Y2Game老木：新公司怎样把知名IP骗到手

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  　　2015年3月，前昆仑游戏VP老木(庞益军)出来创业了，成立了一家目标是100人左右的中型手游发行公司北京益游(Y2Game)，“出道”时的照片有PS过度的嫌疑，让业内人感叹原来长脸老木也能变成美男子。　　而这个公司目前的业绩也如同照片一样好像经过了PS：成立3个月左右，目前团队成员40人，却已储备了八款手游产品，还有几个在商谈中，其中还涉及到一些知名IP，“你可以想象儿童动画IP猪猪侠、网络小说IP斗破苍穹、还有一个世界级游戏垂直IP共同出现在一家刚成立不久的中小手游发行公司么?”老木说这句话的时候眼睛亮亮的，语气也是上扬的。　　对于这个成绩，老木表示这既是中型公司的优势所在，也是立足于Y2Game团队成员对发行的丰富经验与创造性，再加上他们这些人对游戏梦想和情怀的坚持，才能让Y2Game在短短三个月内站稳脚跟。　　如今创新已经是一个老生常谈的话题了。老木认为，大公司的创新一直是微创新，真正在玩命在做颠覆式创新的是小团队，而小团队真的是在玩命，因为一款产品如果上线后不成功，这个公司可能就此死掉了。中型公司的优势在于，既有可颠覆创新的条件和实力，相对小公司又有足够的承受力，即使一两款产品失败了，也还有余地做下去。　　据老木说，Y2Game此前拿过一款产品，当时这个产品CP只制作了两个星期，给他们看的DEMO只有最核心的创意点，但是他们签了。  

  一般来说，发行拿产品的时候会对产品的完成度有一定要求，这样才能对其做精准评估，但是老木表示，Y2Game在和CP对接的时候不看具体产品只看团队想法，要创新就要做颠覆式。　　在此老木透露了Y2Game现在在做的一款手游产品《冒险与挖矿》，定位是轻度RPG。《冒险与挖矿》的页游是一款放置类离线挂机沙盒游戏，老木表示手游也有被误解为挂机游戏的可能，因为练级的过程是可以“挂机”完成的，但练完级之后的“玩”的感觉，是远高于其他挂机游戏的。这个轻度RPG的核心其实在于把练级的过程释放出来，将重点放在练级之后玩法的强化以及游戏模式的调整和颠覆。　　当然，Y2Game也并不排斥产品做好了再拿过来谈，但主策略还是这种看想法拿产品的方法，虽然存在一定风险，毕竟不是每一个创意都能成功的做出来并适应市场，然而老木在这方面很有自信：“我们只要觉得这个团队的想法好，心里对产品其实已经有底了，因为我们也有技术部，而且我们有对失败的承受力。”　　值得一提的是，与CP的对接是老木亲自来做的，老木认为这方面如果不是他负责，Y2Game就和普通公司就一样了。因为很多中小型公司的CP对接和评测人员都是刚毕业的、喜欢玩游戏的人，这个评测是很肤浅的。  

  老木认为他的行业经验以及对市场预判和把控，能够真正的对CP负责。　　第一，抓细节　　老木此前有很丰富的在大公司做发行的经验，如今自己出来创业，他认为在发行的关键点这方面，中型公司与大公司的区别在于抓细节，无论是对运营、市场还是其他，一定要抓住一个点，做强聚焦，而这个点在于找大公司不会care的漏洞。大公司也会抓细节，但因为实力够强，会关注很多东西，而中小公司由于精力不那么足够反而比大公司的聚焦会更有优势。比如Y2Game此前上线的一款单机手游《猪猪侠爱射击》，老木表示，这就是一款小学生爱玩的游戏，那么市场人员就围绕怎么和小学生展开互动做计划;很少有公司会愿意做儿童游戏的市场推广，那我们就真的去做小学校园的地推。据老木透露，这款产品还没有做渠道推广时，已经每日有上万元进账。　　第二，拼营销　　未来手游市场的推广以什么为重点，老木认为是营销，因为中小公司一定不能拼广告投放，大公司一个广告能投5000万，中小公司可能一辈子都不会投到5000万。而具有创意的营销手段能够以最低成本获得良好的推广效果，一个成功的营销也比广告投放的效果更显著。  

  老木透露，他们未来有一个产品要申请吉尼斯世界纪录，一个游戏产品如果申请成功能够引起的效应如何暂不预测，即使不成功，也能起点波澜。　　第三，定渠道　　渠道作为产品发行的一个重要维度，也是不可忽视的。老木表示Y2Game的渠道商务也有主流的四大渠道+两大联盟，但重点在于针对不同游戏而定位的特色渠道。还是以《猪猪侠爱射击》为例，老木表示根据Y2Game的市场调研发现在优酷、pps上小朋友看的特别多，那他们就在这两家渠道上面做深度运营，并且只要做其他推广就带上这两家。4399小游戏也被Y2Game定为了一个特色渠道，因为这个网站上有很多《猪猪侠爱射击》的同类PC端小游戏。老木表示，对于寻求用户来说这种特色渠道的深度运营比买广告或在主流渠道的大推更靠谱，一主流上面的产品与竞品太多，二是受众群太模糊。　　老木表示，不是只有大公司才能讲情怀。  

  　　一是要做讲情怀的游戏推广，比如《猪猪侠爱射击》制作的游戏人与自己的小孩宣传片，以及举办的线下的亲子活动。　　二是对IP游戏要做有情怀的产品和运营。Y2Game此前签约的《斗破苍穹》是一个网络小说强IP，但市场推广的重点并不是用IP来博量。老木认为玩家之所以过来玩游戏，一是在前端打动他的市场推广，发行要保证能够以情怀打动原著读者，在《盗墓笔记》、《花千骨》这些网络小说纷纷出手游的前提下，认同《斗破苍穹》这个小说的人可能对其手游也有期待，所以在营销里面把等待和期待的感觉做的非常强;二是在后端，玩家进入游戏之后发现整个体系是跟着原著走的，读者基于期待感不希望看到手游不是自己想要的，所以要100%还原，老木表示这是《斗破苍穹》运营和研发一直在攻克的。　　三是做有情怀的游戏人。“不和任何急功近利的人合作，宁可饿死，也必须做一家有姿态的公司。”老木认为目前行业中70-80%的人都是以蹭行业红利的心态在做游戏，这对于行业的发展和如2014年一样游戏爆款的出现是极大的阻碍。  

  而且，Y2Game虽然是发行公司，也是在做研发的，据老木透露他们已经定制了两款自己想玩的游戏，当研发资源库和资金积累到一定程度，Y2Game的游戏做起来就会更顺畅。他们的梦想是一边做发行，一边也做自己爱玩的游戏，“不一定要挣钱”，这句话老木重复了三遍。　　据老木介绍，Y2Game的团队创始人平均游戏产业从业时间超10年，几乎都来自百度、昆仑、小米等移动游戏厂商。有这样一个团队的资本、能力、经验、人脉作保证，也许可以在一定程度上给Y2Game能在成立三个月内拿到诸多IP和产品，并成功发行做一个解释了。  

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