揭秘“淘宝直播一姐”薇娅，成功背后的全网通用带货技巧！

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《2020年我国工业互联网产业规模将达3.1万亿》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题揭秘“淘宝直播一姐”薇娅，成功背后的全网通用带货技巧！。

原标题：揭秘“淘宝直播一姐”薇娅，成功背后的全网通用带货技巧！

前段时间，薇娅直播又上热搜了。没错，就是那个直播卖火箭的薇娅。

一开始很多人还在怀疑薇娅卖火箭该不是愚人节的玩笑吧？但去直播围观了下，竟然是真滴。

大家是不是很懵？那小编来跟大家讲一讲到底是怎么回事。

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所谓的薇娅直播卖火箭，卖的是快舟火箭发射服务和品牌服务。具体来说就是，这件商品的总价格为4000万，买家需要在直播开售时先支付50万定金，之后再补齐尾款。购买该商品的顾客能享受火箭的发射服务，也就是买家可以把自己的物品送上天，当然发射的物品必须经过有关部门审核通过后才行。总的来说，这4000万到底买了什么实际性的东西呢，那就是广告冠名。最后，买家还可以亲临现场下达发射口令，观看发射过程。

接下来小编为大家讲解“淘宝直播一姐”直播成功的技巧！

1.直播第一件事“抽奖”

薇娅开始直播的第一件事就是抽奖。用抽奖的方式吸引用户，活跃了直播间气氛的同时，还能让用户有一种参与感。

不管是哪场直播，什么主题的直播，薇娅直播一开始都是雷打不动的“抽奖”。而且，抽奖口令简单且具有标签性，比如哆啦薇娅;或者和节日相关， 比如愚人节快乐;或是和产品相关。

固定的开场形式，在无形中给用户心中打了标签。对于老用户来说，即便抽不到奖也去想去凑凑热闹，也因此会蹲点看薇娅直播。

2.预告所有产品优惠

抽完奖品之后，薇娅会预告直播间的优惠，让用户做到心中有数。并把最大的优惠”剧透“出来，提升用户的期待值：

今晚有 XX 的春季外套，还有 XX 品牌的鞋子，不过数量都比较少总共只有 3000 件，今天直播间会有经典款的秒杀价格……另外今晚有 XX ，有 XX ，比双 618 还要便宜;还有 XX，那个我很喜欢，我经常吃……

值得一提的是，薇娅直播预告的整个过程非常自然，和用户聊着天顺便把直播要带的货预告完了。不得不说一姐的直播能力真太强了！

3.收集用户需求

薇娅直播还有一个特点，直播过程时刻保持和用户互动。像和朋友唠家常一样了解他们的顾虑，收集用户的需求，用户想要什么薇娅就卖什么。很多人表示薇娅就像哆啦 A 梦一样，什么都有什么都卖，也因此薇娅被大家叫做“哆啦薇娅”。据说，薇娅直播间出境的东西基本上都卖过，从杯子、镜子、到背景里的灯饰窗帘。只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。

除此之外，薇娅还会根据大家的需求和反馈，和用户建立强连接。亲切地称用户为“薇娅的女人们”，拉近和用户的距离，增强彼此之间的信任感。

4.将“缺点”变成“优点”！

薇娅播出的产品自己都有试用过，她向用户讲解产品功能的时候，会多维度地呈现商品的优缺点，让用户感觉很真实没有套路。

她不会夸大说产品适合所有人，而是会特别强调适合什么样的人，不适合什么样的人，她甚至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点”。

举个小例子，薇娅有一场直播卖花洒是这样说的：

这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……不过完全不影响，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好……

5.扩大产品的受众人群

薇娅直播还有一个特点就是，想办法扩大产品的目标受众，讲述产品的多个试用场景。

比如直播卖“错题打印机”时，她会在讲解完产品的基本功能——打印错题后，呈现一个全新的产品使用场景：

这个不仅仅是孩子可以用，还可以当手抄本、便利贴……

如果你买化妆品，上面都是英文字看不懂，你可以把(化妆品英文注释)打印出来贴在瓶子上面，我妈就是这么干的……

6.语气抑扬顿挫，节奏把控到位

薇娅的语速很快，尤其是在介绍产品如何使用的时候，特别熟练一气呵成。什么时候语速要快，什么时候要放慢，什么时候要加重音，什么时候要重复她都特别熟练。

她很少使用形容词，比如什么真的好好吃啊，取而代之的是从侧面表现产品的好，比如“我最爱吃他们家的这个”，重点强调产品核心卖点：

这个麻辣香锅是我卖过所有香锅中最让我惊艳的，他家的香锅特点就是：第一、第二、第三……

在讲解产品核心卖点的时候她会放慢语速，加重语气。尤其是促销信息，一般会重复至少 2 遍。

7.聊使用体验，打消用户疑虑

比如团队的小伙伴有在用、员工都在抢、家里人都在用：

这个就是在我家洗漱台上的那个面膜，这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也买了一个，她总是用来……

简单的几句话，在无形中增强用户的信任感，提升了用户的忠诚度。

8.引导送人，提升客单数

引导送人，增加用户单次购买数量，是薇娅直播常用的技巧。比如薇娅直播卖宝宝纸尿裤的时候，提到说通过兑换卡形式获取优惠，可以送人。

虽然小编不是宝妈，但一听说可以买商品卡送人，我就会有一种想要买来送给闺蜜的想法。很多用户都是听了主播说的“买来送人、买来囤货”，就跟着盲目消费了。

9.转折惊喜，阶梯式优惠

薇娅的直播间促销逻辑是“转折式连续惊喜”。什么意思呢?

直播时候先铺垫好产品有多好，配合全网最低价，再买赠，再加赠品!这几招下去，一般人都受不了。(我就是被扑面而来的赠品和优惠转化的)

薇娅还有一个典型的“优惠”技巧：阶梯式优惠。比如在报某商品的价格的时候，一般会这样说：

第一盒 19.9 元，第二个 9.9 元 ，第三盒不要钱;第一件 39 元、第二件 19 元、第三件 9 元、第四件免费送……

很多消费者一下子买好几份才划算，不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱，实际只需要一件就足够了。

10.限时，限量，限价

薇娅直播间的核心竞争力是：“性价比”，并且还满足了限时、限量、限价 3 个特性。在直播间，你可能会经常看到她团队的小伙伴在抢，有时候就连她自己也在抢。

同时再配合限时、限量、限价的相关话术：半价都不到，这个优惠价格，只有在直播间才能享受到，今晚我的直播间只有 XX 份，抢完就没了……

薇娅会限制每款链接的数量，追求的是“尽量一次卖空+有可能补货”。这也是很多大主播的通用套路。货品基本上不会一次性上完所有的，先上一批商品让大家秒，这样一来商品很容易被抢空。每次商品被秒光了，薇娅都会问团队的人：还能加货吗?营造一种销量火爆的氛围。大部分情况下都能再加，实在不能加的还会把那些没有付款的踢掉，行话“踢人”。

最让人招架不住的要数薇娅在说完优惠、赠品之后的那句话，她早早就帮粉丝们算好了怎么买最优惠：

倒计时 5 4 3 2 1 上链接，来，什么都不要管，拍两份，拍两份是最优惠的……

11.擅长造节，花式预告

薇娅的团队特别擅长造节，比如有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等各种节日。

薇娅会在直播的时候、抽奖的时候，引导用户发口令抽奖的方式预告这些“节日”。

也会在讲解其他产品的过程中，穿插着一两句关于节日时候上的商品预告。

受薇娅的启发，我们也想制造一个关于运营的节日，到那一天我们所有的知识产品都会推出相应的折扣。

12.精心“打造"直播间，高强度还原场景

关于直播间的场景，前淘宝直播负责人@赵圆圆 曾在文章中聊过薇娅团队，提到了这样一条信息：

在 2018 年，谦寻(薇娅团队)开始花重金打造高清直播间，当时绝大多数主播还在“手机直播”，薇娅直播间的高清效果直接蹦了出来，对比观感就是：标清VS蓝光的差距。之后薇娅养成了一个习惯，无论走到哪里播，都要先装修一个高清直播间。

因为直播间的美颜或者没有很高清的话，会影响到用户的体验，最最直接的可能会出现色差的问题。所以说千万不要吝啬直播间的装修，千万要注意直播间里的每一个细节。

13.强大的供应链，注重选品

关于货源，如果是去谈供应商的话，考验的就是主播团队的谈判能力以及和商家的议价能力。薇娅团队有着很强大的供应链，这个是大部分主播没法比的。不得不承认，议价能力不是谁都可以有，短时间内也很难培养。如果是商家自播的话，供应链问题的问题就不是问题了。

除此之外，关于直播带货的选品，也是有很多门道的。比如薇娅的选品大多都是低客单价、低决策门槛、高频购买适合囤货的商品。比如零食、保温杯、各种日用品等。很少去碰那些高客单价且决策门槛高的产品，比如车子、房子等。

14.打造真诚“人设”，唠家常式带货

在淘宝直播生态，对于新主播来说，相比于场景，货源，其实最最不重要的就是人。不过话又说回来，如果你能把前面 13 个点做好，这个直播带货流程走完上之后，一个真实的、真诚的人设就摆在你的面前。

除此之外，你会发现直播间中的薇娅讲的最多的词就是“老公”、“女儿”、“我妈”、“婆婆”，让用户感觉主播在和自己唠家常。整个直播的过程让人很舒服，给人感觉很真诚，感觉不到她有什么套路，在无形中就能被转化掉。或许真诚就是最大的套路吧。

15.总结

如果你也想做好直播，可以尝试以上技巧。复制成功“一姐的经验”可以少走弯路！

整体目录

1.直播第一件事——抽奖，废话不多说，抽奖来一波;

2.预告产品优惠，在一开始给到用户;

3.收集用户的需求，解决用户的问题;

4.将产品的”缺点”，说成对某些人来说的“优点”;

5.扩大产品的受众人群;

6.语气抑扬顿挫，将直播的节奏把控到位;

7.聊使用体验，打消用户疑虑;

8.引导送人，提升客单数;

9.转折式惊喜，阶梯式优惠;

10.限时，限量，限价;

11.擅长造节，花式预告;

12.精心“打造"直播间，高强度还原场景;

13.拥有强大的供应链，注重选品;

14)打造“真诚”人设，通过和用户唠家常的方式顺便带货。

正文讲完小编最后在这里告诉大家一个好消息

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