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原标题：看“草根王者”黄峥如何造就600亿拼多多

今日，拼多多收盘股价报52.15美元，市值升至606.83亿美元，再创历史新高，这已是自周一开盘以来的连续第四天上涨。

拼多多今日股价及市值

这惊人涨幅全因拼多多在4月19日对外公布的、自成立以来的首笔战略投资—— 认购了香港上市企业、国内家电巨头国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%，初步转换价为每股1.215港元。

同时，双方将达成全面战略合作——拼多多将向国美提供平台流量、消费研究大数据等数字营销及零售的优势资源；国美零售则会将全量商品上架到拼多多平台，品牌大家电将接入其“百亿补贴”计划，旗下的安讯物流和国美管家两大消费者服务平台也将成为拼多多物流和家电售后服务的供应商。

拼多多与国美

对此，拼多多战略部副总裁九鼎表示， 这次合作将会是三赢局面：“消费者可以具有竞争力的价格购买更多国内外顶级品牌；国美可以获得我们5.8亿用户；而拼多多则获得了在家用电器和电子产品方面的立足点。”

拼多多的“危”与“机”

2019年，我国电商市场从持续多年的“猫狗大战”逐渐呈现出阿里、京东和拼多多的“三雄争霸”局面。

深度扎根于三四线城市的拼多多面对此次疫情影响，恢复程度非常可观。

拼多多“百亿补贴”计划

招商证券关于疫情电商的研究报告中显示，从用户数据层面可见，疫情期间平台流量恢复情况从大到小依次为拼多多、京东、淘宝；在春节后两周，拼多多的用户日活量即恢复了将近90%，淘宝仅恢复不到75%。

在三月中下旬的15天内，拼多多的日均在途包裹数量稳定在5000万个以上，同比去年增幅超60%。

疫情期间，拼多多开展助农直播活动

企业年报显示，拼多多2019年度的平台订单包裹数量高达197亿件，同比2018年增长了77%，日均产生的订单包裹数量达5400万件， 凭一己之力占据了全国快递服务企业业务量的近30%。

然而京东有自建物流，阿里除了菜鸟外还投资了百世、圆通、中通等物流公司组成了自己的“物流宇宙”，相比较之下，有着庞大需求却依赖着第三方物流的拼多多显然有点头重脚轻了。

央视联合拼多多开展帮扶湖北直播活动

善于借鉴巨人思维的创始人黄峥并没有为拼多多选择自建物流等老套路，而是效仿了2015年阿里和苏宁的抱团逻辑，与国美进行优势互补式合作，转危为机。

拼多多通过国美的自有物流系统和服务网点将实现覆盖全国的大中件物流和一二线城市的“半日达”服务，减少对阿里系物流快递的依赖，保证了长久的价格优势，构建属于自己的物流生态圈；

以及通过接入高客单价格的家电品类来提高客单价，增持高线城市的市场份额，加重从三四线反渗透到一二线城市的步调。

“草根王者”黄峥

不同于许多同龄创业者有背景加持，拼多多创始人、80后的黄峥出身草根，却凭借学霸身份从12岁起一直就读名校。

他中学时于杭州外国语学校接受了较同龄人更为开放的思想启蒙；大学保送浙江大学竺可桢学院的计算机专业，并在 大一时入选了浙大与Melton Foundation（梅尔顿基金会）的合作培养计划，得以通过网络和国际年会的方式与来自世界各地的项目成员交流，培养了国际化的开阔视野和自由灵活的思考模式。

“小霸王”、“步步高”创始人段永平

2002年本科毕业后，黄峥出国深造，远赴美国常春藤联盟下的威斯康星大学攻读计算机硕士，并在期间 结交了网易创始人丁磊和小霸王、步步高创始人段永平。

2004年拿到硕士学位后，他在“人生导师”段永平的建议下，在行业巨头微软和互联网新贵Google中投身了后者：“因为当时我觉得我在微软能看到我十年后怎么样”。

黄峥与巴菲特

2006年，段永平成为首位拍下巴菲特午餐的中国人， 时年26岁的黄峥跟着去“蹭”了一顿饭并合影，得到了巴菲特的背书。

在Google的三年间，他完成了创业的资金（Google上市分红）、人脉和技术经验积累。

黄峥

直至拼多多，黄峥已连续创业了四次，平均3年一次，且都专注于互联网业务。

第一次是在2007年回国后，段永平将步步高旗下的部分电商业务割让给黄峥，成立了由步步高控股的电商平台欧酷网，主要销售由步步高生产的电子教育产品和OPPO蓝光播放机。

2010年创立“乐其”

2010年卖掉欧酷网后，他在原技术团队的基础上创立了电商代运营公司乐其，为联合利华、雀巢、花王等世界500强企业代理电商业务，是天猫食品和母婴两大品类的最大供应商。

2013年创立了游戏研发公司寻梦科技，现已在全球多地设立办事处，这家公司同样为黄峥带来了非常可观的现金流。

2015年创立“拼好货”

2015年下半年，由段永平、丁磊、王卫等投资的全品类电商平台拼多多创立，主打供应商入驻、第三方物流合作的平台模式。

一年后，拼多多达到了10亿的月成交总额，并在获得来自高榕资本、腾讯等的1.1亿美元的B轮融资后宣布与拼好货合并。

在黄峥看来，这项合并是一种优势互补，因为两个平台一个重供应链，一个重前端： “我们（两家公司）无非一伙人，还是追求做成一件牛逼的事，那我们就坐下来商量，哪一件事情能够更牛逼。”

拼多多在纽约纳斯达克上市

2018年7月26日，拼多多以股票代码“PDD”在纳斯达克上市，代表敲钟的是一位拼多多用户，不久前刚用一分钱在平台上抽中一台IPhone X，作为创始人兼时任CEO的黄峥则选择留在上海的发布会现场与多位消费者共同见证这个时刻。

上市前拼多多的股价便已超募 20 倍，敲钟当日更是暴涨40%，收市时市值为351亿美元，逼近2/3个京东。

黄峥在上海拼多多上市发布会

2019年1月，拼多多市值超过京东。同年2月，黄峥以1000亿财富登上《2019胡润全球富豪榜》第73位。

2020年，黄峥以1260亿人民币蝉联《胡润全球少壮派白手起家富豪榜》的中国首位。

拼多多与黄峥

拼多多用三年时间就达到了与阿里和京东分庭抗礼的量级，其创始人、青年创业家代表黄峥无疑是最大推动者。

01 善于整合资源

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也许因为草根出身，黄峥解决问题的方式总是显得特别“经济适用”。

比如通过投资国美，利用其物流体系来构建属于拼多多的物流生态圈；再如通过合并各有优势的拼多多和拼好货平台，来集中提升商品品质和服务水平。

他倾向于选择优化整合能获得的资源而不是另外架构新团队，力求以最少的投入收获更有价值的产出比。

02 活跃的思维

黄峥还非常 善于整合自己的思维和经验，从过去的经历中总结可借鉴的地方。

拼多多在微信上的病毒式营销

拼多多的成功得益于其在微信上对三四线城市用户的病毒式营销，这个运营思路正是来自于黄峥在寻梦科技期间运营页游和手游项目的经验，在平台上设置了花样玩法和多个互动板块，有效提升用户的停留时长：

“ 拼多多更重视软件产品的互动，将产品当成游戏运营，强调用户第一次接触、互动的方式，以及如何进行用户筛选。”

03 站在巨人的肩膀上思考

黄峥非常善用身边的人脉资源和参考前辈经验。

业内认为，此次拼多多与国美的合作正是借鉴五年前阿里和苏宁的联姻；而黄峥本人从择业到创业投资也获得来自段永平、丁磊等多位业界前辈的助力。

站在巨人的肩膀上思考，获得更高的起点与更广阔的眼界，才造就了今天的拼多多与黄峥。

（配图均来源微博及网络）游戏网

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