报价低于华为、中兴诺基亚缘何接连痛失5G大单？

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原标题：报价低于华为、中兴 诺基亚缘何接连痛失5G大单？

每经记者：刘春山 每经编辑：卢九安

图片来源：摄图网

“我们尊重中国电信和中国联通的决定。诺基亚贝尔植根于中国市场近40年，在中国拥有研发、市场、服务、全球交付、供货等全产业链布局。5G的发展是一个长期的过程，我们将加倍努力，继续强化端到端产品和技术创新优势。”在中国接连未获得5G订单之后，4月26日，诺基亚在发给《每日经济新闻》记者的声明中如此表示。

本周稍早之前，备受关注的中国电信、中国联通2020年5G SA基站中标候选人进行了公示，华为、中兴分列第一、第二中标人，爱立信、大唐移动紧随其后，诺基亚再次折戟，未获得任何份额。而中国移动今年2020年5G基站招标中，诺基亚同样铩羽而归。而随着电信、联通此次招标的落地，三大运营商5G基站集采招标尘埃落定，华为、中兴、爱立信和大唐移动分享了总计价值700亿元的大单，诺基亚颗粒无收。

5G招标更像是运营商与设备商间的博弈，以及几大设备商相互的博弈，这其中技术实力与报价是被看重的主要筹码。一位诺基亚贝尔的高层告诉记者，实际上，诺基亚在上述两个项目的报价上都比华为、中兴更低。然而，主要是中国需要的5G产品和国外不同，建设进度国内要求今年三季度完工，诺基亚时间赶不及。

今年国内5G招标落定

年初开始，运营商就进行了5G建设的各种前期招标，为全年的加速建设先期确定设备供应商。从全球来看，华为、爱立信、诺基亚、中兴是全球四大通信设备供应商，也几乎垄断了主要的5G设备。手机品牌出让后，近年来通信设备一直是诺基亚的主业，诺基亚在中国的运营主体是上海诺基亚贝尔，为中外合资企业。

根据我国三大运营商3月披露，今年三家5G投资计划总规模约为1803亿元，其中中国移动1000亿元，中国联通和中国电信分别投资350亿元、453亿元。

去年，中国电信、中国联通联手合作，共建共享5G基站，所以才有了此次电信和联通联合5G大招标。

根据4月24日的公告，中国电信和中国联通此次共集采约25万个5G无线主设备（基站），华为份额最高，海外企业爱立信同样获得了规模庞大的份额。

早前的3月31日，中国移动公示了28家分公司的5G无线主设备二期中标候选人，华为中标超13.3万个基站，份额达到57.2%，未见诺基亚中标。

据业内估算，在三家运营商的5G无线主设备采购中，华为获得约28万个基站订单，总金额约405亿元；中兴通讯获得约14万个基站订单，总金额约206亿元；爱立信获得约5万个基站订单，价值约74亿元；大唐移动以低价格竞标，获得约1万个基站订单，价值约12亿元。

实际上，在上一次中国移动的招标失利之后，诺基亚已紧张起来。当时诺基亚贝尔在公开信中，“中国通信市场的老兵”，“要以更坚定的决心、更先进的技术和产品，跟我们的新老战友一起，通力协作，全力加快5G网络建设进度，共创5G辉煌！”这些话语已出现。

“中国的5G基站价格是全球最低的，大概是目前全球价格的1/3，诺基亚在这两个项目的报价都比华为、中兴报价更低。”前述诺基亚贝尔的高层向《每日经济新闻》记者透露。

然而这一次诺基亚再次未获得任何份额，随着三大运营商主设备招标名单的确定，今年国内5G设备的格局已定，华为、中兴、爱立信、大唐移动分享全部份额，诺基亚出局。

诺基亚未跟上国内的节奏

“预计今年满打满算完成目标没问题，希望新建50万个5G基站。推动独立组网模式设备不断成熟完善，加快5G非独立组网向独立组网的过渡。”4月23日，在国新办2020年一季度工业通信业发展情况新闻发布会上，工信部信息通信发展司司长闻库回答《每日经济新闻》记者时表示，在5G建设当中，有设计、勘察、招投标等一系列流程，要求企业进一步优化工作流程，抢抓工期，集中资源力量加快5G网络的建设步伐。

可以看到，抢工期、加紧5G独立组网，是我国5G建设的主旋律，然而在这两个方面诺基亚都遭遇了困难。

对于为何诺基亚在国内市场接连失利，一位通信设备商内部人士告诉《每日经济新闻》记者，技术研发落后，5G SA独立组网测试进展节奏缓慢是主要原因，“市场就是这么残酷，他们之前重视也不够，如果早点明白中国对SA独立组网路线的看重，诺基亚今天的情况或许还是会好一些。”

一直以来中国对于5G组网的方式就非常明确，三大运营商也坚决表示以独自组网为目标。

上述诺基亚贝尔高层对《每日经济新闻》记者表示，全球都向SA独立组网方向发展这是大趋势，但这不是诺基亚产品慢点的主要原因。更为主要的因素在于，“中国5G组网频谱宽，相应的要求设备发射功率大，全球只有中国用这么大的发射功率，导致中国的5G基站设备和全球的设备要求不一样。”加之国内建设进度要求第三季度完工，诺基亚时间赶不及，最后痛失招标。

“爱立信因为全球只有这一条5G产品线，所以拼了命也要做中国市场。诺基亚全球的产品线太长了，从利润的角度评估，中国5G设备的优先级就不是太高。”诺基亚贝尔该高层表示，这一次招标中，各家竞赛异常激烈，电信联通这次要求所有厂家赠送了5万个5G基站设备，明年下一期招标，估计运营商依然会引入将诺基亚进来，来获得更优惠的报价。

“就是因为知道在三季度给中国供货比较困难，所以诺基亚把价格降的比华为、中兴都低。”该高层表示。

另一位运营商人士告诉记者，从全球范围来看，诺基亚依然拿到了很多5G采购份额，可谓是国际市场得势中国市场失利。上述诺基亚贝尔的高层则称，在国内市场诺基亚也有中标5G建设相关设备，但是量很少。

诺基亚近来高层动荡

“力量上比爱立信差一些，服务比不上华为、中兴。”上述通信设备商内部人士告诉《每日经济新闻》记者，这些年，诺基亚一直处于不断自身公司合并整合的过程中，其次在中国的本土化力量还是不够强，现在5G是新土壤，大家都需要重新开荒。

2015年，诺基亚斥资166亿美元，收购了通讯系统制造商阿尔卡特-朗讯（Alcatel-Lucent），在外界看来诺基亚这一举动，分散了其成为5G产品和技术市场领先者的注意力。

在人事方面，诺基亚近来也是经历了大震荡。包括董事长、CEO、首席法务官在内，半年之间，诺基亚至少换掉了三位以上的核心高管，包括在诺基亚工作超过25年的现任首席执行官Rajeev Suri。国内市场方面，去年初，诺基亚大中华区总裁也进行了更换。

诺基亚在2019年的三季度报中表示，由于公司将更多投资于产品，从而抵御日益加剧的竞争，5G移动网络的收益提振将需要更长时间才能形成。由于一些竞争对手试图在5G的早期阶段抢占份额，一些竞争的强度有所增加。

由于5G初期建设成本较高、中国地区竞争加剧、北美地区增长不及预期、5G研发投入需求持续增长，在去年三季度报中，诺基亚同时下调了未来业绩预期。截至去年三季度末，诺基亚已在全球范围内获得48份5G商用合同，参与建设15个5G商用网络。在5G商用合同数量上，诺基亚高于爱立信，但相较于华为仍有较大距离的差距。

诺基亚将于4月30日发布去年全年业绩。

招商证券的研报认为，设备商之间的竞争其实是技术能力、交付能力、产品能力的全方位竞争，想要维持4G时代的光辉，诺基亚仍需在5G领域持续加大研发投入，提升核心竞争力。

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