传统企业试水动漫IP C2M模式撬动下沉市场

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原标题：传统企业试水动漫IP C2M模式撬动下沉市场

【环球网科技报道记者王楠】年初，一场突如其来的疫情为许多企业的发展按下了暂停键，但同时也让许多企业走上了“谋变之路”。受疫情影响，雅鹿集团销售大幅下降。

“受购买需求和物流影响，损失已经无可避免，若想走出行业低迷期，那么寻找新模式，通过多种渠道打开新销路是企业逆境求生的下一步。” 雅鹿家纺总经理任艳峰告诉环球网科技记者。

江苏雅鹿集团始建于1972年，经过近50年的发展，现已成为一家集自行设计，生产，销售网络为一体卧室用品公司，自主研发生产多件套，被芯，枕芯等几百种高中档大众化的产品。而作为雅鹿集团旗下的雅鹿家纺，正在按下经营发展的“快进键”。

传统企业试水动漫IP寻求年轻化

日前，京东旗下社交电商平台京喜获得腾讯动漫IP 《通灵妃》合作授权，与雅鹿合作推出联名款抱枕，通过跨界合作形式，赋能商家打造爆款货品。将具有年轻生命力的动漫IP和具有优秀品质的中国家纺品牌雅鹿结合，让传统企业更快速的结合年轻消费偏好。

从2014年至今，“二次元经济”被看好，不论是市场格局、商业模式、还是用户驱动都在逐渐地进入稳定的发展期。《通灵妃》作为腾讯动漫头部IP之一，漫画 人气 405 亿，动画播放破 8 亿，是条漫领域的佼佼者，深受广大女性读者的喜爱。

“由于二次元的群体和规模越来越庞大，这次在京喜的帮助下与腾讯动漫IP合作是希望产业链和生态的结合、内容和流量平台的双向赋能，从而完成IP品牌到雅鹿的代入感，完成流量上面的转化，使雅鹿走向年轻化，以致未来品牌转型或占有年轻消费者心智的可能性。”任艳峰说。

谈起此次IP合作，京喜广告与市场部总经理张静也表示：“这次跟腾讯动漫合作的头部IP《通灵妃》，在腾讯视频有8亿的播放量，具备非常多有粘性的女性用户，我们希望这种成熟IP 带上工厂型国有品牌，能够给品牌加持和赋能，可以开拓更多的年轻女性用户和下沉用户的需求。”

张静告诉记者，未来，借助IP整合营销也将成为京喜的常态化工作。“京喜会在游戏、音乐、体育、综艺、动漫等娱乐产业展开全方面的合作，用最便捷的方式和成熟IP整合营销，利用京喜直播和电商优势，持续赋能京喜平台的商家, 创造出更大的产业价值。”张静说。

产业带扶持计划成企业增量新渠道

据悉，双方除了联合推出定制化动漫IP产品之外，雅鹿还将参与到京喜推出的厂家直供、春雷计划、名品特卖以及超级百亿补贴等活动，加速渗透到下沉市场。

据张静介绍，京喜的“春雷计划”本身对产业带的商家就会从商家入驻、运营、资金、人力四个方面有全链路的扶持政策，帮助商家快速上手，打通商流。“因为产业带的商家最大的问题是他们有货，但是不太会做电商的运营，所以京喜设置了入驻绿色通道。最快6小时可完成审核, 基本上可以当天申请当天上架，我们与商家一起与时间赛跑。运营层面我们安排一对一的运营团队，以及第三方服务商为商家提供的一个月的免费代运营服务, 帮助产业带的商家快速上手。”张静说，“此外，IP合作会更多地融入促销项目赋能商家，让他们的商品更具备生命力，去找到喜欢该IP的用户，这样可以让我们产业带的商家可持续发展，用最高性价比的商品给到我们的用户。我们还会有一些直播的模式和社交平台的玩法，把社交属性更大化地给商家加持。”

任艳峰也表示现在传统电商平台的获客成本会越来越高，竞争也非常激烈，直播带货能够更好地提升消费体验，也能够让消费者更加形象直观地感受到商品的好坏优劣。

“京喜确实给雅鹿提供了很大的流量扶持，包括‘春雷计划’、‘商家优惠政策’和‘超级百亿补贴计划’等等，这一系列措施对消费者和对商家的补贴都为企业打造了一个性价比较高的新渠道。”任艳峰说。

C2M模式赋能产业助商家打开下沉市场

值得一提的是，京喜此次联合产业带工厂，通过大数据赋能，定制化动漫IP产品试水下沉市场也是一次C2M模式的新尝试，而下沉市场C2M恰好也是京喜的优势。

一方面，面向下沉市场的京喜掌握大量3-6线市场用户的需求数据；另一方面，京喜已经完成全国100个产业带和产源带的数字化布局,建立了智能化的与下沉市场匹配的产地供应链。张静认为，京喜通过产业带商家反向定制C2M的合作模式，打造适合用户需求的产品，也为工厂型商家提高商品性价比及爆品打造提供创新路径。

“无论是从销售渠道还是供应链以及物流售后，京喜可以打通整个链条，所以在C2M这一领域我们是有优势的。”张静说。

对于C2M反向定制商品，在营销方式上，京喜会通过直播带货式和社交平台的玩法，把社交属性更大化地给商家加持。“定制化商品更适合通过直播带货的方式触达用户，通过直播+IP可以全面的拉通商家、平台和用户的多方的价值，构建健康的商家生态和基础生态，打造一个赋能商家新的营销工具、运营工具和营销渠道，构建一个新的平台营销的场景，从而提升用户购物新体验。”张静说。

“未来，我们会随着用户画像、大数据、产业带的供应链，以及我们商家的需求定期地策划IP合作平台级方案，类似于综促让商家报名参加，希望把它打造我们的一个特色的营销和带货手段。”张静说。游戏网

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