《枢纽世界》——学无静

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《《主神的供货商》：前世》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题《枢纽世界》——学无静。

创业维艰，祝您成功

“您好：

感谢您的来信；

这个方向我们暂时不会考虑跟进；

创业维艰，腾腾创投祝您成功！”

这是薛峰收到的第十七封类似的回信。

薛峰这个月的OKR（objective amp;amp; key result）关键目标是拿下融资。但随着这样的回信越来越多，薛峰的心有点没了底。

“这么好的项目，怎么会没有投资人看上”。象所有父亲看自己亲身的儿子，哪里有觉得丑的。薛峰在心里经常重复着这句话。

记得，一个月前，薛峰去了趟厦门。找了陈敏，这个“要好的朋友”。希望从陈敏这个亿万富豪同学这里融个一百万，解个燃眉之急。

“找你下，急事儿”。薛峰记得去厦门那天早上，哥哥薛刚急勿勿跑进薛峰办公室，不置可否的表情：“财务告诉我，帐上没钱了。下周一发工资，今天周四了。怎么办？”

这个桥段经常在电视剧和小说里出现。没想到今天发生在自己身上。薛峰想。

“陈总现在在办公室，我们去找他出点主意”薛峰引着薛刚，走到陈桥生陈总办公室。

关了门，怕被外面的员工听到半点风声，薛峰小声说：“陈，听财务说帐上没钱了，下周一要发工资。能不能再借三十万给公司？”

“两个办法，各有好坏”陈桥生是薛峰小学和初中同学，毕竟是大企业老板，经历过大事，应对突发，还是反应极快：“一是，告诉员工，公司没钱了。工资先欠一个月。这个举措，有可能伤到员工士气。但是有信心的员工也不会受影响。给员工施点压力，反而有好处”。

“这几天开会，已经给员工很大压力了。再施压，怕只会影响士气”不等陈桥生说完，薛峰急忙插话。

“哦，这样。那我下午想办法转帐过来”陈桥生并不慌张。

“你这周去找下陈敏。看他要不要投枢纽网。要把所有问题都说清楚。毕竟是老同学，不要隐瞒什么。”陈桥生，马上又出了个点子。

“好的，好的！”薛峰很是认同陈桥生。

回到自己办公室，没多思考。薛峰就给陈敏打了电话：“。。。。。，我动车下去，正好有点事，顺便找你聊下，。。。。。。”。

起身，赶往厦门。

在动车上，薛峰的很多思绪还是不免飘了出来。

虽说是公司穷到没钱发工资，应该很忐忑。但毕竟有陈桥生肯帮忙肯借钱。

另外，公司的传统外贸业务也不是一天两天了，有十五年的沉淀。每年年初几个月，资金都是紧张的。毕竟春节二月份，刚给员工发了一百多万奖金，外贸自运营资金本来就不多，只要接几个大订单，帐上没钱也属正常。

但今年还是不同往年，上个月刚向陈桥生借了五十万，本想流动资金够用。没想资金紧张到工资发不出来。这还是头一回。

再想枢纽网，薛峰还是挺自信满满。枢纽网，互联网项目，又是自己擅长的外贸行业。无论从哪个角度分析，这个项目志在必成。

让薛峰自信满满的，还有一个原因，就是陈敏其人。

陈敏也是薛峰小学和初中的同学。因为小时候从家到学校都是同路，所以交往也比较多。两人性格也都是温文尔雅型，善良，不惹事。可说是志趣相投。

陈敏学的是房地产专业，毕业后做了房产估价师。正赶上厦门这二十年，城市大发展，当地房价一路高猛进。陈敏发挥专业优势，外加工作之便，一头扎在房地产行业。一边开公司，做房产评估。一边发现有潜力的房产，就果断买入，待价而沽。二十年间，身份爆涨。已成同学间数一数二的首富。

薛峰想着，有这份同学情宜在，况且陈敏又不缺钱。本人在同学中信誉也不错。融个一两百万，应该不是事儿。

想着想着，心情甚是安定。

陈敏果然热情，亲自开车来接。两人虽住两地，但平时保持联络，本来交往就不少，所以在接车的路上，一路轻松。

到了陈敏的一个住处，先参观了下两百多平的大宅。大宅在一楼，外带小花园。薛峰还是有点迫不及待了：“我这次来，其实是专程来找你谈融资的”。

“那很好啊！有好项目介绍还不好吗？呵呵”陈敏很豁达。

毕竟来的时候，埋了小心眼，谎称路过拜访。现在又失言说是专程谈融资。薛峰这心里，还是觉得说不出的别扭。面对老同学，还是有点不自在起来。也许毕竟是有求于人，没有了像平时同学见面那种平等的感觉。思绪一下了凌乱起来，不知如何开头？！

“我们公司弄了个互联网项目，你也知道，枢纽网”鼓了鼓勇气，接着说：“现在想出让10%股份，融200万”人没了底气和自信，好像说的话，对方都不知道如何接了。薛峰说着，继续整理着思绪。

“网站啊，现在网站不好做。我原同事做了个网站，烧了几千万。去年把房子卖了一千多万，继续投到网站里去”陈敏面无表情地说着：“如果去年，他没把房子卖掉，今年房价又翻了一翻。来回损失两千多万”。

“我们不仅是个网站，现在单独一个网站是很难做。我们在全球各地招代理，让代理在当地开线下样品体验店”薛峰有点后悔，开头把自己的项目，简化为一个网站。

“每个月收入，现在能做多少？”

“两万人民币左右”

“才两万啊？呵呵，你们网站有运作两年了吧？”陈敏问道。

“两年前都只是网站来运作，半年前用代理人来运作，效果好很多”薛峰感觉到没有点燃陈敏的热情，这种一问一答，感觉到的是冰凉。

中间聊了很多。但始终燃不起来。“老同学”这三个字，在商务谈判中，切入到了冰冷的情境。变得话不投机。薛峰知道陈敏是好人，薛峰知道陈敏不会不帮同学，只是感觉跟乐观预想的结果不太一样。想着先撤吧，用时间换空间，拉长进程，下次再聊。

陈敏极力挽留，一定让薛峰吃了晚饭再去坐动车。

在走出陈敏家的小区对街，找了家咖啡馆简餐吧，露天的位置坐下。微风徐徐。这是薛峰喜欢的环境。

也许是环境使然，薛峰觉得比刚才“商务谈判”自在多了。自己都觉得脸上的笑容变得轻松自然。话题也自然转到了家庭和同学。薛峰言语间开始透着自信。

“你们股东几个？”陈敏突然又把话题，引回到枢纽网。

“都是老同学，三个”

“他们有投钱吗？”

“现在是两个公司，股东都一样。他们就开第一家公司时候，投了几万元，后面就再没出过钱。我还给他们分红。”薛峰说起公司的事，还是满脸的骄傲与幸福：“只是新公司成立，做互联网，这几年老公司赚的钱，贴补新公司运作”。

“那我投100万，获得5%，可不可以？小玩一下”陈敏很诚恳：“我不懂外贸，完全不懂。你即然人过来了，我就投个100万吧”。

“太谢谢了，谢谢对我的信任。你看，我连商业计划书都没写，就凭嘴巴说，你就投了。”薛峰如释重负，压制住心里的小激动，不表现出来。

国境线与跨境贸易

2030年，越南，胡志明市，枢纽大厦。

“区块链赋能每个人，是枢纽网这几年做得最正确的事。”薛峰对着自己的手机，隔着麦克风，用中文继续说道：“每个人只要在枢纽APP上发布产品视频和价格。区块链内嵌的软件，首先完成视频内容，自动识别，并翻译成文字，然后转化成4000种人类各地语言，包括方言。第二步，我们的区块链技术会自动去搜索引擎、社交平台、商务网站，把相匹配的买家找出来，并在24小时内把精准信息匹配送达。”

这场发布会上，一共来了一百多位记者和五十几位记者机器人。薛峰讲的每句话，都通过手机直播系统，翻译成4000多种文字信息，而在记者或机器人那头，接收进来的，是自己设定好的语言。

“买家付了钱，也是通过区块链内部的支付程序链，一分不少转移给卖家。效率极高、速度极快、过程零损耗。这也是为什么全球商人特别喜欢用枢纽网原因”。

“我代表在线的俄罗斯商业社群双鹰汇负责人瓦西里，请问薛先生一个问题：你们的区块链技术这么好，为什么还要在全球各地建线下样品体验店？”一位金发碧眼头戴直播眼镜的美女记者问道。

“就像我们之前说的，人们的需求分三种：一，明确自己想要什么，并在线上留下痕迹；二，明确自己想要什么，但没在线上留下痕迹；三，并没有明确的需求想法，临时看到转心动念，想购买。线下样品体验店，是针对第三种需求，做的策略。”薛峰微笑着补充道：“世界各地的人们被语言、文化差异、距离、国境线分隔了几千年。虽然互联网增加了彼此的了解，但很多东西没有摸过、喝过、闻过味道，依然不感兴趣。

两个月前，我刚好去伦敦样品店巡访。店员Jo得了小感冒，我就顺便把中国白茶卖家，赠送给我的茶饼，切一小块煮给她喝。第二天感冒就好了。Jo亲身试过，才会相信中国的白茶好喝，能治感冒。后来Jo经常买白茶在店里招待客人。白茶在当地销量，这两个月增长很快。

这个例子很好说明了，在互联网盛行的世界里，枢纽网为何建各城市线下店”。

“听说枢纽网在刚诞生的几年，非常不顺利，融资困难。能跟我们谈谈枢纽网的第一笔融资故事吗？您很要好的同学陈敏，是否是枢纽网天使投资人？”这是记者机器人发出的声音：“我是来自以色列AI世界的记者”。

“陈敏先生始终是我们最好的投资人之一。从枢纽网A轮开始持续投资。天使轮陈敏有没有投枢纽网，并不重要。我先卖个关子，欢迎大家观注我们的枢纽APP，新闻频道。谢谢大家！”

这是枢纽网每月一次的记者会。

会议结束后，一向开朗的薛峰，把自己关进了办公室。莫名其妙的惆怅，又涌上心头。某个话题触动了心灵深处，某个冰凉的地方。是寂寞？是惆怅？是记忆深处的一道疤痕？薛峰自己也说不上来。

那段日子太艰辛。是否值得？失去得太多了。双鱼座的性格总是矛盾的。

2016年，中国，富城市，枢纽网公司会议室

“这个月，公司已经裁员。采购部裁员十人，业务部裁员六人，后勤部裁员五人。传统外贸面临很大的挑战。中国从事外贸行业的公司，从十五年前的三十万家，猛增到一百八十万家。可想而知，传统外贸竞争非常激烈。

今年年初，美元兑人民币汇率从1：6.48，降到1：6.12。美元贬值5.53%。也就是说，我们的出口订单在这段时间，汇兑损失5.53%。

美元贬值这段时间，公司出口200万美元左右，5.53%大概是10万美元。这损失的十万美元，折算成人民币，大概是62万左右。导致第一季度公司亏损。

这是公司紧急裁员的主要原因。这艘船坐不下这么多人了。”

薛峰叹了口气，缓缓得，继续说道：“被裁员的同事，都是好同志。他们并没有范多大的错误。但是行业巨变，我们只能留下最精干的人员。在这里我要向被裁员的同事，说声“对不起”，是我没把公司做好。”

每周一下午是枢纽网公司的每周例会。薛峰总是会在会上总结上周工作，并做本周工作安排。

“中国的传统外贸兴盛了几十年，并于2000年到2008年完成互联网化。2008年金融危机开始，到2016年，外部需求增长不多。但供应商规模扩大了三到四倍。也就是需求量没变，但供应量增长了好几倍。竞争激烈程度大了好几倍。

再加上东南亚人工成本，比中国便宜。很多劳动力密集型产业，往东南亚迁移。

南美、东欧、土耳其的人工成本与中国持平。但南美出口到北美，东欧和土耳其出口到欧洲，有地缘优势。因为这些生产国到目的消费国的距离，非常近。运输成本低很多，运输时间短很多。中国的产品出口到北美和欧洲，需要跨洋运输。时间和物流成本都占劣势。

我们公司的应对策略是什么呢？

传统的项目，比拼专业深度；互联网项目，比拼试验速度。

第一，传统外贸，无非选品，供应商整合，成本控制和品质控制。这些是所有外贸企业都会的。没有秘密。我们跟同行竞争，不能再像前几年，行业不饱和时候的做法，人海战术，盲目扩张。必须在成本与效率，这两个维度，做到极致。所以人员必须少，必须精锐，才能打赢成本与效率这场战；

第二，互联网项目枢纽网，是想像力之争和试验能力之争。

利用互联网技术，利用软件程序，比如，视频、地理位置、算法、体验、等功能结合，帮用户解决问题。

对公司而言，或者说我们公司和其他外贸互联网公司竞争，依赖三个维度的组合竞争。IT能力，自媒体能力，产品整合能力。

为什么这么说呢？

首先，IT能力。要写出用户刚需功能的软件，这样用户才会用。

其次，自媒体能力。酒香也怕巷子深。软件写得再好，如果宣传不出去，容易被同行拷贝和追赶上。所以对于没钱做广告的公司，只能在低成本的自媒体上花心思，把自己宣传出去。

其三，产品整合能力。这里的产品指传统的外贸知识、外贸工作流程、外贸产品，这些传统外贸的元素，整合到互联网程序里，更好服务用户。

枢纽网不再是传统外贸，是新物种。每一步都是创新，没有前人的经验可以抄袭。是创新就要有很多试错，就要不断做试验。然后把试验出来的成功办法，复制，复制，再复制。把试验出来的失败做法，摒弃掉。这也是“精益创业”教我们的方法。”

薛峰一边在电子白板上写着提纲，一边气都不喘一下，鱼贯而出。这得益于这几年公司业绩逐年下滑，薛峰不断反思和学习。薛峰有一句座右铭：“只有CEO的认知不断升级，才能带领团队，穿越经济周期的起伏”。

会议室里坐着四十几号人，显得有点空荡荡。原来六十多人的团队，空了二十几张椅子。大家表情凝重。不过薛总的分析，非常有道理。这几年外贸一直在走下坡路，所以这样的话题，大家并不意外，也就有点习惯了。

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