一叩即发的实体企业转型

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原标题：一叩即发的实体企业转型

疫情还在继续，实体企业已经哀鸿遍野，老板们纷纷向互联网转移，推进网络销售，企业生态严重受挫，正在发生产业性转变和经营形式转移。经济还在继续下挫，一季度下降6.8%，这是40年来首次增长率下降，并且这种下降趋势，还在随着国际疫情的持续在继续发展，国际贸易与订单在纷纷退订面临工厂二次关停，国际之间的交流与贸易正在紧缩，产业也在萎缩、产能也在萎缩。实体企业已经被现实打的满地找牙，互联网企业表面上看上去风光，实际内心彷徨，如何从虚拟网络向社区服务转变？如何从互联化、物联化向实体化转移，真正地能产生动能，实现互联网企业向实体企业的转变，才是互联网的活路，实体企业向互联网化转变，显然已经过气了，没有机会再在互联网行业转到第一桶金，互联网只能作为实体企业的救命稻草，但是命救不了。互联网企业转移向实体企业，也许还有活路。

湖南一CALL即发互联网企业，从2014年诞生之日起，就进军高校园生活需求服务市场，瞄准全国2917所大学4400万在校大学生和2200万教职员工。全国每年的消费能力超过2000亿的生活消费市场，让阿里巴巴、京东都垂涎三尺，后来崛起者如"饿了吗"、"美团"等，也是意图进入高校校园疯狂掘金。随着疫情的到来与持续，依托于校园消费的"俺来也"悄然死掉、"59STOR"、"八天在线"也销声匿迹。湖南一CALL即发企业在发展的过程中，时刻抓住市场可能存在的市场突变，提前做好谋划。在深度了解、掌握大学生消费市场需求特点的情况下，悄然启动了"香菇酱、香菇牛肉酱、牛肉酱、辣条"等实体产品生产线自主品牌，总投资6600万元的"湖南一叩即发互联网＋农业产业基地"，于2017年10月建成。通过逐渐摸索，稳健发展，在深度进入互联网＋农业的试水中，系统摸索出农业深加工过程中的门道。2018年开启农业产地订单化生产，将高校校园快餐供应产品转化为可以向全市场供应的快餐配送供应熟食体系。盒饭，成为2018-2019年的拳头产品。

然而好景不长，新冠状病毒突然来袭，给高校校园消费市场进行了全面彻底的打击，锁定的高校生活消费市场瞬间崩塌。好在一叩即发企业提前做了大量的布局预设，拳头产品香菇酱、牛肉酱、萝卜干、口味鱼等在疫情期间，获得了奇迹般的增长，每天销售量均超过20000多份，虽然只有7.8-12.8元一瓶的香菇酱、牛肉酱，销路却一直飙升，每瓶只赚0.5元的利润，消费者订单每天响声不断，打码打印机准备了五台，随时处在准备替换替补状态。为了节约成本，将产品用集装箱从茶陵生茶基地装运到长沙仓库，加快周转、缩短快递公司运输时间，实现从下单2天送到消费者手里，并实现即时生产、即时发货，整箱整件地发货，降低零散发货成本，提高单位利润。

在工厂加足马力保证生产质量与安全的前提下，提前向国外进口牛肉，确保牛肉酱的品质，并与浙江庆元香菇市场、云南香菇生产企业形成联合联姻生产，为香菇生产企业免费提供厂房和生产设备设施，以获得优质的香菇原材料，以确保香菇生产，实现农业与生加工上下游产业联动。云南的香菇企业、浙江的香菇生产企业纷纷上门来寻求合作，他们只要将发好的菌棒运输到茶陵，就可以出菇进行正常的生产了，不仅可以压缩生产成本，还可以保证香菇、杏鲍菇货源质量，并能够为茶陵提供大量的农业剩余劳动力就业。

在营销组织上，成立独立的营销部门，负责整个农业深加工产品的市场营销，除了在互联网天猫、淘宝、京东等门户网站销售，还在积极发展各省市销售代理、推动大学校园代理预约，带动社会大众创业和大学生在家创业，将原来的单一化依赖于高校校园的生活消费互联网转移向全社会化服务终端。

一call即发互联网企业原本计划2020年进军社区互联网市场，单独开发了"1call即发APP"，力主推进从菜地到餐桌最后一米配送，投入1000多万元的1call即发社区版本也因为疫情而搁置。虽然疫情期间，在上海、北京、武汉、深圳、广州等城市，社区团购发展的如火如荼，但是因为货源采购距离菜地比较远，新鲜程度难以把控，并且很难形成长效供应和服务。全国农村普遍因为疫情封锁，农产品也很难卖出去、运出去，甚至烂在了地里。

怎么办？互联网＋农业，在掌握了互联网销售渠道和方法以后，这种互联网对于农业的翅膀＋才能飞起来。农业＋互联网由于缺少人才，根本＋不起来也飞不起来。互联网企业转移向实体，用花联网＋农业基地的方式，把农产品深加工当做一个突破口，不是去搞大而全，而是搞小而精、精而强，实现良性内外循环，实现转型突破，不仅带动了1万多亩葛根的种植、2万多亩土豆的种植，还带动了大量的紫皮蒜、白芷等茶陵特产种植，提高了当地收购价格，增加了乡镇的农户收入，农户只要负责种好、收好，一call即发互联网＋农业产业基地负责卖好，做好加工和流通销售，解决了农户种植的后顾之忧。

农业要想腾飞，需要人才，农村好不容易培养出来的人才，都跑城市里去了，即使天猫在城市窝着，也要待在城市。湖南一call即发企业，在准确判断互联网发展大趋势后，2017年就果断转移向农业，在创业前3三年中如火如荼地开出68个大学直营店时，果断决定成立互联网＋农业基地的发展模式，在湖南茶陵成立农业科技网络基地，建设起6栋高楼（还有一栋待建中），总建筑面积达到了35000平米。公司创始人雷芳云说："虽然校园生活服务互联网平台发展路径和消费能力很旺盛，但是竞争激烈、后续涌入的资本和团队将会开展白热化争夺，烧钱模式肯定已经不是互联网发展的模式，谁拥有持续有效的现金流和客户价值，谁就可能立于不败之地"。武汉新冠状病毒突然来袭，给全国经济来了一个大逆转，也给全国企业来了一场大考验。国际上疫情还在继续，中国外向型贸易企业、实体企业纷纷倒下。曾经自诩插上互联网翅膀的实体企业，以及各地政府标榜的天猫农业、京东农业，都在疫情之中裸泳，那些在大学校园拼搏争斗的电子商务平台，也都轰然倒下。提前布局互联网＋农业的一call即发企业，此时仓库里已经有了20万斤高粱酒、20万斤葛根酒、20万斤土豆酒，3条辣椒酱生产线正在开足马力生产，几十名从农业剩余劳动力转化而来的工人，正在一日两班倒地工作，生产香喷喷的牛肉酱、香菇酱、辣椒酱、鱼子酱。

受到疫情影响不得不关停了68所大学校园直营店，让一call即发直接损失近5000万元，然而，投资6600万元占地140亩的互联网＋农业基地，已经正常运行三年了。虽然农业本身利润不高，作为生产深加工制造的农业延伸，利润相对比较单薄，没有互联网流通来的利润高，依托于曾经近6年的深耕细作互联网经验和市场开拓团队，近200名曾经的一call即发大学校园直营店店长团队，分布在全国各大城市，已经成为一call即发全国互联网＋农业基地的销售潜水大军，逐渐转化为市场销售代理商，这种发展转化模式，在疫情发生的1个月内，就已经发挥出巨大的作用，真正起到了力挽狂澜、扭转企业发展格局和方向的作用。

中央社会主义学院研究员卢欥锟说："凡事预则立不预则废，居安思危，能够如此长远地前瞻到互联网企业的发展趋势和转折点，不仅需要深度的市场试水、潜水能力，还需要在潮头冒险。"茶陵县一位不愿意透露姓名的副县长感慨地说："当一call攫取到第一桶金时，本可以增加校园市场的快速拓展时，却果断选择了后向一体化战略，把别的互联网企业纷纷跑马圈地、烧钱开店的做法，转变为苦炼内功、等待时机、拥有自主品牌和产品的互联网＋农业基地模式，回报社会、反哺农业、反哺家乡。把做平台转变为做线上线下品牌联动、市场联动、体系联动。把带动农民共同富裕、推动农民在家门口就业，既能照顾家庭孝敬老人爱护孩子，又能全身心地投入到生产农业一线。不忘初心、不负韶华、不误农时，还能够办法农民赚取更多的工资、收入，让生活过的更美好，让幸福感和获得感来的更真切。"

企业创始人雷芳云表示："一call即发在转型的过程中，也曾遭遇到各种困难、遭受到各种阻力，在市场一片看好的校园生活服务类消费市场，突然掉头转向互联网＋农业基地模式，让投资人看不明白，让董事会搞不懂，让股东摸不清方向。"然而今天看来，这一切都是正确的、值得的，这样的战略决策是需要大智慧，这样的发展路径正是迎合了国家的乡村振兴战略，也迎合了让人民群众富裕起来的庄严承诺，带领广大人民群众去共同努力、实现共同富裕，早日走上小康之路，也是时代的需要、社会发展的需要、国家强盛的需要。一朵花开不是春，万紫千红总是春。只有站在时代发展的潮头，才能赢得更多的成功与荣誉。游戏网

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