《诱局人》：：困局（1）

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第一章：困局（1）

（1）GLA公司的人事调任

Steven正在客户DB公司的会议室里，口若悬河地给客户介绍GLA公司2018年的优势资源。只听手机在桌子上震动了一下，屏幕一亮，Steven眼光快速扫了一眼手机，看到是封新进来的邮件，标题是：GLA中国区公司人事调令。心中略有一沉，随即转回到投影屏幕上，继续讲方案，神色如常。

双方交谈甚欢，客户表示会尽快安排商谈细节，眼看着这桩生意要落了袋，众人面露喜色。

Steven带着袁烨和晏晏与客户告别，乘电梯往地下停车场走。进了电梯门，Steven才拿出手机，仔细看了看刚才的那封邮件：“原GLA美国公司VP Bruce将于5月1日调至GLA中国分公司，担任CMO。到任后，Bruce直线向GLA中国区CEO William汇报，虚线向GLA全球总裁Peter汇报。”看到此处，电梯“叮”一声到了B2，Steven边走出电梯，边说了句“靠！”

袁烨和晏晏也赶紧拿出手机看邮件，这封邮件除了任免消息之外，就是关于新任CMO Bruce职业生涯介绍以及多年来为公司做出的贡献。二人看后，震惊不已，对视一眼，将手机放回包中，谁也不敢上前和Steven说话。

袁烨开车，晏晏坐在副驾，Steven坐在后排。车内安静异常，无人打破沉默。晏晏看了袁烨一眼，袁烨看了眼后视镜中Steven正闭目养神，但眉头紧锁，双唇紧闭。袁烨向晏晏摇摇头，示意她先不要打扰Steven。三人静默无言从DB驶回GLA。

车内交通广播台在播报城市的交通信息，交警提示各位司机避开拥堵路段，以便前行。Steven抬起右手，拇指和食指的关节按摩了下印堂，后又用食指顺了顺自己的眉毛。这是Steven让自己恢复平静，缓解怒气的标志性动作。这封邮件对于Steven来说，无疑是晴天霹雳。Steven本还想着经过去年一年腥风血雨之后，业绩做到了15%的增长，今年可以攀升至CMO，没想到还是被美国佬给耍了。全公司的销售都知道，Steven就在等着美国的人事任免函下来，便可在销售团队一人只手遮天。没成想，等来等去，等的是新老板的空降。

Steven把车窗打开，迎面吹来的凉风，让自己迅速冷静下来。Steven想着，Bruce常年在美国，对中国的市场根本不了解，虽然现在名义上会是他的老板，但实质上还会是自己说了算，这次来中国，也不过是总部做做样子，还是寻常惯例的高管轮值。

三人到达公司，从电梯走到工位，销售见到Steven，都要低头打招呼，恭敬叫上一声。Steven维持往日的做派，一一回复以微笑。Steven知道此时更要云淡风轻，全公司都看到了邮件，平时不服气的人，不是自己派系的人，都等着看他笑话呢。Steven走到工位，正准备坐下，迎面走来William的助理。

“Steven，William请您去下他的办公室。“

“好的，我现在过去。”

Steven的工位与William办公室的距离不算远，100米的距离。Steven特意整理了下衣服，放缓了脚步，想着自己一会儿要以何种心情面对William。CMO的职位是当初William打了包票，承诺Steven一定会全力为他争取的。现在Bruce的空降，给Steven打了个措手不及，之前一点风声都没听到。Steven明白，在今天这封邮件之前，William应该也是不知情的。此刻自己要是像个小媳妇般的去讨说法，就自降身份了。但不出这口气，又让自己郁结难平。

“请进。”

Steven坐在William对面，William给他倒了一杯咖啡，咖啡的香气瞬间弥漫开来，在这个阳光明媚慵懒的下午，熏得人有点醉。

“看到邮件了？”

“看到了。”

“你有什么想法？“William微笑看着Steven，William背对着阳光，Steven看向William，被他背后的阳光刺到眼睛。Steven抻了抻西装的下摆，顺势稍微调整了下坐姿，避开直射过来的光线。

“没想到美国佬来这么一手。也不知道这个Bruce是从哪蹦出来的”

“Bruce是总部全球总裁Peter的人，原来在美国总部一直做分管市场和品牌的VP。”

“那怎么忽然让他来中国了？好好的做他的VP不是更好。”

“Peter想让他在中国市场做点业绩出来，然后回去好与Martin分庭抗礼。”Steven颇感惊讶地看着William。William点了下头，拿起手中的咖啡杯浅酌。

William看了一眼Steven，“Steven，咱们在GLA这么多年，也送走了不少美国佬了。谁坚持到最后，谁才是赢家。”

“是的，只要市场和客户还在咱们手里，就算来十个八个Bruce，也不能把咱们怎么样。”Steven心里盘算，新来的Bruce不懂中国市场，短时间之内是不会兴风作浪的。

“Steven，抓好你手里的客户，这是咱们的根基。”

“好的，William，我现在手里的客户都非常稳妥。就是，”Steven定睛看了看William

“就是，最近咱们东区很多销售离职到了TBT公司，带走了不少客户。之前跟咱们合作很好的客户都转而和TBT合作了。”

William听Steven说完，没有接话，转而在办公室里踱步。 William当然明白Steven的意思，这次没有晋升，Steven心中定为不满。全国市场共分为三区，南区归Steven负责，北区和东区归Miranda负责。最近几个月Miranda休产假，Steven想趁着这个机会来挖角Miranda的市场，从而扩张自己的势力范围。William现在心里有些为难，Miranda也是跟随自己3年的人，在休产假之前也为自己打下了北区和东区的江山。现在眼看着Miranda马上回来复工，却在这时候把她的客户分给Steven，William也觉得不近人情。但转念一想，现在东区确实人心惶惶，业绩下滑，不如就趁势满足了Steven的请求，一是可以收复东区市场，二是稳住了Steven的心，这次没能晋升的事情也不会成为二人心中的芥蒂。Bruce来之前，他最紧要的就是稳定军心。

“最近TBT公司势头正猛，在外面没少抢咱们的客户，正好你去抢一下，冲一下今年的业绩。”William当然不知道，其实Steven早就开始私下接触Miranda的客户，今天跟Steven提出来这个请求，无非就是要在公司要个名正言顺，要个圣旨昭告天下。

“好的，William。“

“没别的事了，你先回去工作吧。晚上咱们一起找个地方喝酒。”

第一章：困局（2）

（2）Miranda的困局

GLA公司Bruce的调任，在业内引起不小的轰动。漫天的公关稿件在朋友圈早就传开了。连在家闭关休产假的Miranda都看到了刷屏的信息。但是，让Miranda没想到的是，Steven在Bruce落地BJ之前就已经为自己圈好了地盘。

Miranda休完产假重回GLA公司，她发现情况比她预想的糟糕。本身休完产假回来上班，就没想着会有往日的风光，但现在她才真正体会到什么叫人未走茶先凉。往日里，从10米外看到她就会笑脸相迎、主动上前打招呼的同事都不见了，现在他们见到她都低头走过去。而且还有很多新面孔，自己从来没有见过，Miranda开始怀疑，是不是自己到了一家新公司。

Miranda把自己的助理叫过来，问她最近公司里是怎么了。助理伤感地跟她说“Steven把您的大客户都划到自己那边了。现在全国的客户基本都在Steven手里把持着。”

“那你之前怎么没跟我提过这事。”Miranda问助理。

“当时怕您听到消息，一生气再回奶了，就没敢跟您说。”

“那销售呢？怎么我刚才见到很多新人？”

“自从Steven把客户拿走之后，有的销售看自己也没客户可以做，就辞职了。有的看Steven那边势头猛，就投靠过去了。”

“那现在我这边还有多少人？”

“现在除了杜衡那一组的销售之外，还有两个原来袁烨下面的销售，一个是新来的毕业生应一笑，一个是邹凯风”

“好的，我知道了，你先去忙吧。”Miranda没想到自己休产假回来之后面对的是这种窘况。仅仅在自己休产假的4个月内，客户没了，下属没了，一下回到解放前了。

Miranda此刻坐在William办公室里，还是有些恍惚。

“Miranda，你回来了？感觉怎么样？”William一边问她，一边要助理给她倒咖啡。

“谢谢Steven，不过我现在在哺乳期，不能喝咖啡。”

“不好意思，我还真不知道。你怎么样？看你气色不错。”

“还不错，很辛苦但是感觉很幸福。“

“Miranda，你也是高龄产妇了，这次应该在家多休息休息啊，这么快就回来为公司打拼，作为老板，我真是开心。但是，作为朋友，真不想看到你这么辛苦。”

“所以，您就让Steven帮我分担一下？”Miranda看着William笑了笑。

Steven也笑了笑，“Miranda，我之所以把你的客户交给Steven代管，我想你也听说了，在你休产假的时候，东区业务下滑厉害，业绩不达标，销售流动大。总部今年给咱们的任务非常重，必须要全力以赴。我耽搁不起，公司也耽搁不起”

“东区的客户是我一手做起来的，那我现在已经回来了，也就不劳烦Steven了，我可以继续接管。“Miranda目不转睛地盯着Steven。

”你看，你刚刚休完产假，还在哺乳期，不要太操劳。现在你这边还有你之前的一些客户，你可以先把这些客户联系起来。等你身体恢复了，我再给你其他客户。“William继续打太极。

Miranda明白了William的意思，想着多说无益，便告辞离开。

Miranda回到工位，联系了自己熟悉的猎头朋友想打探下为什么在自己休产假的时候，有那么多下属离职去了TBT公司。原来是在那段时间，有人给了猎头一批GLA销售的简历。那一个月里，猎头几乎联系了Miranda部门下的所有销售。再加上当时Steven执掌大权，之前Miranda这边的销售做的客户都被Steven分给了自己的下属，销售看不到希望就走了。猎头开玩笑说，这次大规模的职业迁徙，让猎头在一个月内就完成了一年的业绩。

Miranda关上微信，笑了笑，心想：呵呵，Steven这是要赶尽杀绝啊。

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