碧桂园直播卖房引爆全网狂欢是怎样练成的？

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《个人信息保护缺失 与“无现金社会”的安全挑战》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题碧桂园直播卖房引爆全网狂欢是怎样练成的？。

　　《投资者网》谢亦楠

　　5月5日晚8点，碧桂园5.5直播购房节在抖音首秀，汪涵、大张伟坐阵掀起全民购房狂欢。

　　数据统计显示，直播2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万；直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名。

　　2个小时内，收获了约2.5万名潜在客户，碧桂园是如何做到的？

　　重新定义“直播卖房”

　　随着疫情蔓延，房企们纷纷开启线上直播，“地产一哥”的碧桂园却一直按兵不动。但谁也没有想到，一贯看似“保守”的碧桂园会突然杀入直播领域。4月20日，碧桂园启动了声势浩大的“5爱5家直播购房节”，活动一直持续至5月5日。

　　本次活动的力度之大，可谓创直播卖房之先河。碧桂园不仅邀请了著名主持人汪涵搭档大张伟，给粉丝网友送上海量购房福利，同时主打“感情牌”，邀请明星们与粉丝网友进行话题交流，畅聊“家”故事，传递家与生活的价值理念，强化了“家圆团圆碧桂园”的品牌印记。

　　不同于同行仅拿出少量特惠房直播、美其名曰的低价，碧桂园一次性推出参与直播特惠活动的房源约17000套、覆盖17个省份76个城市。

　　为此，碧桂园采取了主会场与29个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式，完全不亚于一场大型直播秀。直播间的两位明星代表粉丝们连麦碧桂园各区域“总裁团”，开启battle模式。

　　以湖北区域为例，总裁谈起了健康人居的重要性，着重推荐了碧桂园独有的专利地漏技术，还有一键呼梯、人脸识别等“黑科技”。

　　更加令人瞠目结舌的还在后头。

　　在直播现场，碧桂园更是将购房券抵用金额直接放大1万倍，派发海量5.5元抵5.5万元的购房券。参与直播的客户还能享受百万元红包、超级锦鲤大礼，部分特惠房源、车位、商铺享受超低折扣。

　　值得一提的是，上述优惠中，仅仅是锦鲤大礼包估算总价值就超过10万元，更不用说分会场另外还有提供特价房限时秒杀、一口价、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠。

　　而在购房保障方面，碧桂园也让消费者免去后顾之忧。譬如客户在直播购房节期间签约认购后，最长6个月内都可以享受无理由退房。

　　“无理由退房”给用户带来莫大心安的同时，也支撑线上交易规模愈发宏大。

　　当然，想要把线上交易规模做大，最直接的办法还是赢得更多用户。为此，碧桂园充分利用了平台化的销售机制，使得卖房几乎成为一场“全民销售”——

　　如果本人不买房，客户可以登录碧桂园线上购房平台凤凰云小程序，点击“赚佣金”推介亲友购房，推介成功即可获得佣金奖励。

　　拥抱创意厚积薄发

　　太阳底下无新事，直播卖房同样如此。但碧桂园以别具匠心的创意及对消费者的诚意，将直播卖房打造得与众不同，才有了如今的好成绩。

　　事实上，碧桂园爆发式表现，不过是其多年来厚积薄发的成果。早在上个世纪90年代初，碧桂园就打出了“给您一个五星级的家”品牌口号，主打五星级产品、配套、环境、服务、文化，在一众房企中脱颖而出。

　　如今，“给您一个五星级的家”已经深入人心，本次“5爱5家直播购房节”便是承载了这一品牌理念。值得一提的是，碧桂园不仅是最早建立房地产品牌意识的企业，在营销方式上也开辟了诸多先河。

　　1994年，碧桂园首创楼巴，其位于郊区的大盘设有多条专线巴士往返于市区，车身上印有楼盘信息，既满足了业主出行、客户看楼所需，也成为项目产品最好的流动的广告。

　　几乎同时，杨国强试水的“名盘+名校”模式大获成功，让顺德原本滞销的别墅变得炙手可热。中国最早的“学区房”由此诞生，各大房企争相模仿借鉴，学区房至今热度不减。

　　碧桂园在营销方面的专利也不胜枚举，诸如社区配套与园林绿化同期交付、全现楼带装修销售、免费看楼车、派筹摇珠认购、公证人员驻场等服务形式，均是由其开辟。1999年广州碧桂园在春节期间开盘，首创了上述概念，并以此创下了当月销售3000套洋房别墅的纪录。

　　同一起跑线上，碧桂园从来比别人跑得更快更稳，近两年来更是如此。

　　2019年6月，碧桂园发布了凤凰云全国直营购房平台，实现全国1700多个项目房源一机在握，并覆盖全流程服务，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都汇聚“掌上”。

　　自凤凰云正式上线以来，截至今年3月2日，线上成交累计金额达到1467亿元，2019年，通过线上直营成交的签约业绩占比为15%，而2020年仅前2个月认购已超过30%。

　　进入2020年，碧桂园更是诠释了何为“敢为天下先”。疫情期间，碧桂园首创“无人智慧案场”重磅上线：

　　客户在售楼部自助扫描案场内的二维码，即可听“顾问讲解”；客户只需带上银行卡和身份证，通过ASM自助购房一体机，就可以自助办理认购等一系列购房流程……如此一来既方便了客户，又减少了交流接触等环节。

　　时刻保持忧患意识、不断根据环境变化创新提升，这是碧桂园始终保持活力的秘诀所在。

　　碧桂园的变与不变

　　近几年来，地产行业重创不断，而在一片“活下去”，和卖资产保资金链的趋势中，碧桂园独树一帜，始终紧跟政策的同时，保证龙头位置屹立不倒。

　　2019年，碧桂园共实现归属公司股东权益的合同销售金额约5522亿元，权益合同销售面积约6237万平方米，分别同比增长10%、15.2%，销售继续领跑行业。

　　不仅如此，公司结转收入创新高，营业收入、毛利润、净利润等核心指标均显著增长，其中营收4859.1亿元，净利润612亿元，均保持26%以上的增长。

　　今年2月受疫情影响，碧桂园实现权益销售金额209.2亿元，同比合理下降，但3月实现权益销售金额470.4亿元，不仅环比翻倍，同比也实现了4.23%的增幅。

　　整个一季度，碧桂园权益销售金额已超千亿元，整体销售业绩仍然处在行业领跑位置。

　　不过，成为“地产一哥”并不是碧桂园的目的，让更多人能买得起、住得上“好房子”，才是碧桂园“给您一个五星级的家”品牌价值和情怀所在。

　　这也是为什么，在这场直播比拼中，碧桂园不鸣则已，一鸣惊人——

　　不是浅尝辄止式的试水，一出手便联手明星开启空前绝后的大型直播秀；不是仅推出少量特惠房造势，而是覆盖17个省份76个城市的17000套房源，还有实实在在的让利，让消费者无论买不买房都能满载而归。

　　回头看看，这不过是碧桂园的一贯作风。正如碧桂园集团创始人杨国强所说：“碧桂园不变的是永远都在变”。（思维财经出品）■

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