专访中广天择总经理傅冠军：2020如何打造超级MCN？

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原标题：专访中广天择总经理傅冠军：2020如何打造超级MCN？

传媒内参导读：2020年，中广天择MCN机构将加速在短视频领域的发展，业务规划核心调整转向围绕电商、广告、直播打赏等变现模式打造超级 MCN 机构，加速 MCN 业务转型。

来源：传媒内参-主编温静

文/张颖

中广天择MCN于2018年7月成立，其制作和运营团队有着10年以上的内容制作经验和资源，长期孵化原创IP项目。截至2020年4月，旗下运营账号30多个，中广天择MCN全网总粉丝数超6000万，全网点赞8.8亿，全网总播放量255.4亿。早在2020年之前，中广天择MCN就在规模化短视频制作基础上，试水了直播带货。2020年，这一领域也将成为其继续发力点，旗下的多品类账号成为主要载体。

中广天择总经理傅冠军表示，“短视频和直播，已经成为品牌，尤其是新品牌崛起的必备方式。最近3到4年，新一代消费品牌崛起速度明显加快，就是得益于短视频和直播对品牌营销增速的加持，例如‘元气森林’无糖气泡水，2016年才成立，而在2019年双十一，位列饮料品牌销量前三。得益于新的社会基础设施升级，不断缩短的供应链，更快捷的物流配送网络，更普及的第三方支付，这些变化都让产品从生产、设计到直达消费者手中的速度大大加快了。”

中广天择总经理傅冠军

MCN业务不断细化，

头部厂牌与拳头产品带来可观收益

目前，中广天择MCN的业务分为自营账号、签约账号、品牌全案打造、电商、直播、代运营等。其中拳头产品有晏大小姐Vivi、疯狂特效师、玛栗小酥、观点致胜等。

• 晏大小姐Vivi

全网粉丝700万+，化妆界最戏精、戏精界最会主持的美妆博主。“晏大小姐Vivi”为微视、搜狐头部账号，多次位居平台方时尚美妆榜第一名。目前已与40多个国内外一线品牌建立了深度合作关系，直播带货超百万。

• 疯狂特效师

重量级特效达人，“疯狂特效师”属于特效类头部账号。账号全平台总粉丝数有660万+，打造多个抖音爆款视频，稳居“抖音热播榜”前列，其中《野狼DISCO》名列抖音热门视频日榜第三。他还与影视明星王力宏、足球巨星罗纳尔迪尼奥、欧文合作拍摄，与VIVO、OPPO、雪弗兰、惠氏、哈尔滨啤酒等多家一线品牌达成合作。

• 玛栗小酥

全网总粉丝900万+，玛栗小酥作为一个甜宠剧情类的爆款账号，曾创造单月涨粉150W+的佳绩。账号上线后受到粉丝和商家的喜爱，与雅诗兰黛、肯德基、OPPO、王老吉、小米有品等品牌合作表现突出。同时，在长沙市委宣传部、市文明办主办的短视频大赛中荣获一等奖。

• 观点致胜

《观点致胜》作为一档新锐脱口秀节目，开播已超过10年。栏目针对热点事件、历史人文、科技娱乐等题材，用轻松幽默的方式诠释深刻的人生哲理。目前节目共在全国近200个地市台播出，遍布全国20多个省份、直辖市，口碑和收视双丰收。栏目曾获“全国十佳栏目”、“年度城市台电视栏目六强”等荣誉。同时，《观点致胜》新媒体矩阵在全网的粉丝数已超过100万，播放量和阅读量超过14亿。

中广天择MCN 矩阵不断扩大，现已与超过 200个品牌进行了合作。这为 2020年逐步放大其规模，吸引更多优质账号入驻、优质网红加盟、获得更多平台的优质资源辅助并建立深度战略合作奠定了坚实的基础。

傅冠军表示，“短视频平台、社交媒体和网红带货，彻底改变了品牌的推广和销售方式。品牌可以不在传统媒体上打广告，而是全力拥抱网红和新流量平台，品牌触达消费者的路径大大缩短了，短视频带货，同步给直播间带来流量，网红在新媒体端向消费者种草，种了草直接就能买，买了用完之后马上就能写使用心得，推荐给更多消费者，这样的流程，显然能更快地完成消费行为的闭环。”

推动多样合作、创新业务增量，

加速新老媒体融合

2020年，中广天择MCN在原创账号继续增量、提质的基础上，开始发力电商，原创IP账号的直播带货以及推出原创IP《中华有好物》。这是一档旨在挖掘、分享各地优质特产好物的短视频IP，亦是一档栏目，贯通传统媒体与新媒体，并以矩阵账号的形式打造1+1的双视频内容输出模式，深耕好物电商。

同时，更加深化与各平台的合作。《观点致胜》栏目与平台合作，将传统节目形态进行了网络化改造，逐步成为网络化脱口秀的原创IP；根据各平台需求为其定制优质的视频内容，比如纪实类VLOG、知识类法律解读、影视类评点解读等，开始与纵向的垂类内容进行合作。

此外，继续致力于传统媒体和新媒体的融合，利用中广天择在传统广电的合作平台和自有的影视剧投资计划，签约并扶持具备独特创意和网络分享精神的原创视频达人，为他们提供视频技术、多平台运营策划和全网粉丝管理等多方位的专业支持，并通过其本身的行业影响力和紧密的平台合作，为出色的原创视频作品注入精准匹配的商业内容价值。

MCN机构竞争加剧，

认清形势、专注创新生产成必由之路

前两年，在资本、内容创作者以及流量平台多方面因素的影响下，短视频行业迎来了爆发式增长。但到了今年，随着环境的变化，现已逐渐呈现出停滞甚至是下降趋势。那么，未来各家MCN机构核心竞争力如何突围，或许应该从以下四个方面进行角逐。

优质资源争夺

重点营销资源，追逐具备优质内容持续生产能力的红人或明星。

专业化、程序化、多元化成为MCN机构与平台之间的“连接点”

伴随着政策趋严，MCN机构必将加强行业规范性，内容生产机构的运营也将更合法、合规、合标。

同质化账号竞争白热化

账号内容雷同，已在直面生死搏杀，进一步内容升级，打造自身鲜明的不可替代的IP特质将成为未来各个机构、达人面对同类竞争压力时的有效壁垒。

MCN内容、流量出海，海外布局

国内资源争夺激烈，也让很多MCN机构将眼光放到了海外，针对红人及优质内容的“走出去”和“引进来”打法已成为国内不少MCN机构的心动选项。

傅冠军表示，“中广天择传媒十年来一直专注于内容生产，500人的制作团队使其具有强大内容生产能力，丰富的制作经验，让我们具备了强大的导向把关能力。而中广天择MCN作为国有控股的MCN机构，又有上市背景提供资金支持，加上我们强大的运营能力，内容创新生产能力，所以成为平台最优质的合作伙伴，也是内容创业者最坚实的后盾。”

管理机制先行、多线程运行，

MCN中心实力不断巩固

除了账号的孵化发展外，中广天择MCN正在积极地探索互联网产业，通过IP账号、电商体系、多渠道媒体加产业化的线上线下打通，正在尝试多点连线打造产业链条的商业体系。同时，为了推动业务更好地发展，在运行机制上，也确立了明确的运营管理的思路，那就是分工明确，统筹规划，多线程运行。

傅冠军表示，“在分工上，我们相信专业的人做专业的事，导演专注内容策划和拍摄执行，后期专注剪辑，运营和发行研究平台规则和数据，从而达到增长目标，商务专研拓展市场和业务洽谈。但是分工明确，并不意味着各工种完全没有交叉，这有利于新媒体各岗位既能发挥专长又能共同协作，多线程运行。”

2020年，中广天择MCN机构将以此为基础加速在短视频领域的发展，业务规划核心调整转向围绕电商、广告、直播打赏等变现模式打造超级 MCN 机构，具体规划如下：

加速 MCN 业务转型。公司预计在中长期成长为拥有多个 MCN 公司的 MCN 集群，在公司自身 MCN 业务不断拓展的同时，通过投资并购来纳入更多优质的 MCN 机构，形成独有的“长视频+短视频+供应链+直播电商”的模式，以内容生产能力、研发能力为核心，规模化孵化或者签约达人。

深耕垂类账号，多领域布局。中广天择MCN计划将打造50+个优质账号，在各个垂直领域进行突击和扩张。

整合资源，为短视频达人赋能。2020年，公司成立艺人部，与公司生态充分结合，整合打通公司大型综艺、影视剧投资、影业投资、千台一网资源，结合艺人经纪协同发力，打造天择红人“成长金字塔”。一方面短视频网红通过参演天择资源下的网大、网剧、网综，让达人升级；另一方面，公司可以签约电视台有潜力的主播，以及一些新生代明星，帮其打造短视频+直播带货，实现全方位变现。

打通IP授权、版权业态上中下游产业链。将利用PGC专业团队的生产能力，尝试通过内容生产+品牌/栏目/短剧打造的模式，在视频网站平台进行版权层面的变现。现有账号也将进行产业化发展，例如美妆账号将从广告变现升级为联名出品化妆护肤品甚至自创品牌自主经营，打通整个垂类产业链。

节目新媒体+传统媒体的媒体融合。2020年将带领传统节目一起以融媒体的改造为契机，以变现为目的，打通新媒体与传统媒体的内容双向流通渠道，开辟全媒体发展的渠道模式。

开展社群发展电商，寻求组合拳式的变现。每个账号都有专属的“垂类粉丝”，除了主流的广告+流量+直播变现外，中广天择MCN计划通过内容生产+粉丝沉淀的模式，进行社群经济的开发转化。具体方式有电子图书出版、付费课程、内容电商、影视节目开发等多个方位的商业变现模式。游戏网

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