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原标题：“史上最强带货”！2000万网友冲进淘宝直播买走24吨木耳，这只是开始

天下网商记者 王诗琪

这个县的木耳被淘宝吃货买空了！

4月21日，柞水木耳成了最火商品。当天晚上，2000万网友冲进淘宝，三个淘宝直播间同时开售。

“宝宝们，没有货了，我们县的木耳都被你们买完了！感谢热情的网友们！”晚上9点15分，柞水县副县长张培面对直播镜头非常激动。此时她正在当地农民主播李旭瑛的淘宝直播间，与淘宝主播李佳琦连麦。差不多同一时间，淘宝主播薇娅的直播间里，柞水木耳也被抢光！

24吨木耳，秒光。累计300万元，相当于柞水县去年全网4个月的线上销量。有网友留言：“淘宝直播一夜，柞水木耳4个月。”

淘宝网友一晚上买走24吨木耳

粉丝们都是冲着柞水木耳来的。央视新闻微博也引用网友评论称，“史上最强带货”。

4月20日下午，陕西柞水县小岭镇金米村，几位做网上直播卖货准备的村民，听到了振奋人心的肯定：“电商，在农副产品的推销方面是非常重要的，是大有可为的。”

图源：新华视点

李旭瑛是当时正在直播卖货的淘宝农民主播之一。4月21日上午，“柞水木耳”在淘宝的搜索量就达到20万，而作为陕西柞水县当地重要的助农店铺，李旭瑛带货的“秦岭天下”平均10秒钟成交一笔订单，半天就卖出10万元的木耳。

“小木耳、大产业”的特别点赞，不仅带火了柞水木耳，更是对整个农副产品电商和电商直播的最强激励。

销售额飙升30倍

李旭瑛是90后，她告诉天下网商记者，回到家乡，就是为了把柞水木耳推广出去。

4月21日一早，李旭瑛刚到公司就忙得脚不沾地，忙着处理运营等大小事情，手里的电话响个不停。今天下午两点、六点，她连着做了两场直播，因为说话太多，声音已有些嘶哑。

虽然累，李旭瑛却十分兴奋。不到一天时间，店铺里的柞水木耳库存卖空，就连一些预售产品都卖完了。

在李旭瑛的直播间，灯光、收音、专业摄像头，一应俱全。直播时，她带着粉丝泡木耳、逛产地，妙语频出：“好山好水好木耳”、“大家点点关注点点赞，点开我们直播看一看”……

“秦岭天下”直播间

很难看出，李旭瑛的淘宝主播生涯才一年多。这些日子，她在朋友圈分享的内容大多与淘宝直播、消费扶贫、抗疫助农有关。

去年2月，李旭瑛加入阿里乡村电商学院的“进阶班兴农脱贫培训”，十天后，她注册了淘宝直播账号，开启人生第一场直播带货。

淘宝农民主播李旭瑛

第一次直播时，李旭瑛没化妆，紧张得“嘴巴有点打瓢儿”，说了两次开场白。现在，她已经完全适应了直播镜头。

李旭瑛基本每日一播，直播销售额也不断上涨。刚过去的3月份，“秦岭天下”淘宝店的销量环比2月飙升30倍，85%的销售额都来自淘宝直播。

这不是李旭瑛第一次见识直播的魅力。

2019年丰收节公益直播盛典上，柞水木耳在淘宝直播间亮相仅十多分钟，就卖出3.2万袋，销售额超过55万元。今年1月的淘宝年货节，淘宝直播“一姐”薇娅为柞水木耳带货，一次性卖了3万多袋。

“小木耳、大产业”

除了淘宝主播，李旭瑛的另一重身份是柞水秦岭天下电子商务有限公司副总经理。2019年，她曾多次参加阿里巴巴组织的电商培训，正是通过这些培训，她看到了直播电商的潜力，并投身其中。

陕西商洛柞水县，地处秦岭深处，人口不足17万。柞水县名与当地盛产的柞树有关，而柞树正是柞水的优等菌材，当地人从明清时期起就在生产木耳。柞水木耳品质好，但标准化程度低、产量少、销售渠道单一，“养在深山人不知”。

如今情况完全不一样了。据陕西日报报道，到2019年11月，柞水县60%以上的贫困户都被吸纳在木耳产业链上，春秋两季每种植一亩木耳可增收2万元至6万元。

2018年，秦岭天下的母公司中博农业在柞水县建立起五个年产2000万袋的木耳菌包厂，把木耳菌包袋交给农户托管，并按照市场价每公斤60元兜底回收。

多伦多大学金融学硕士毕业的陕西人赵少康，创立了中博农业。中博农业一方面保证优质优价回收，一方面搭建起了电商销售通路，使柞水木耳不愁销。

不只是中博农业。柞水县电商公共服务中心负责人王战告诉天下网商，到2019年底，该中心登记到的电商企业已达390家，比上一年几乎翻了一倍。其中几个头部淘宝店铺的单店日均销售200单左右，高峰期可达一两千单。

淘宝直播的村播计划，也开始在柞水县扎根。央视新闻报道称，电商直播极大带动了柞水县的农产品销售。其中，金米村去年10月起采用电商直播方式推销柞水木耳等农产品，在网上平台的单日成交量已有上百单甚至数百单。

今年2月28日，柞水县正式摘掉国家贫困县的帽子。两年前的2018年1月，其贫困发生率还有15.79%，是国家扶贫开发重点县和陕西深度贫困县。

小小的木耳，借助互联网的力量“飞”向全国，帮助柞水县的农户们摆脱贫困。

20万“新农人”来了

李旭瑛的经历，是万千淘宝农人主播中的一个缩影。

截至3月底，陕西省的淘宝农村主播开播场次同比增长近7倍，增速位居全国第一。在陕西的淘宝主播中，四分之一都是农村主播。

不止柞水木耳，还有富平红富士和柿饼、佛坪手工面等陕西农特产品，都已上线淘宝助农专门频道。来自淘宝平台的数据显示，陕西农产品2019年的销售约170万吨，其中洛川苹果、武功猕猴桃等特色地标农产品销售额过亿。

在广大农村，数据正在成为新农资、手机成为新农具、直播成为新农活。截至2020年3月底，全国已有6万多名农民入驻淘宝直播，成为农村主播。淘宝直播平台上农产品相关的直播已达140万场，田间、大棚、仓库、渔船都成了农村主播的直播间。

3月30日，淘宝正式发布村播计划2.0，宣布今年将联合陕西、山东、河南等多个省区市的商务和农业部门，共同孵化20万新农人，预计通过直播带货农产品销售额达到150亿。

编辑 陈晨游戏网

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