淘宝直播，日均销售10万的技巧

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《哈工大机器人集团(HRG)携60余款产品亮相2016世界机器人大会》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题淘宝直播，日均销售10万的技巧。

原标题：淘宝直播，日均销售10万的技巧

嗨，欢迎收听淘宝直播速成指南，我是三国，真名吴蜀魏。

其实直播这个模块，我们在前面有分享过。当时的分享更多是在这个风头刚起来，对于直播趋势的预判，说实话，当时我对直播的销售能力不太看好。为什么我们今天又要重谈直播呢？因为我们自己的饰品店，和饰品行业的其它好多个c店，都能靠直播带来日均10万左右的销售额。

所以，我觉得有必要把最新对于直播这个渠道的心得，分享给大家。或许，这就是淘宝这个行业的现状，唯一不变的是永远在变化，所以要做好电商，就要不停的去做自我迭代。

我们知道，搜索seo的本质是搜索作弊，而作弊的前提是，算法本身有漏洞，或者算法维度比较少，比较简单，而随着阿里巴巴的搜索技术团队的壮大，尤其是人工智能的引入，目前搜索的算法漏洞基本没有了，所以单纯从seo角度来看搜索优化基本是没有什么可以做的。

但是呢，因为直播是个相对新兴的事物，算法到现在还是相对比较简单，维度少，所以在淘宝直播这一块，目前能投机取巧的东西还是比较多的。

我们在之前谈直播，都是思考如何靠网红主播带粉丝，或者怎么引导现有的老客户来看直播。而目前真正能卖货的直播，往往并不是以上两者，而是基于提高直播的排名算法，让自己店铺的直播能够在淘宝直播首页浮现，来通过淘宝直播这个渠道首页带来大量的随机客户。

一般在饰品行业，如果直播能够在淘宝直播首页展现，那么这个直播渠道每天至少会有1.5万以上的uv，这其实就和店铺做搜索，一天能拿1.5万的搜索uv差不多。所以到现在，店铺做直播要想做出销量，主要的方向是让自己的直播能够在首页浮现。

甚至我们发现，想要拿直播这个渠道的流量，和你店铺的层级，销量，搜索流量等等都基本没有关系，也就是说基本不需要累积其它的权重，而且因为直播渠道和搜索没关系，也甚至不受同人店铺的打散原则限制。所以，我们看到，只要弄懂直播排名的算法，会比做搜索爆款更容易短时间把几个新店同时做爆。

那么影响直播排名的主要维度是什么呢？

1.直播标签选择和预告。

就好像我们上架商品，选择不同的类目一样。选的类目如果和产品相关度不大，那么流量也会不精准，就算上了首页用户也不愿意进来，很快下来，进来了也不一定会对产品感兴趣；再就是，选的类目如果太热门，可能结果是你上首页的难度会很大。

除了标签选择外，这里还有个必要条件，就是只有你发预告，被官方审核通过了，才有机会进首页浮现。

2.直播观看量。

站在平台的角度来看，观看的人数越多，证明你的直播越有价值。所以，为了一开播就能比别人更大的访客数，不仅要做直播预告，还要尽量把预告做的有差异化和吸引力。

还有就是，引导用户分享我们的直播到朋友圈，可以有效提高直播观看量。

3.停留时间。

为了防止卖家的直播平台，找人刷观看量，所以停留时间其实一个恶意点击过滤算法。如果只是一个噱头，然后顾客点进去发现没意思，没达到某个停留时间，比如3分钟内，那么这些访客的观看量就会被平台过滤掉，不计入算法。当然，前期在没有用户的情况下，可以考虑让自己公司员工和身边的朋友，设置下闹钟，每天早上一开直播的时候，都来人为的点开直播，和主播聊会天。

4.点赞数和互动量。

这个算法，其实和上面的停留时间类似，只是更进一步。如果卖家找了些僵尸粉，一直在直播室，也是没用的，如果这些访客至始至终没有点击屏幕行为，或者没有在评论里留言，那么也会被过滤掉。

所以，我们看到很多经常在首页能浮现的卖家，会做这样的行为，来提高这两个数据：点赞数量到达某个量，比如每10万次，可以抽奖，抽奖方法是主播随机说一句话，用户把它输入在屏幕里，然后随机截图，出现在截图上的用户，可以获取奖励。

还有就是，主播在平时直播的时候，一定要和每个评论的顾客互动，让用户有存在感。也可以让直播助理在直播间当个“拖”，用评论和其它用户互动，带动整个直播间的互动率。

基本上，每天早上9点左右，大家刚开始直播的时候，都是从0起步的时候，这时候是找到直播秘诀的最佳时间，你去看看那些经常在淘宝直播首页浮现的店铺做什么，基本就能找到直播排名的秘诀。

在这里必须要强调的是，我是个极其实用主义的人，我认为要直播的流量的目的，不是像自媒体那样，只是赚个“名”，我们是要卖货的。

所以，直播的内容可以偶尔有文化和趣味，但大部分时间要考虑怎么把卖货变的有意思。比如，有个直播卖翡翠每天可以做几十万销售额的掌柜，他的直播就是每天在翡翠市场闲逛，如果有用户看上了哪个翡翠，那么他就现场直播和老板砍价，最后甚至老板说价格太低了，我不卖，他就半抢半买的帮顾客把东西从老板手里抢过来。我不知道，这样的情节是不是设计好的，但是用户体验会很好，让顾客有占了大便宜的感觉，心存感激。

当然，我们看到做直播也会有弊端，就是这个店铺直播可能做的风生水起，每天可以做十几万，但是单品的搜索流量很难起来。原因有两个，第一个，从直播频道直接拍下付款的订单，因为没有进行搜索赛马，所以对于搜索加权比较弱；第二个，很多店铺把目前的直播都做成了拍卖，随机的介绍和售卖产品，甚至店铺没有对应链接，所以会上个直播专拍链接，这样对于单品没法累积销量加权。

前几天，我也和搜索相关的算法负责人反馈了这个问题，还把我们做直播比较好的店铺给他看，他说目前搜索还没有考虑到直播这个入口。不过，虽然直播销量对于单品没法加权，但是直播增加的店铺销售额，对于店铺权重的提高会提高单品的搜索权重，只是目前提升不大，接下来搜索算法团队要综合考虑这个问题去调整算法。

作为卖家，我们要想更好的把直播的威力发挥出来，就一定要考虑直播入口的销量怎么更好提升爆款的单品权重，所以尽量不要设置直播专拍链接，就算是麻烦，也要拍具体产品。

好了，我们今天关于淘宝直播玩法，直播排名的提升方法就到这里，基本上做直播要弄明白的几个事情：1.用户从哪里来。2.用户怎么留下来。3.怎么让用户愿意买。

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