天玑科技2019年净利润降四成年报指大厂搞低价竞争

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原标题：天玑科技2019年净利润降四成 年报指大厂搞低价竞争

每经记者：孙嘉夏 实习记者：朱成祥 每经编辑：梁枭

4月21日晚间，天玑科技（300245，SZ）披露2019年年报。去年公司实现营收4.22亿元，同比增长8.95%；净利润3367.50万元，同比下降42.56%。

天玑科技主要提供IT支持与维护服务、IT外包服务等。近年来，上市公司也在积极开拓云计算、大数据业务，先后推出PCloud云计算管理平台、DCOS分布式数据中心操作系统、PBData一体机等。

不过，天玑科技也指出，公司存在“自主产品市场开拓缓慢风险”，尤其是“目前市场竞争较为激烈，个别大牌厂商有时采取低价中标跑马圈地的策略，造成天玑科技等厂商或者面临不合理的低价，或者选择放弃市场份额，造成原本应该有较高溢价的创新产品毛利率走低。”

年报发布后的4月22日，天玑科技报收于9.65元/股，微涨0.21%。

新业务拓展不利

天玑科技强调，2019年是公司领导班子调整以后战略转型的第一年，公司从面向云计算基础架构产品和服务为主的“IT架构国产化的开路先锋”的企业定位，逐步转型为云计算、大数据“领先的智慧云服务提供商”。

但从2019年营收结构来看，上市公司业务仍以IT运维为主。2019年上市公司实现营收4.22亿元，其中IT支持与维护、IT外包服务收入分别为1.36亿元、1.37亿元，分别占比32.13%、32.40%；软硬件销售、自有产品销售分别为7009.50万元、5143.85万元，分别占比16.60%和12.18%。

实际上，IT支持与维护主要是指用户在购买IT产品后，帮助用户正确使用，排除IT产品故障；IT外包服务的形式有专人驻场服务、远程运维服务等；软硬件销售主要是第三方硬件设备代理销售以及备品备件销售等。

简而言之，天玑科技技术“含金量”最高的业务还是自有产品销售。不过，该项业务毛利率却呈现下降趋势。2019年自有产品销售毛利率为33.63%，比上年同期减少3.82个百分点。细分来看，2019年天玑科技自有产品销售营收增长了19.48%，但营业成本却增长了26.78%。

图片来源：天玑科技2019年年报截图

对于公司新业务（即自有产品销售）的市场拓展，天玑科技在年报中表示：“目前市场竞争较为激烈，个别大牌厂商有时采取低价中标跑马圈地的策略，造成天玑科技等厂商或者面临不合理的低价，或者选择放弃市场份额，造成原本应该有较高溢价的创新产品毛利率走低。”

关于具体哪些大牌厂商进行低价竞争，《每日经济新闻》记者也于4月22日致电天玑科技，单截至发稿尚未收到回复。

能否赶上“新基建”风口？

当下，“新基建”已成为新的产业风口，云计算则是数字基础设施中的重要组成部分，企业能否抓住“新基建”的机遇成为投资者关注的焦点。

目前，天玑科技自有产品主要包括PBData数据库一体机、一体化私有云-PriData和大数据存储-PhegData。

天玑科技表示，研发PBData数据库一体机是为了满足结构化数据和虚拟化、云计算的存储需求。公司采用标准X86的融合架构，配备高速InfiniBand与基于NVMe闪存的智能缓存的分布式存储，提供针对数据库业务的一站式云平台。

关于数据库一体机行业现状和前景，Gartner（一家从事IT研究与顾问咨询的公司）高级研究总监吴涛对《每日经济新闻》记者表示：“Oracle在2008年推出世界上第一个数据库一体机Exadata v1。其后一些厂家推出了类似的产品。虽然在软硬件协同上做了优化，但是数据库一体机的功能和性能主要取决于数据库本身，而不是硬件或OS。”

“如果客户业务对数据库依赖比较大，那么数据库一体机在私有云架构或解决方案中存在一定的优势。”吴涛补充道。

《每日经济新闻》记者注意到，天玑科技的客户以电信行业和金融行业为主。2019年，电信行业、金融行业占营收比例分别为43.20%、27.51%，合计70.71%。其中，第一大客户为中国移动通信集团浙江有限公司、第五大客户则是中国移动通信集团福建有限公司，前五大客户合计营收占比20.84%。

天玑科技另一大自有产品为一体化私有云PriData，在其2020年经营计划中，智慧政务和智慧行业应用成为公司重点解决方案产品。天玑科技表示，公司将会积极参与各级地方政府和企业的私有云、行业云、边缘云顶层设计规划和落地建设。

而《每日经济新闻》记者了解到，相比国内公有云市场阿里云、腾讯云独大，国内私有云市场仍是“群雄争霸”。计世资讯《2018-2019年中国私有云市场现状与发展趋势研究报告》指出：“私有云产品凭借其良好的安全性能、规模优势以及更加灵活的私有云部署方式及更高的运营效率和服务质量，不断受到越来越多用户的青睐，私有云市场不断发展，市场需求持续催热私有云市场，私有云进入者之间的竞争越加激烈。”

另外，计世资讯也列出2019年私有云十强，包括华为、新华三、中国电信、中国联通、华云等，天玑科技并没有进入十强。在2018年的私有云排名中，天玑科技也没有进入二十强。

对于云计算未来发展方向，吴涛对记者表示：“云服务市场正在发生变化。早期大批上云的阶段已经结束。用户上云成为主流，云厂商要重点开发云原生的产品和服务。云生态越来越重要，会涌现出越来越多基于云原生服务的新的解决方案。”

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