vivo 5G棋局：先知 先觉 先行

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崔玉贤/文

出品 | 网易科技《态℃》栏目组（公众号：tech_163）

5G时代，正以超乎想象的速度迭代你的生活。

中国移动通讯行业在经历了1G空白、2G落后、3G追随、4G同步的发展历程，终于在5G时代进入了全球第一梯队，并如中国高铁般，以领跑者的姿态推动着全球5G发展进程。

2020年3月，中央会议再次点名“新基建”，随即“新基建”在百度指数快速从“0”蹿升到四位数。作为“新基建”的排头兵——5G，也成为香饽饽，关注度不断提升。政策加持下，5G建设在加速前进，而由此产生的连锁反应，5G手机也将迎来井喷的机会。

机会总是青睐有准备的人。vivo早在2019年就开始组建自己的“5G舰队”，快速布局5G。2020年开年连发三款5G产品，完成了全价位段5G手机覆盖。因此，即使疫情影响，vivo在3月份的销量不仅没降，反而涨幅超过了10%。

vivo“5G舰队”的打造并未就此停止，4月23日，vivo又深挖5G细分市场，推出“强悍芯生 生而为赢”的iQOO Neo3。这款手机不仅仅价格“真香”，而且在综合性能配置上已经达到了旗舰机标准，成为杀入国内5G市场的名副其实的“狠角色”。

vivo在扮演好5G“先行者”的角色之后，将再次发力，深挖5G更加细分市场，成为5G终端的普及者。

5G时代 极速爆发

“2020年必将是5G爆发的全新一年，5G手机的全面普及已经势在必行。”京东最新的《手机行业白皮书》对2020年手机行业做出了如此的预判。

虽然有疫情“黑天鹅”的突袭，但这并不影响“中国速度”的5G建设。今年3月4日，中共中央政治局常务委员会召开会议，提出要加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。

“新基建”迅速成为网络热词，作为“新基建”的排头兵5G，也在政策的加持下，提速发展。3月6日，工信部联合三大运营商和广电召开了加快5G发展专题会。紧接着，运营商们就相继抛出了千亿大单，将5G基站的建设规模提升至60万个。

分析认为，此举将进一步刺激行业复苏，推动5G换机潮的提前到来。京东大数据显示，预计到2020年底，5G手机价格可降至千元，全年中国整体销量有望达到1.2亿至1.5亿部。

信达证券电子行业首席分析师方竞2020年国内5G手机出货量大约1.3亿-1.5亿台，全年智能机（含4G手机）整体出货量大概3.2亿-3.4亿台左右。这意味着5G手机在今年就可以占到国内手机出货量的半壁江山。

其实，消费者也已经用脚做出了投票。据刘宏透露：“4G和5G版同时存在的产品，即使5G手机贵七八百，也有很多消费者愿意一步到位选择购买，消费者选择5G版本的比例超过了70%。”

据了解，国内5G手机出货量占比自3月开始逐步提升，3月初约15%，步入4月份约23%。中国信通院预计今年下半年5G手机销量将超过一半，甚至有可能超过60%。

由此可见，5G手机需求已然形成，对于手机厂商而言，谁将率先占领第一波用户心智，谁就能抢占先机。

“目前vivo的5G产品已经成熟，在成本控制、生产制造、功能体验方面，5G产品都达到了4G的成熟度。”vivo副总裁、中国市场总裁刘宏表示。

抢先布局 占尽先机

兵贵神速，需抢先入局。在5G市场，vivo已然做了前瞻性布局。

据了解，早在2016年3GPP启动5G标准制定时，vivo就成立了5G研发中心，全面参与到了5G标准化制定工作。截止目前，vivo已累计申请了2000多项5G发明专利，向3GPP标准化组织提交5G提案超过3500篇。

与此同时，vivo应用端的通信协议部门几乎与标准制定同步展开工作，研究针对5G标准的通信软件开发以及芯片设计上的优化措施。

硬件部门紧随其后。通过对5G商用手机的预研，vivo提出了多天线侧边分布、天线解耦合技术、3D堆叠、超导碳纤液冷散热等关键技术，有效解决了5G手机在实际使用时产生的信号、功耗、散热等问题。

另外，vivo还深入到了5G芯片的前期定义工作，与三星联合研发的Exynos 980双模5G AI芯片。据悉，为了这颗5G芯片的尽快推出，vivo派出了500多名专业研发工程师，和三星共同投入、共同研发，解决了许多技术难题，包括更好的射频方案和天线技术，从而比预定推出时间提前了2-3个月时间。

在产品和市场渠道方面，基于对消费者需求的认知和趋势判断，vivo在2018年年底就规划好了5G战略，积极拥抱5G，并进行库存管理。

“每一次切换都是一次挑战，也是一次机会。目前我们在2000元以上的产品已经完全没有4G库存压力了。”刘宏表示。

5G舰队 火力全开 

没有4G手机库存压力，vivo可以放手一搏5G。

其实，早在去年（2019），vivo就在5G上先发制人，很“激进”的推出三款5G手机：5G性能旗舰iQOO Pro 5G版、高端旗舰NEX3和vivo首款双模5G手机X30系列，实现了从中端到高端5G机型的覆盖。

第三方机构数据显示，在2019年第三季度，vivo占据了国内5G手机市场54.3%的份额，平均每卖出两台5G手机就有一台来自于vivo。

今年刚开年，vivo就接连上市了三款5G产品：iQOO Pro 5G版、vivo NEX 3S和vivo Z6等全新5G产品。

价格段从2000-6000元，这意味着vivo已经建立起一支全价位段的“5G舰队”，可以满足更多样的消费者的选择。

“目前vivo的全系5G手机产品，销售数据都远远超过了预期。”刘宏透露。

比如3月13日线下开售的Z6，一上市就受到了市场的极大认可，”我们的渠道订货电话被打爆了。”刘宏说，”产品一到门店，很容易就销售出去了。”

尽管特殊时期对产品发布节奏会有一定影响，但vivo在5G产品布局方面还是非常清晰，且准备也很充足（日产量超10万台），因此，即使疫情影响，vivo在3月份的销量不仅没降，反而涨幅超过了10%。

如今，vivo又深挖5G细分市场，推出了5G旗舰手机iQOO Neo3。

这款手机不仅仅价格“真香”，而且在综合性能配置上已经达到了旗舰机标准：骁龙865旗舰处理器、UFS3.1规格存储、144Hz刷新率屏、双立体线性扬声器、Hifi芯片、4500毫安大电池、44W超级快充等等，成为杀入国内5G市场的名副其实的“狠角色”。

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