在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《年销售燕窝120万份！月净利润270万元！吉林某燕窝电商崛起的秘密！》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题专访迈吉客CEO伏英娜：虚拟IP如何成为直播间带货主人公？。

原标题：专访迈吉客CEO伏英娜：虚拟IP如何成为直播间带货主人公？

"你会和像我这样的帅哥出去吃饭吗？限你3秒内回答！"不白吃摇头晃脑问着直播间内的真人主播。

"额……至少吃饭对象会有头发吧。"沉思片刻后美女主播给出答案。瞬间直播间内互动区被观看者的哈哈哈哈所占领。甚至有人刷起了"盛世秃头"调侃起来。

这一幕发生在5月16日重力聿画影视旗下虚拟IP我是不白吃的直播间内。在数小时的直播中，虚拟主播我是不白吃风趣的介绍了一系列美食类货品，娴熟的完成了一场吃货节主播大秀。

不白吃的爸爸，重力聿画影视创始人，总导演朱宇辰

我是不白吃的直播间

不同于过去大家熟知的洛天依等知名虚拟IP做客当红主播直播间，做才艺展示和用户互动。我是不白吃的直播间中虚拟IP是绝对主角，目的清晰明确就是带货，聊天内容也围绕货品展开。这个此前依靠短视频完成初步粉丝积累的美食类虚拟IP并不是大众熟知的头部虚拟主播，却在直播带货中战绩不俗，甚至实现了依靠直播完成粉丝积累。

今年3月7日，我是不白吃首次开启直播带货，当天便实现了超过12万的粉丝增长，一周内更是涨粉126万，并在首播后的一个半月内完成了粉丝规模翻倍。重力聿画虚拟IP我是不白吃的养成式变现背后的技术支撑是一家名为迈吉客的公司，这家专注于人工智能技术应用于三维实时混合现实领域的成长型科技公司，通过原创Magics引擎及衍生工具，助力内容类合作伙伴在直播模式上跑通了一条与众不同的虚拟IP养成式变现路径。

在迈吉客的原创引擎助力下，操作者可以依靠软件采用计算机算法捕捉方案完成对虚拟IP的实时控制，只需要一台不到三百元的民用摄像头即可实现虚拟直播，相比原本动辄数万元、易穿模、电量不足的动作捕捉设备，极大降低了使用门槛和操作成本。

2019年，迈吉客保持倍速增长，实现了近亿级规模的营收，在疫情的影响下，今年一季度其收入同比增长仍达到50%。日前，这家公司宣布于2019年底前完成由博将资本领投的数千万元人民币融资，加上此前披露的盛景嘉成PreB轮投资，B轮总融资额度超过亿元。

是什么推动这家技术型公司的发展？我们与迈吉客的创始人伏英娜展开了对话。

打造虚拟IP养成式变现，赋能不白吃从短视频走向直播

在伏英娜的办公室里，摆满了各种动漫手办玩偶，大大小小、神态各异的猫头鹰和各厂牌的哈利波特手办最为醒目，就放在她的办公桌前，书架处还摆了一本她颇为喜爱的《创新公司：皮克斯的启示》，正对着满墙填满了科技公式、指数表和数据图的巨大白板，有一种误入魔法世界的矛盾与奇异感。

"你看我的办公室你就知道，我非常喜欢动画尤其是皮克斯，这也是为什么迈吉客会选择动画虚拟IP相关领域去做切口。因为热爱，所以投入。"伏英娜告诉预言家。

作为标准的技术出身，伏英娜曾就职于索尼爱立信、诺基亚、微软等大厂，经历过完整的移动互联网时代。在她的首次创业中，她挑选了熟悉的领域从事手机软件研发。而在她的二次创业中，她更想从事一个"自己喜爱并且会享受整个过程的领域"。一次哈利波特主题公园的游玩体验给了她灵感，利用熟悉的AI技术从事虚拟形象相关的IP内容生产被确立为新公司的主题。

2014年底，迈吉客科技就此诞生。这家公司的名字由magic音译而来，公司LOGO也被设定为象征魔法世界的猫头鹰。伏英娜一直认为，真正的黑科技与魔法无异，她希望迈吉客能成为一家"用技术帮助所有人表达他们的创意和想象力"的公司，实现CG能力的消费化普及。

诞生于2018年的魔法互娱便是迈吉客内部孵化出的全资子公司，专注于以虚拟形象和动画为载体发展IP业务。我是不白吃等虚拟IP的技术赋能和电商直播养成式变现便出自这里。

相比于其余的虚拟IP公司，魔法互娱在技术赛道中的优势十分突出。迈吉客多年来在人工智能领域的深耕让魔法互娱在虚拟IP内容生产和直播工具上跑在前列，在集团现有的软件工具（包括SDK和3D引擎）助力下，魔法互娱已经打造出一套能够让非专业用户操作虚拟形象进行直播和短视频生产的系列工具。

操作者可以通过其开发的软件实现对虚拟形象的驱动，且可以直接应用在直播中。不同于依靠硬件设备的动作捕捉解决方案，这种依靠软件操作的计算机算法捕捉方案降低了用户的使用门槛，同时有效避免了动捕设备易穿模、电量供应不足等问题，更有利于虚拟IP投入直播和虚拟带货等商业场景，也符合迈吉客想做CG能力消费化普及的初衷。

预言家了解到，目前凭借一台配置这套技术系统、安装普通民用级摄像头的电脑，只需两人便可以完成虚拟IP+真人的联合主播，且可以实现连续数小时直播不间断，极大降低了虚拟IP的使用成本，扩大其商业空间。

黑科技解决了长久以来困扰虚拟IP领域玩家的商业场景落地问题，但紧接着便是更关键的环节：如何迅速孵化出一个具备商业价值的虚拟IP？

2019年早已不是什么新型虚拟IP崛起的好时机了，在国内，来自日本的初音、国内的洛天依等头部虚拟IP拥有庞大的粉丝群体，而中腰部虚拟IP始终面临冒头难、商业化难等问题。尽管短视频平台的崛起为虚拟IP发展提供了新的用户空间，但国内大量相关机构仍处于摸索和尝试阶段。

这也和目前虚拟IP运作思维相关。行业中的从业者大多对于IP抱以先养成后变现的心态，即把虚拟IP粉丝培育到一定规模后，再通过授权和衍生品进行变现。前者需要IP足够知名，有粉丝基础才能吸引广告主，后者则更为复杂，需要动漫公司解决供应链、电商、物流等多环节，失败可能性更高。

而不少公司目前还处于长期的养成阶段，这也造成了行业需要大量烧钱投入培育粉丝粘性，门槛过高。

"我觉得还是惯性思维的问题，为什么虚拟IP不能像偶像产业一样，边养成边变现呢。我们就是带着这样的疑问，想通过技术和现有的商业资源打造出一个养成式变现的商业路径。"伏英娜告诉预言家。

魔法互娱旗下合作IP狗哥杰克苏成为了第一个技术赋能短视频内容IP，这个定位为情感故事的虚拟IP在升维开启直播模式后迅速从300万粉丝上涨至全网4000万粉丝规模。

狗哥杰克苏及其女友火火形象

在不断与合作伙伴探索技术赋能及推进商业化的过程中，伏英娜发现了两个关键问题。

其一IP人设和内容定位，以终为始的考虑IP形象及内容的主力消费人群和商品匹配品类的定位，选择在创作团队能力圈内、有商业价值潜力的方向更容易事半功倍，真正实现养成式变现。

其二便是IP只靠粉丝应援和打赏实现养成式变现在国内目前的环境还极不成熟，虚拟偶像在日本的模式不能完全复制到中国，尤其在抖音/快手这类短视频和直播平台的泛二次元用户群体中。而在IP带货的合作品牌类型选择上必须考虑和分析粉丝受众的属性和调性，选择匹配的"爆品"商品才有可能成功，商品的质量、性价比、优惠力度等都会影响商业化效果。品牌和IP合作的"高不成低不就"，"门不当户不对"都会使商业合作受到局限，甚至产生负面效果。

伏英娜意识到，养成式IP在用技术解决成本问题和直播能力之外，还需要实现更早的人设设定和更广泛的品牌合作选择。"从最开始到整个后续孵化过程，始终要考虑商业价值角度来决定人设和内容方向，而在品牌合作这块，采用量化授权逻辑，不设置高门槛，初期引入更多长尾商家进行带货合作更现实可行。"迈吉客和魔法互娱逐渐摸索出一套更成熟的原则。

重力聿画影视CEO朱宇辰和伏英娜是老朋友了，我是不白吃在2019年8月上线后并且快速获得粉丝喜爱的同时，伏英娜看到，重力聿画正在打造的我是不白吃，恰恰符合了这两大逻辑的基本原则，这个主打科学吃货，分析食物背后冷知识的美食类IP形象偏卡通感，风格设置走的是时下流行的"又暖又贱"模式，由于自身属性天然与食品这一刚需型产品具备高契合度，于是，我是不白吃快速在短视频带货模式上获得成功。紧接着，魔法互娱的技术赋能让我是不白吃真正"活"起来，可以在直播间与美女助手共同调侃美食，生动鲜活地与粉丝们深度互动，这使得重力聿画虚拟IP的养成式变现模式得以全面落地，也实现了伏英娜想透过技术赋予IP生命、让CG能力消费化普及的理想。

在养成过程中，我是不白吃通过和真人助理的搭档模式开启了卖货生涯，仅是一场直播首秀便实现了抖音涨粉12万+，一周涨粉126万+，并在短短两个月内从首播时的六百万达成粉丝规模翻倍，同时带货成绩亮眼，屡屡登上抖音好物榜。

如今，不少美食爱好者都成为了我是不白吃的粉丝用户，被引流至直播间；而直播间受众也会在观看直播后成为我是不白吃的粉丝甚至产生二次传播。内容生态池和直播带货互为补足，共同构建起一个良好的养成式变现自循环生态。

全链路易复制，虚拟IP实现从红海中找蓝海

"我是不白吃证明了虚拟IP是可以和粉丝共同做养成式变现的，这一案例实现了虚拟IP带货模式的突破，我们也摸索出了一条技术赋能IP商业化的最短路径。"伏英娜说。

这样的模式是可以迅速复制的，在不白吃成功进行直播带货后的两个月，重力聿画旗下的全新生活类IP"我是不白用"正式上线。这个IP定位为女性日常生活窍门分享，外表是一个萌萌的小姑娘，从形象来看更契合其主打的生活类货品，也有助于之后在女性日常用品领域的带货，其上线两周内，粉丝便迅速突破50万,目前已超过百万规模。迈吉客科技还将与重力聿画等内容和IP团队合作，通过技术的可复制性和成本优势，赋能虚拟IP合作伙伴以IP家族/IP矩阵形式迅速壮大，实现持续的养成式变现。

伏英娜非常看好这一领域的市场前景："在万亿的直播电商赛道里，虚拟IP直播目前来看还属于蓝海。前期其受众和盈利能力可能有限（泛二次元群体），但伴随着年轻用户的持续增长，消费能力的不断提升，这块市场一定会越来越大。"

据爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》显示，今年Z世代年轻人预计将占据所有消费者的40%，而95后-05后群体中，二次元渗透率高达64%。

显然，年轻的消费者对于虚拟IP的认知度和喜爱度极高，对于大量追求年轻化，试图和当代年轻人进行更多情感联结和精神交流的品牌来说，虚拟IP的价值很大。

尤其是在直播过程中，不同于以往的真人主播上阵，虚拟偶像辅佐的形式，我是不白吃的直播间内虚拟IP是绝对主角，而一旁的美女主播更像是一位助手，承担起展示货品的功效。在直播间内，不白吃用萌萌贱贱的口吻介绍货品，有时会夸张的唱歌，还时不时和助手开玩笑抛个段子，让数小时的直播都充满了一种欢乐的氛围。

"核心是共情能力。虚拟IP有着更强的互动能力、表演空间，可以尝试很多真人难以实现的夸张风格和超现实表达，也可以有效和助手主播互动，避免尬聊。在他们捧哏和逗哏的过程中，粉丝的互动性和内容的趣味性增强了，这更能帮助用户记住品牌，产生好感度和购买欲。"伏英娜说。

为了持续维系良性用户体验，虚拟IP主播在商品选择和价格策略上同样要和其余主播一样，做到和自身定位匹配且尽可能给到用户优惠。而为了实现电商带货环节的打通，去年迈吉客也同步裂变了杭州的电商子公司，以更好地保障供应链环节，实现商业链路完整的覆盖。

在动画3.0时代，做一家普及CG能力的"魔法公司"

事实上，迈吉客有一套成熟的子公司裂变机制，除了魔法互娱外，其余子公司均选择不同领域优质的、目标和价值观一致的合伙人进行合作，将迈吉客的技术优势与不同领域深耕的创业伙伴结合，实现更大的效能。

正如围绕魔法互娱的虚拟直播业务裂变出电商子公司一样，伏英娜倾向于选择符合公司未来发展思路的领域进行尝试，打出配套协同效应。"下一个时代被我定义为互联网3.0时代，同时这也是动画的3.0时代，它会和最新的技术结合，也会带来新的机会。我们希望迈吉客能在其中扮演关键角色。"

伏英娜提炼出了3.0时代的几个关键词：实时、升维、用户参与。并将这些关键词构建为公司核心技术的最终服务目标。而子公司的落地便先从最需要这份技术的对象入手，IP方、内容生产者、追求创意营销的广告主/广告公司被一一筛选而出，也陆续搭建起了公司的生产与服务链条。

其中2018年裂变的东北的MCN机构次元文化是面向AI技术可服务的内容生产者聚合。因为热门直播平台宁可支付百万级别的授权费获取技术，也不愿共享礼物打赏分成，2017年在触摸到技术授权的天花板后，伏英娜决定选择走向更上游，与主播直接合作。如今，次元文化已经成为快手平台上Top1的游戏主播MCN公司。

上海的子公司迈极科思主要聚焦在创新创意营销，与江苏子公司的流量资源整合，通过技术完成对品牌的服务。包括OTT端大屏营销、品牌虚拟形象打造等更为年轻化的玩法也在近年来受到了广告主和4A公司的认可。此前，他们便为圣元、Zippo和海信等合作伙伴提供过虚拟技术服务，如今也在和越来越多品牌展开相关合作。

伏英娜认为，虚拟IP技术在带货之外，也有助于帮助商家完成品牌IP化和私域流量沉淀。例如海尔兄弟、康师傅、三只松鼠、江小白等品牌本身便具备一些人格化形象，通过虚拟技术让这些品牌IP形象以动画的形式、直播的形式参与带货和用户互动，也可以帮助品牌强化消费者认知，甚至揽获新的流量资源。

"这些品牌资源同样也可以引流至魔法互娱赋能的虚拟IP合作伙伴中匹配并达成合作。而我们的Magics引擎和工具未来也会逐渐为次元文化的主播提供更多服务，实现资源互通。我想在每一家迈吉客科技裂变子公司里把应用场景和商业模式跑通后，还可以横向串联及联动，创造更多可能。"伏英娜说。

当前，迈吉客已经形成了一套完整的技术驱动的扩张模型。围绕中游的虚拟直播和内容生产工具、SDK技术和Magics引擎的持续创新，链接上游的MCN机构和虚拟IP合作伙伴，贯穿下游的创意营销公司、流量公司和电商公司，打造出了一套围绕IP养成式变现的完整产业链。

而未来，当其技术延展出了全新的方向，或许又会有新的商业模型搭载起来，实现更多的在红海中找蓝海的故事。毕竟正如其solgan所说：真正的黑科技与魔法无异……游戏网

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