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在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《罗永浩520直播专场近30万人围观青岛产“最难喝”饮料10分钟卖了1万多瓶》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题22天3场直播董明珠说：不是带货，是体验。
原标题：22天3场直播 董明珠说：不是带货，是体验
每经记者：陈鹏丽 每经编辑：魏官红
5月15日晚8点，格力电器董事长兼总裁董明珠又现身直播间，这一次是在京东平台。《每日经济新闻》记者通过线上直播了解到，此次直播活动是借格力电器进驻京东商城10周年这个契机，在“格力京东自营旗舰店”举行。
董明珠此次携手知名评测人王自如一起直播。在前47分钟，直播主要以采访对话的形式进行。随后在王自如等人的带货环节，董明珠也数次现身直播间，向消费者推介格力变频新风空调柜机、格力空气净化器等。
记者了解到，在近10分钟的推介中，格力变频新风空调销售了3200多套，带货金额约3200万元。
董明珠在直播间谈到，“我也做了2次（直播），大家认为是（我在）带货，但是我认为是体验。”董明珠表示，格力正致力于新零售，将线上线下结合，希望可以通过自己做直播，让线下3万多家经销商加快线上步伐。“现在很多店他们自己也搞直播，做线上销售了。”
记者注意到，董明珠22天3次现身直播背后，显现出格力电器的渠道转型迫在眉睫。
22天参与3场直播
企业家大佬走进直播间带货已不是什么稀奇事情，董明珠也不知不觉成为近期频繁走进直播间的企业家之一。
继4月24日在抖音平台直播首秀后，5月10日晚间，董明珠又献出快手平台的直播首秀。5月15日晚，董明珠的京东直播首秀在格力京东自营旗舰店进行。
图片来源：京东平台截图
《每日经济新闻》记者了解到，这次在京东平台上的直播，前47分钟以采访对话的形式进行。在王自如的主持下，董明珠谈及自己对线上渠道的感受，以及疫情期间格力电器所做的工作等。
47分钟后，董明珠退出直播间，王自如带领其他两名带货达人推荐格力电器的产品。但中途休息了10多分钟后，在产品推介过程中，董明珠再次回到直播间，为线上消费者重点介绍格力的一级能效变频新风空调柜机。
记者注意到，经过前两次直播探索，董明珠的直播风格也有了明显转变。在4月24日抖音直播中，董明珠采取的直播策略是，在镜头下带观众全面参观格力电器展厅，一一介绍格力全系列产品及相关技术。这场直播的结果也不如人意，全场商品销售额仅22.53万元。
在5月10日的快手直播，董明珠选择携手二驴、驴嫂平荣、李鑫等快手平台的头部流量大V一起直播。在推介产品时，董明珠更加聚焦，“带货”风格也更加贴近生活，她亲自在直播间榨了一杯西瓜汁。
5月15日晚，董明珠采取的带货模式是讲述格力产品背后，关于消费者的故事。截至22时，董明珠两度出现在主持人带货环节，为消费者介绍格力电器的变频新风空调及空气净化器。“下次直播我想请用户到现场，更有说服力。”董明珠说。
在定价策略上，格力电器在快手、京东直播时的优惠力度也较抖音直播时更大。比如，5月15日晚，原价近2万元的一级能效变频新风空调柜机，京东直播间的价格是9999元，几乎是半价优惠。
董明珠谈直播：不是带货，是体验
事实证明，董明珠的带货能力十分强。记者了解到，在董明珠介绍格力空调的10分钟时间里，直播间下单超过3200套，而格力“猎手”除菌空气净化器在10多分钟内，也卖出超3600台。
截至发稿，由于直播尚在进行，京东平台及格力电器均未对外披露本场直播的带货金额。截至晚间22时30分，直播间观看人数超过700万。
虽然带货很卖力，带货能力也超强，但董明珠在5月15日晚的直播中称，自己不是在带货，而是在体验。她表示，这次疫情对格力电器线下几万家经销商来说，是一次非常深刻的触动。“以前开个店守在那里就行，但是现在不行了，疫情期间，封城封区，他们也静心下来反思，怎么才能做得更好。”
董明珠表示，自己是为经销商带头打样，希望“（格力的）3万多家经销商能悟出来一点东西，加快他们的步伐。现在我们很多经销商店自己也搞直播，线上销售。实体店在那，消费者可以到店里来，也可以通过线上下单，经销商送上门。”
她说，“一个好的服务商，是需要适应时代的变化，用户需要的就是服务商应该做的。”董明珠同时强调，“我们（格力电器）和京东会有更深入的合作，但永远也不会抛弃我们线下3万多家经销商店。”
《每日经济新闻》记者注意到，在董明珠频繁现身直播间背后，格力电器渠道转型紧迫。根据奥维云网（AVC）的监测，2019年格力空调线下市场份额仍稳居首位，但线上市场份额已被美的超越。
正如格力电器在其2019年财报中强调打造线上线下融合新销售模式一样，5月15日晚间，董明珠也强调，格力电器要打造新零售，将线上线下完美结合。
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