抖音“连续函数”背后：百万流水公会，分成才9块8？

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　　作者/麋鹿

　　“再也不敢说，数学学不好，可以创业了”。某公会创始人在朋友圈分享了一张连续函数（指数函数）的百科解释，又做了这样一句无奈的点评。

　　连续函数，已经成为抖音公会圈子里的一个梗。

　　意思是，抖音4月份以来开始实施的双周任务分成模式，公会的流水、主播等数据需要以两周为单位，成指数曲线不断递增，才能拿到奖励分成。

　　这一模式实施后，公会就炸开了锅，因为流水规模的连续增长压力山大，而如果拿不到奖励分成，公会在维持运营成本不变的情况下，亏损在所难免。

　　也就出现了最近两天这一幕。“连续函数”被玩儿成了梗，有人晒出自己在抖音直播月流水360万，最终却倒贴16万的聊天截图；有人算了一笔账，按照抖音目前的双周任务，一个月流水1000万的公会，两年后月流水要达到124亿才能符合抖音目前的激励标准。

　　从最开始公会70%的分成，到现在数百万流水还倒贴，站在平台的角度，这件事情并不难理解。

　　第一、抖音需要更丰富的生态，要促进中腰部主播力量的发展，要让头部主播变得更加多元化，既能在秀场里搞定大哥，又能在电商直播间搞定买家和供应链，如果业余还能拍点短视频，就更好了。抖音不需要一批只靠平台分佣活着的机构，而希望他们能带来更大的价值。

　　第二、抖音日活已经超过4亿，流量开始见顶，甚至开始从海外获得更多新流量。因此，原本公会直播内容给抖音带来流量价值随着时间的推移，以及抖音自身的强大，已经变得没有那么重要了，或者说，直播机构的内容流量使命已经基本结束了。现在抖音需要的是做大收入，从全面流量实现全面商业化。

　　有人点评，抖音对公会的期望太高了。

　　公会：挣不到钱，又离不开，我来交个朋友？

　　根据抖音5月的双周任务政策，抖音上的公会如果满额完成任务，最高可以拿到14.5%的分成，再加上5%的服务费可以到手19.5%的分成，比起之前固定在15%的分成比例要更高。

　　但在此前的15%中有5%的基础分成，这一基础分成却在新双周任务政策中被取消了。

　　意味着公会想要拿到最高奖励的分成，就要做比以前多出数倍的事情，而期限却又被缩短了一倍，从按月结算变成双周结算。

　　“感觉就像背上了高利贷，还是本金加利息一块滚的那种。”一位公会运营表示，他的工作是提升公会的流水和主播新增，而这两个指标正是连续函数针对的目标。

　　如果拿满奖励，公会的营收其实是增长的。但问题是，以连续函数的标准，公会就必须要越做越大，增长要求也会越来越高，就算拼命干又能持续几个月？

　　他计算了一下，如果不考虑拿到最高奖励，拿到第三档奖励，刚好可以保持不亏损，但是即使是第三档奖励，以连续函数的增长条件来看，也依然非常苛刻。

　　对于体量越大的公会，保持高增长就越难。

　　“现在抖音上大部分比较成形的公会，利润的40%是要拿出来作为团队提成，还不算房租、水电和工资，”一位公会负责人向我们介绍道，以前15%的分成是可以稳定保证的，现在却提高了门槛，分成降低了，成本却一点没少。

　　抖音主播的收入可以自提，只要完成标准，就可以拿到最高55%的分成，最低也不会低于45%，这次的双周任务对分成的调整，受影响的只是公会。

　　抖音的流量底盘吸引了大量头部公会的入驻，并且用了一年多的时间使抖音的直播生态快速成形，而这次抖音大幅提高分成门槛，让不少公会感到愤怒，“卸磨杀驴”、“过河拆桥”等词语充斥相关社群。

　　那么公会可以选择离开抖音吗？

　　对于公会而言，往往是哪里福利政策好，便去哪里淘金，平台的分成政策在很大程度上影响着公会的去留，但对抖音公会而言，却又是另一码事。

　　“我们可以选择离开，但主播不会走，没有了主播，我们转跳其他平台也没用”，一位抖音公会负责人表示。

　　抖音在防止主播流失上，做了很多预防措施，比如与大量主播签金牌艺人合约，合约的条件是两年的独家签约期，主播则可以获得提现额度的提升，非金牌艺人每天最多只能提取一万元；其次，双周任务并不影响主播的收入，只是提高了公会的收入门槛。

　　因此，公会陷入了非常被动的局面，无法与平台议价，只能接受。

　　许多公会都面临程度不同的危机感：小公会招人难，签约单个主播付出的成本很高，如今挣钱的门槛又提高了；大公会有招牌，招人容易，但体量大想完成增长指标很难，就要在更短的时间内做更多的事情。

　　一位头部公会的负责人表示道：“新的任务对我们体量大的公会非常难，我们想要成倍增长，取决于抖音还能否继续不断吸引新的流量，持续做大盘子，我们才有希望。不然再过几个月，我们就只能拿更低的分成了。”

　　抖音新政背后：强敌环伺，公会不可以再只做公会

　　在公会群内，一些愤怒的声音质疑：公会的分成降低，变相的收入就落到了平台手里，实际上抖音此举是降低公会分成，增加了平台的收入。

　　但客观的说，从字节跳动整个的底盘而言，如果抖音想增加收入，克扣公会的分成，不如多卖点信息流广告。

　　一位业内人士表示，从抖音的角度而言，他们不希望公会只依靠平台的佣金分成来生存，希望他们能开发更多的价值，如电商、PGC等，而不仅仅只是秀场。

　　这次对分成政策的调整，也包含着迫使公会寻找更多变现方式的意味。

　　一位公会运营者表示，抖音和头条系一直以来都是内容制胜，而公会本身就是奔着直播变现快去做的。抖音希望公会承担更多内容、电商功能，公会却只想在熟悉的领域快速变现，这是双方最核心的矛盾。

　　另一方面，抖音如今坐拥4亿用户，用户规模已经超过其最大的竞争对手快手，而快手在电商上已经非常成熟，有辛巴等知名带货主播，坐拥庞大流量的抖音如今最需要的是变现，快手电商的成功给抖音指出了一条可以快速学习的道路，它希望能够快速追上快手，签约罗永浩就是抖音进军直播电商的信号。

　　抖音希望公会能够做更多的事情，除了经营秀场打赏外，推动电商、PGC的发展；而公会一直以来的生存方式便是通过打赏变现，只想守好自己的一亩三分地，抖音并不愿意让公会如此“佛系”的生存。

　　“有些激进”，对抖音的意图，上述公会运营者评价道，此前他曾带领公会转战数个平台，遇到过平台对公会提出很高的营收要求，但还是头一次遇到想要“改造”公会的平台。

　　坐拥4亿用户的抖音，在流量增长上也几乎到头了，公会从某种意义上，已经完成了内容使命和流量使命，但抖音并不想让公会就此“卸甲归田”，而是希望公会走入新的战场。

　　转型的压力，到底该不该由公会承担？

　　面临新的分成政策，公会已经很难了，但对于不少秀场公会而言，更难的还在后面：秀场公会转型短视频、电商直播，真的能做好吗？

　　其实有不少公会对三个领域都有所涉足，但其实三个领域完全是三个不同的逻辑。

　　对于传统秀场公会而言，核心作用是给平台拉新、运营主播，以及维系高净值用户的关系，而短视频更看重策划与创意，电商直播则要能打通供应链，以及主播对商品的认知程度等。

　　洋葱视频的董事长聂阳德曾经在抖音一个官方会上表示，做电商直播，他们踩过很多坑，因为根本不是一种业态，根本别想用原来的团队去同时做这两件事。想要做好，一定是要新的团队另起炉灶。

　　陌陌上的老牌秀场公会豚首娱乐曾经一度转战斗鱼直播，签下了大量斗鱼主播，试图在游戏直播开发新的市场，但是最终没能在斗鱼上坚持下去，其负责人表示：“我们还是适合纯秀场平台”，即便只是内容上的区别，两者间的运营逻辑截然不同。

　　认为抖音“激进”的公会负责人也表示，抖音希望公会能做更多的事情并不是不可以，但用政策强行转型就太过激进了。

　　但最终，抖音其实也有其激进的资本，目前抖音公会排名中，即使排在第100位的公会流水都保持在170万左右，在其它平台已经是中型公会的规模；抖音的日开播主播数也在二十多万，这些主播一个月给抖音带来70亿的流水，平均每人贡献3万5千元的收入。

　　有足够大的底盘，才是抖音激进的资本，相比与公会的利益分配，抖音更关注的是自己与快手等对手间的差距，但是公会到底要不要按照抖音的意志去转型，仍然让人存疑，抖音的打法是野蛮生长、快速崛起，但公会是一步步探索出最适合自己的模式，强行扭转其模式，未必能收到最好的效果。

　　抖音要的是速度，在内容领域和变现上快速领先竞争对手；而公会要的则是生存，在安全的范围内小步试错，在能够变现的领域利益最大化。能否调和这之间的矛盾，就要看抖音未来的规划了。

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