驴迹科技2019年收益增近8成，在线电子导览客单价10元以内

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原标题：驴迹科技2019年收益增近8成，在线电子导览客单价10元以内

3月30日，中国领先的在线电子导览提供商驴迹科技（股份代号：1745.HK）公布了2019年的全年业绩，这也是其上市后发布的首份财报。数据显示，受益于业务迅速发展，报告期内收益为人民币5.42亿元（人民币，下同），同比增长约79.6%；盈利同比上升61.1%至1.61亿元，净利润率为29.7%；经调整净利润（除去一次性上市开支）为1.79亿元，同比上升68.6%，经调整净利润率为33.0%。

南都记者曾报道，今年1月17日，驴迹科技在港挂牌，公司以景区导览和全域导览为核心业务，主要收入来源于销售在线智能电子导览，是美团、携程、同程、驴妈妈等几大OTA（在线旅游）平台电子导览服务的主要供应商；2016年~2018年，驴迹科技通过OTA平台销售收益占总收益均超过了9成。此外，亦向旅游景区管理机构、当地政府办公室出售定制在线电子导览产品及服务。

财报称，报告期内，随着市场对在线电子导览需求的增加，公司开发的在线电子导览数量及其所覆盖的旅游景区数量维持高速增长——截至2019年底，在线电子导览数量达到19493个，同比大增142%；覆盖的中国旅游景区数量达到11238个，同比增长106.4%（其中覆盖的中国A~5A级景区数量同比增长约50.6%）。

驴迹科技CFO王馨在业绩报告会上称，2019年年中公司开始覆盖更多的海外景区，从财务数据上来看，2018年公司的海外业务收入占比不足2%，2019年年底达到12%，今年预计不超过20%，但整体来看还是以境内景区的收入为主要来源。

据财报披露，2019年，驴迹科技与27个在线旅游平台建立合作（2018年为22个），并与其中两个平台订立了独家合作协议，公司通过在线旅游平台销售在线电子导览的收益增加约81.2%至5.2亿元，占总收入的95.9%，占比相比上年（95.5%）略有提高。

（驴迹科技2019年各业务板块收入）

据统计，受热门旅游景区的在线电子导览销量增加推动，2019年通过驴迹APP销售在线电子导览的收益为70万元，同比增加约21.6%；同期，驴迹APP的注册用户数量从2018年的74.35万个增至2019年的182.32万个。

“从客单价上来看，驴迹科技产品2019年国内的平均客单价为8~9元人民币。”王馨回答投资者提问时称，“我们做过财务敏感性分析，总体客单价控制在10元人民币以内，还存在一定的提价空间。”而海外业务客单价大概是15~16元人民币左右。

财报显示，2019年，驴迹科技的销售成本为3.09亿元，同比增加92.7%，官方解释称，这主要由于公司通过OTA销售的电子导览业务增加，在线旅游平台分成大幅增加，以及其他无形资产摊销的增长、税项及开支的增加。按照王馨的说法，“目前公司的每个月的开支在几百万元的水平。除了每月的租金和人力成本，没有大规模的固定成本。公司上市募集了超过6亿人民币，在没有收入的极端情况下，如果没有大型费用消耗，至少能维持好几年。站在企业的角度来说，我们会积极追求业务增长。”

南都记者此前梳理驴迹科技招股书了解到，驴迹科技与OTA的分成比例约为50%。“在疫情的影响下，这一比例暂时没有改变。”王馨透露，疫情过后，随着驴迹导游年卡等产品的销售渠道拓展、产品提价空间的客观因素，未来驴迹科技的分成比例有可能进一步提高。

“作为一间技术驱动型公司，我们将软件及信息技术的开发放在优先位置。”财报介绍称，2019年，驴迹科技在云系统部署软件，提供专属内容的在线电子导览，包括线路推荐、多语言文字介绍、全景VR等功能，新增城市旅游推荐及驴迹积分任务、积分商城等新功能。还将继续投入智能旅游营销、服务、管理及控制平台，通过开发落实相关技术，不断优化用户体验。

受疫情影响，旅游行业上下游备受冲击。据驴迹相关人员2月中旬透露，驴迹科技与OTA平台的合作没有因疫情影响而暂停，并已中标签约神木市智慧导览系统项目。彼时针对疫情影响，公司拟开辟旅游直播、VR旅游等创新业务探索当下产业的破冰之道。驴迹科技COO龙超在业绩会上称，随着5G、VR等创新技术的应用，景区智慧化管理正从政策要求的基础性建设走向生态化，“驴迹科技还会观察基于智慧旅游生态周边的商业机会，打通从游客-景区-景区周边的产业生态闭环。”

驴迹科技控股有限公司执行董事、董事会主席、行政总裁及创办人臧伟仲表示，虽然疫情影响，2020年市场不明朗，但中国在线旅游市场发展迅速，预计将继续呈指数式增长，并且随着越来越多游客对个性化和深度游青睐，导览产品和服务供应将迎来质量升级和多元化。“目前国内的疫情基本上已经控制住了，驴迹的业务收入主要集中在国内，拓展线下业务是我们未来的业务重点。”

采写：南都记者 傅晓羚游戏网

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