跟谁学回应浑水做空：师生IP的重合度0.78%

发表时间：2020-05-19 11:00:55 作者：编辑部 来源：游戏王国 浏览：次

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　　新京报讯（记者陈维城）北京时间5月18日晚间，做空机构浑水针对跟谁学发布做空报告。随后，跟谁学CFO进行了简单回复，5月19日，跟谁学表示，尊重浑水公司的研究方法，特针对做空报告详细回应称，“机器人”的质疑是大小班教学切换引发，学生与教师IP的重合度0.78%。

　　对于关联公司刷单的指控，跟谁学介绍，旗下品牌间是否有交易，均会在合并报表层面抵消。对于CEO陈向东的股权质押等问题，已在投资人电话会沟通公开。

　　大小班切换是教学模式

　　对于“跟谁学至少80%的用户是机器人”的指控。跟谁学解释，跟谁学采用双师大班模式进行教学。“双师”指代主讲老师加辅导老师组成的教学团队，其中主讲老师负责讲授课程和传道授业，辅导老师负责日常服务和答疑解惑。为了确保辅导老师关注到每一位学生以提升互动体验，在常规的直播课中，我们自主研发的直播系统会将一个主讲老师所带的大班，拆分成由多个辅导老师带领的小班。每次开课前30分钟左右，辅导老师会开启小班互动模式，采用做游戏、复习作业、课前预习等方式陪伴学生。在正式开课时，或者在主讲老师进入直播间后，辅导老师可采用手动切换的方式，将直播间从小班模式切换至主讲老师主导的大班模式。如果辅导老师没有及时切换，直播系统会自动进行补充切换，切换的时点一般为课程表中标注的开课时点前后（不同课程有若干秒的切换时间差，以规避全部课程同时切换导致的服务器拥堵情况）。

　　跟谁学解释，K12的课程周期相对固定，同一个课程在不同周次和日次间的上课时间基本一致。例如四年级春季数学课在星期六14时上课，那么通常每周的该时间都为小学四年级数学的上课时间。在小班切换到大班的过程中，从大班的视角就会出现浑水报告中提及的多个Precise Joiners在不同课节的同一时点到课的情况（例如上例中提到的每周六14时），Burst Joiners同时进入直播间的情况，以及学生提早到课与辅导老师互动导致的Early Joiners情况。

　　浑水在报告中提及的学生与老师IP的重合度28.2%。跟谁学表示，在采用多种方法尝试复现浑水在报告中提及的学生与老师IP的重合度，以目前数据库中2020年1月至3月的正价课全量数据，重新计算了学生与教师IP的重合度，得出的结论为0.78%。通常在家庭宽带中，用户的IP地址由宽带运营商提供，会存在同一IP被不同用户复用的概率。我们认为，0.78%的IP重合度在合理区间内。

　　与优联环球的关联交易已信披

　　对于跟谁学CEO陈向东股票质押的质疑。跟谁学介绍，2020年4月7日，Larry（陈向东）通过质押510万ADR取得了5000万美元的贷款额度，该质押股票数量占公司全部ADR的比例为2.13%。于4月9日的投资人电话会，Larry已经沟通了该质押信息。

　　浑水报告中的900万ADR，并非实际质押的股票。发放贷款时，受疫情影响无法从美国及时取回纸质股票证进行股票证拆分，因此将代表900万ADR的股票证书寄存，但贷款行只对其中的510万ADR拥有质押权，该数据在贷款协议中进行了明确约定。

　　报告中的电话录音提及“跟谁学利用微师平台和北京优联环球进行刷单”。跟谁学解释，首先，微师只是跟谁学旗下提供直播视频服务的工具，其全部业务已按照会计准则的要求如实计入财务报表。同为跟谁学旗下品牌，无论各品牌间是否有交易，均会在合并报表层面抵消，换言之，跟谁学无法通过与自己交易来进行刷单，因此该指控不成立。

　　其次，北京优联环球为跟谁学关联方。跟谁学与优联环球的全部交易，以银行转账记录为佐证，完整披露于年报及季度报告的电话会议中。该关联交易金额占收入的比例，一直远低于1%。

　　最后，跟谁学目前的业务模式与O2O平台模式完全不同。公司自2017年起全面聚焦在线直播大班课，持续盈利，现金流持续为正，现金余额持续增加。与报告中描述的情况完全不符。

　　记者陈维城编辑孙勇校对刘军

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