《阅读有感》：序

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《《傲世传奇人生》——水中行影》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题《阅读有感》：序。

序

写这本书，是迷茫的。准备找一个爱好，想来想去就有一个不成熟的想法，写本书吧！毕竟我以前的爱好是看小说。这样以后就可以光明正大的看小说了，虽然并没什么会阻止我吧。但是看那么多书不留下点什么，有点遗憾啊。

所以，从这一秒开始。读书写感受，刻不容缓。来吧，重新养成一个爱好，写作吧！以后做个读者加“作家”吧。哈哈，我都被我“不要脸”的精神所感动了！

不会在意读什么类型的书，或者小说。但感受不会少。道理不会太多，毕竟是个普通人，理解比较片面。感觉好的，加个关注。感觉渣的，实话实说就可以。如果对你有用，那就记住它。感觉没啥用，一笑置之。

我的感受不一定对，主要还是看自己的理解。没有谁是完美的，但我的缺点很多。多多包涵。

前言就说这么多了，接下来都会不定时更新，看读书进度吧！

漂泊的奶酪说

文笔比较差，大家多包涵。尽量写自己的感受，这将是我写书的特点。

日记

两个月前，我到了一个新环境。换了一个工作，抛掉了前一份看的到未来的工作，开始了新的一份工作。

这份工作是由我一个发小介绍的，他在这边待了几个月感觉还不错推荐我来这里。我考虑了一段时间，毅然来到了这里。

来到这里的第二天，本店的店长面试了我，我比较喜欢他的面试风格，他把这里工作未来的前景跟我简单叙述的一下。我感觉在这里还是比较值得待的。

然后开始了正常的工作，这是一份关于销售的工作。说高端点是销售终端，简单说就是卖手机吧。手机的牌子我就不说了。

前期好好听各位前辈怎样销售，感觉他们对于接待客户都有各自的特点，也就是每个人接待的方法都比较，怎么说呢。说不出来了。过了一周开始我自己的销售。

我自己的嘴不是特别的会聊天，经常终结一些话题。所以只能以诚待之，以自己的服务以及对手机的了解来干这份工作。所以销售第一部手机差点被换成其他手机，虽然提成换了之后会更高吧。但重点是已经拆开了，一部手机拆开之后，我感觉对下一个顾客不是特别公平。而且这个手机已经是比较适合他的了。在我和这位顾客聊天的过程中我听到他比较喜欢玩手机游戏。所以我推荐他的是一款配置上很适合玩游戏的手机。但不知为何他的小伙伴又让他看另一款手机。这位顾客当时就摇摆不定，还问我能换吗。我当时因为销售的第一部手机，脑子里有点闷，迅速冷静3秒。反问了顾客一个问题，你是要一个玩手机游戏比较好的还是外形好看的呢？客户说，玩游戏好的呀。我说，那你不用换了，这就是这个价位最适合玩游戏的。之后第一单成功了。这是我的第一单，现在回想起来心里还有小刺激，嘻嘻。

之后就步如正轨，开始了一天天正常的销售。每天卖个两部左右，感觉还是很充实的。正如当天来的时候就办了一年的健身卡，哈，直接把退路封了一半。不过我只要感觉还不错的工作一般都会坚持半年以上，所以感觉这个决定并没有啥不正常的。于是乎每天除正常上班，其他时间都泡在了健身房中，感觉每天的生活都安排的比较紧凑吧，感觉很充实。接待客户这个工作，需要一个干净衣服以及身体没有异味吧。这样起码顾客不会讨厌，这样才有机会正常交流吧。其实主要是因为宿舍没热水。哈哈，理由找的好像已经说服自己了。每天看着人来人往，心里也别有一番滋味吧。看到大家匆匆忙忙，感觉一天充满生气。

销售，这个词：在我的理解里是卖给客户需要的物品，而不是把自己想卖给他什么就卖什么。所以我的策略就是多问客户的需求，之后推荐他真正需要的物品吧。后来有人告诉我这叫导购，不叫销售。好吧，导购。但是不亏了自己的本心，所以我从不给客户做决定。我希望他以后如果想起来自己买这个手机的原因是，因为自己对它有足够了解以及刚需，来买的这个手机，而不是因为销售帮你下了决定。思想有点不符合这个社会现状。宁愿不卖这个机子，也不想。。。

说到这里想到一件事，有一对客户，准确说母女二人，一开始我我以为她是手机坏了来买这个手机，后来才发现，她是单纯的买个手机瞎玩，而且原来手机无任何问题。她的母亲，我感觉并不是特别想买，因为我了解到，她上个手机刚买一年，挺贵的一款机子。重点啥毛病也没有。之后我也帮着劝说，不要买了，没使用的必要，啥啥的。当时一点销售的心情也没有了。卖给客户不需要的物品，不是我的做法。这件事我没和任何人说过，感觉别人知道会说我傻吧。确实，如果这叫傻的话，我的确很傻。

如果为了这一个手机而违背我的内心的话，我觉得是不值，不值啊。有句话说的好：没有不能背叛的人或事，只是开的价码不够高而已。这句话也适用于我，这个价码并没有打动我，所以我的内心还是可以维持平衡。当然，还有另一句话：有些事，不是利益可以所打动的。笨人有笨人的活法。

买卖，自古以来就是把需要的东西交易到需要的人手中。把不需要的东西交易到不需要的人手中，这是一种本事，但这不是我想学习的本事。把我所知道的告知客户，之后，由客户来衡量他是否需要这件物品。毕竟客户除了对产品的了解不如自己，其他的都是懂得。这个信息高速传播的时代，对于部分客户，我们不一定比他们了解的更多吧，所以我卖手机玩的最重要的套路，也可以说是套路吧。那就是以诚待之，将心比心吧。这是明谋，无解的那种，当然啦，首先他跌有买手机的心思。这个世界，越懂得越多，才会发现懂的太少。

就以这样的销售方式，我感觉是可以接受的，所以每天的卖的心平气和，有种与世无争的感觉。

我的感觉也不一定是对的，因为他来到这个店里，本身就有买手机的想法的。我是说大部分人，主要还是推荐他买合适的手机。

有好多客户会问你这个手机和其他手机相比怎么样，我听到其他的销售都会说本品牌的有多好多好，其他的啥啥不好之类的话。但我回答这个问题永远都是一个答案：我可以告诉你本品牌好在哪里，但绝不会说其他牌子手机哪里哪里不好。这是我的一个习惯，你可以说自己多好多好，但踩着别人上位，那就过分了，很过分。

以前听过一堂销售课，说：销售就是给客户划一刀，撒点盐，之后在给他包扎，这当然只是一种比喻。不好意思，这个事我做不出来，或许我就不是一个合适的销售吧。对了，我这个叫“导购”。哈哈。导购就导购吧，起码我不违背自己的本心，感觉还是很不错。

我的记性不是特别好，所以也不记仇，重点是记不住。。。好吧这不是重点，我为人处世比较淡然，跟一个陌生的人都能聊半天，感觉也是比较神奇的事情了。

人在做，天在看。

说了半天废话其实只想说一句“世上没什么东西可以买走本心，如果可以买走，那并不是你的本心。或许你并没有本心吧”

致所有人：

保持一颗纯洁的心，很有必要。就算不为别人，也要求得心安。社会是个大染缸，看你能撑到什么时候了。

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