爱奇艺进一步加码自制内容建设，期末自制内容资产达到了45.08亿元，相比较于2019年底的43.55亿元进一步增长。

根据爱奇艺Q1已播出的内容来看，剧集《鬓边不是海棠红》，综艺《青春有你2》《我是唱作人2》都成为当下热播内容，受到了观众的积极互动。

自制内容的持续投入相当于夯实内容生态的基石，这一块长期投入的价值将会在日后陆续释放，因此从平台长远发展的角度来说，这是构建自身内容竞争壁垒的战略性措施。

长视频的想象空间如何再拓宽？

长视频的开年之局很好，但是潜在竞争依然激烈。不仅爱奇艺、腾讯视频、优酷和芒果TV们内部之间竞争激烈，还同时要面临着抖音、快手等短视频平台的觊觎。在高度竞争的环境中，长视频除了深耕内容，各自还有哪些突围的尝试？

文娱商业观察翻阅了几家公司的财报，从细节中看出一些值得提炼出来的未来趋势。

一是更加精细化的运营，满足用户立体化的需求。爱奇艺财报已经证明了会员付费这条路的成功性，因此各家长视频网站也将会员服务精细化运营当成是拉新留存的利器，刺激会员的持续增长。

爱奇艺就在已有的超前点播常态化前提下，进一步推出星钻VIP会员，不仅增加剧集超前点播免费看的内容权益，还打通了移动设备、平板电脑、互联网电视等多个设备终端的权益，享受影视、文学、动漫、VR和大众体育等多领域优质内容，满足用户的“一站式需求”。

而Netflix为了应对亚马逊、Disney+、苹果TV、 HBO MAX等流媒体新秀的竞争，明显加大了本地定制内容的推出节奏，如西班牙市场上的《纸钞屋》、巴西市场上的《黑金高墙》、韩国市场上引起观看热潮的《王国》等，乃至华语市场上出现的《罪梦者》等，利用海外布局优势对抗诸多竞争对手。

二是探索5G新技术带来的新机会。此前中国移动16亿元入股芒果超媒，成为其第二大股东的主要目的之一就是探索5G技术+内容的全新体验，为即将到来的视频化时代做准备。

“爱奇艺对5G技术关注已久，5G技术无疑对爱奇艺的发展起到了至关重要的作用。”龚宇在2020年中国移动“5G生态合作伙伴大会”上发表主题演讲时表示，高清视频、4K、8K、环绕立体声等多种技术将会伴随着5G的到来加速发展，爱奇艺已经为此做了充足的技术储备，愿为用户带来全新的视听娱乐内容。

三是长短视频带来的协同新机会。视频领域的市场还未饱和，相比较于长视频和短视频的胶着竞争状态，类似于YouTube的中短视频还存在着一定的机会，此前爱奇艺推出的新产品随刻，定位为中国的YouTube，便是进一步布局中短视频市场。

综合来看Q1财报各流媒体平台各有优势，比如爱奇艺随刻有爱奇艺大剧热综内容版权资源的协同、形成了丰富的内容土壤；加上爱奇艺的AI等创新技术赋能、爱奇艺号对优质创作者的扶持、精细化运营等，爱奇艺完全有潜力将“随刻”打造成中国的YouTube。

而这个目标一旦完成，爱奇艺“长视频+短视频”的矩阵成绩将会为爱奇艺整体生态带来张力和想象力。

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