格力洗衣机曲高和寡错失机会，德国IF奖不是灵丹妙药

发表时间：2020-05-19 09:17:26 作者：编辑部 来源：游戏王国 浏览：次

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原标题：格力洗衣机曲高和寡错失机会，德国IF奖不是灵丹妙药

撰文/蓝科技

近日，有国际设计界“奥斯卡”之称的德国IF奖颁奖了，格力获殊荣。

2020德国IF设计奖获奖名单中，格力凭借净柔洗衣机等9款产品分别在产品设计、专业概念两个项目中揽入9项设计奖。

如果不是这次格力洗衣机荣获德国IF奖，市场上对其关注可能还停留在去年的认知。从去年长沙格力冰箱洗衣机项目开工之后，格力洗衣机的宣传似乎一直很安静。

本次荣获德国IF奖，能不能帮助格力洗衣机打开市场？从几个角度可以进行考证。

一是格力洗衣机获奖不是唯一，其他品牌获奖的加分项比重要超过格力洗衣机。德国IF设计奖并不是只有格力，海尔、美的、松下、惠而浦、TCL和小米等众多品牌的洗衣机产品都有获奖。和这些品牌相比，格力洗衣机获奖反而有些尴尬，原因是在市场上的销量微乎其微。

反观海尔与美的洗衣机，他们的获奖能增加用户的购买意愿，皆因这两个品牌占据市场的主导地位，分列一二位，而格力洗衣机销量前十位不见其踪影。

以奥维云网罗盘数据显示，今年1-4月，洗衣机行业线下线上销量前20名均无格力洗衣机，可见其市场基数之小。当然，格力洗衣机获奖说明质量和技术都得到行业认可，但如果不能成为市场销量的加分项，则意义不大。

二是格力洗衣机错失机会，很难进入行业头部甚至洗衣机行业第二阵营。格力空调耳熟能详，但洗衣机与空调根本不具可比性。不要说用户，就是一些格力渠道商对格力洗衣机都颇有微辞。

一家格力渠道商对蓝科技表示，格力洗衣机缺少价格优势、用户优势和购买习惯优势。很多用户对格力的定义就是空调，提到洗衣机首先想到的是海尔其次是美的，这已经成为大多数用户的惯性。如果十几年前格力进入洗衣机行，说不定市场会有格力的立足之地。但格力错失过去人口红利、家电下乡红利以后，想杀入洗衣机行业难度相当大。

三是格力洗衣机优势并不明显，海尔美的技术创新成行业领先者。格力获奖的净静洗衣机，能高温煮洗、多模式洗衣、智能化等功能看似很全面，但其实技术并不是格力独有的，其他洗衣机品牌基本上都涵盖这类技术，不具有绝对的引领作用。格力洗衣机的现状就是长板不长，短板更短。

格力空调家喻户晓，但并不意味着所有格力产品都能受到欢迎。一方面是进入洗衣机行业很晚，没有打动消费者；另一方面是行业竞争激烈，海信、TCL、创维等洗衣机的销量都高于格力，不要说超越海尔美的，就是超越这几个品牌的市场份额，格力都需要费一番功夫。

四是格力洗衣机表现一般，市场反响低于预期，缺少价格优势。格力洗衣机市场表现如何？以格力在电商平台的表现为例，笔者在三大电商平台进行了调查。首先在苏宁，以山东地区为收货地址，格力只有一款洗衣机在售，销量为零，旗舰店是空调主打。在天猫平台有少量洗衣机在售，价格在3299元——5499元之间，最高月销量显示为5。

与格力“铁瓷”的京东洗衣机数量较多，价格区间为3799元——5999元，按销量最高排序，第一名产品是格力9公斤变频滚筒全自动洗衣机XQG90，售价4299元，累计评价只有5个。笔者做了一个横向对比，同样9公斤变频滚筒全自动洗衣机，海尔最低可以做到1599元，累计评价已达3万+。美的和格力价格差不多的产品评价达到900+，可以看出销售状况要好很多。

格力布局洗衣机其实是想复制格力空调的成功。不可否认，尽管当下的格力空调面临美的和海尔强大的压力，但仍然领先。可是这一招为什么在洗衣机行业失效？

海尔美的两大巨头合计占有的市场份额已接近60%。格力在没有独特技术，没有用户基础的情况下想让消费者为格力洗衣机的高价买单，是不可能的。消费者没有理由购买一个价格很高、用户很少，没有不可替代性的格力洗衣机。

（图片来源：苏宁易购）

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