《寻觅我心》：：初遇

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《《超级厚颜系统》——浪涛怒》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题《寻觅我心》：：初遇。

第一章：初遇 第一章

“叮铃铃，叮铃铃，叮铃铃---”的手机闹铃声，吵醒了睡眼朦胧的我，我的一只手慢吞吞的超手机摸去，隐隐约约的看到四十五了，再一仔细一看，我的妈呀！七点四十五了，然后就是瞬间飞跳而起，一分钟穿衣，一分钟刷牙，两分钟洗脸，共计五分钟不到出门飞奔向公交站跑去。

坐上公交车的我嘴里还发出：“上帝啊，玉皇大帝啊！观音如来佛啊，求你不要让我上班迟到啊！”我叫伍白，字如其名，思想白痴，外加兜里一穷二白，刚刚大学毕业没多久，在这个大学生如狗，博士满街有的年代里打拼了一年多了，换了几份工作了，不是自己炒了公司，就是公司炒了自己，现在从事房地产销售，不过要加括号，是二手房销售，熟称二手房中介，房地产开发是脸大脖子粗肚子肥的大佬们搞的，不是我这样的小虾米可以涉足的，一手房新房销售也不是我这种初入江湖混的能做的来的，那都是需要精英级的大神们才可以！而字如其名的我，思想白痴，业绩平平，平均收入千把块，至今银行存款还剩五百元，上班打的那对我这样的穷**丝来说就是奢侈，当然了打的上班需要三十多，若是路遇堵车就有可能是四十多了，而上班迟到只会罚款二十元，所以对于我这样的穷**丝来说就要精打细算了！也是没有办法住的比较远，住近处房租太高，都是上千的，跟同事们合租倒是不贵，单问题是他们都已经租到了，不需要找合租啊，为了住一个便宜的地方只好租住位置偏远的地方了，就那每个季度都要上千块的房租，也压的我快喘不过气了，平常坐车顺利的话四十来分钟，不顺利的话就是大堵车，一堵车就是一个多小时，不好幸好平常最堵车的时间是星期一，星期六和周末是最顺利的，这些都是我伍白多年的坐车经验总结来的，最堵车的昨天已经过了，今天路上的车还算比较通畅但还算有点小危险，最后可能是我的祈祷感动上天了，我有惊无险的踩点八点四十五到公司！

刚到公司就看到一个穿着白衬衫扎着长头发的女孩坐在平常老板座的位置，搞得我还以为我来错公司呢！在向四周一看，还是我熟悉的桌椅，我的心就瞬间安稳了起来！看到空荡荡的店里就我和那个陌生的女孩，我就知道同事们都吃饭过早去了，果不其然，就看到同事们带着从公司旁边买回来的早餐，边走边吃边聊天，我立刻就想去买早餐吃，刚起身走出门外就看到老板从外面走进公司了，拍了拍手，说时间到，现在是八点五十了，都出来开早会，同事们都立刻放下手里的早餐向外走去，而自认倒霉心里想着吃不到早餐了的我也慢吞吞的向门外走去，我们公司规定开完早会就不能过早了！作为一个销售公司肯定是大会小会不断，每天都有早会，晚会，天天如此，年复一年，这也算是二手房销售界的一种规矩或者形式！上班时间是八点四十五，八点五十开早会，晚上六点半下班，但是下班前还有晚会，做一天的工作总结，实际就是晚上七八点下班，若是晚会开的时间比较长就是八九点下班了，所以销售公司的下班时间不固定，不可能像那些大公司朝九晚五！早会就是由老板带头统计今天员工的工作量，听听员工的今天的工作安排，然后一起加油鼓气！

老板让那个陌生的女孩也和我们站在一起围成一个椭圆形的圈子，总计十来位人，站在店门口引来大量车来车往，人来人往的回头率，好家伙的，一看公司这边多人，就觉得公司挺大的，当然了这都扯远了。老板就对大家开始说：“各位优秀的伙伴们大家上午好！”我们就一起边拍手两次，边大声说：“好，很好，非常好！”‘好’时拍掌一次‘很好’再拍掌一次，‘非常好’时就双手成拳翘起大拇指表示棒的意思，之后就是老板把刚刚叫我们开会时在店里拿来的“销售圣经”羊皮卷页子发给我们，并开‘头今天我开始新的生活------’。

我们一起把羊皮卷第一章今天我开始新的生活读完后，老板就接着说：“今天我们公司来了一位新同事，是我们公司的店密，姜黛灵，以后大家都多多配合店密工作啊！”之后就让姜黛灵自我介绍说：“大家好，我叫姜黛灵，来自川北，今年19岁，第一次做店密职务，希望大家多多支持工作。”我这才发现女孩一生职业装，上身白色衬衫，下身黑色西装裤，外加色黑的鞋子，长着一副瓜子脸，大眼淡眉，和谐的鼻子和嘴唇，唯一比较醒目的大盖就是那咋着的长头发辫子！然后我们就按照以前的规矩从她身旁往左一一自我介绍，当时我还在为这个陌生女孩的年纪轻轻而吃惊，就没有仔细听同事们的自我介绍，然后就是临到我了，我就对她说：“你好，我叫伍白，是单人旁加一个一二三四五的五，白是白白胖胖的白，不是伍佰元的佰，来自豫南。”之后就是我右手边的老板说大家报一下今天的工作量，然后就是我说，今天一组租赁待看，一个房勘，争取拿回一把钥匙！之后就是同事们的一一报工作量，最后在大家一起伸出右手叠在一起说加油结束！

第二章：陌生 第二章

同事们对陌生女孩，也就是我们公司刚来的店密都很陌生，也没用谁主动和她打招呼，大家都很忙，忙着今天的工作量，一天的计划安排，我也是如此，对于店密姜黛灵，我已经抛到脑后，不在关注，我现在最关心的是我的存款，下个月的房租马上要交了，而我这个月的业绩依然是零，毫无起色，在不加油，下个月大概就要露宿街头了，至于吃饭更是有可能一顿一个馒头了！想想都很害怕，于是我开始打电话预约客户今天有没有时间看房子！现实跟这两天在网上接到的租房租的客户打电话，先是电话打不通，后是电话不接，于是我就再换一个客户打，还是不接电话，我又接着跟下个客户打电话，电话终于通了，问客户今天有时间看房子吗，客户说今天要上班没有时间，只有周末才出来看房子，于是我点开手机日历一看，天啊，今天才星期二，还有四天客户才会看房子，于是我就接着跟下一个客户打过户，也是接通了，问客户什么时间飞方便出来看房子，客户说：“谢谢你了，我昨天晚上已经租到房租了。”然后我就接着问客户租的哪里的房租，价格是多少，客户直接挂了我的电话！我顿时有点泄气了，但还是跟下一个客户打电话，刚拨号号码，再一看系统跟进这几天跟进的内容是客户从半个月前一直隔两天出来看房子一次，周围的小区大大小小的看了十来套了，简直比买房子的客户还要复杂，客户昨天刚看了一套天堡国际的房子，还是觉得不行，让我再留意明天出来看房子！所以今天这电话也就不想打下去了！

租房子的客户今天是约不出来了，然后我就把电脑上公司的房有系统调到买房客户上，客户却是有二三十，但是这些客户不是买房子不急，就是已经看过好多的房子，就是不愿意出手，还在观望或者像等一个更好的房子出现！闲来无事，就看看同事们有的在打电话，有的在笔记本上写些什么，还要的双眼一直盯着电脑，好像是在刷网，是的，我顿时就想到自己该刷网了，好好的整理一下我的租房售房网站，更新一下房源信息，没准今天就能接到客户电话！

新来的小姑娘，店密坐在原来老板的位置上，一边跟老板说着什么一边用鼠标移动着，还时不时的在键盘上敲打着什么！姜黛灵在我眼里就是一个小姑娘，是啊！才19岁，“还是一个孩子，遥想我当时19岁时还在学校里，发愤图强为来年的高考做准备着呢？不知觉得年轻的一代的已经开始跟我们一起工作了。”：这是我坐在我旁边的同事周峰说的话！但也是我说想说的心里话啊！我一边听着身边的同事们在议论姜黛灵，一边在心里发出感慨！

感慨的同时，我感受到深深的压迫感，我今年已经23岁了，毕业也有一年多了，可是现在还是一无所有，仅剩的伍白的存款，也不够我几天的口粮了，下个月的房租已经在向我招手，我学的事计算机程序编程，可是现在却在做销售，看到姜黛灵我突然觉得我的大学是白上了，有的人在大学里学会了开车，在大学里交上了女朋友，而我的大学好像是一片空白，一事无成！专业知识没有学好，现在只能做销售，而我这个人正如我的名字一样，二百五啊，嘴比较笨，不会说什么好听的话，与人交谈时总是觉得就像一个观众，一句话也插不上，看着别人谈的热火朝天而我却只能是观众！突然老板拍了两下手，我们大家一起朝他看过去，老板用眼睛扫了我们一眼后说：“以后钥匙等级，带看单，打印包括定金，意向金，出租出售中介费等财政都先交给店密管理，然后店密再给我报告，以后大家钥匙编号，领取，打印等都找店密，希望大家以后都能配合好店密工作，同时这几天我也会把工作跟店密交代清楚，该完善的制度都会抓紧完善，好了大家都赶紧约待看吧！”然后就又跟姜黛灵讨论着什么！

刚才老板拍的掌声也把我飘向远处的思绪拉了回来，头脑瞬间一清，然后就是老板的这些话！老板叫周波，比我大一岁，现在是我们的老板，也是天堡国际爱家房产一组的店长，这个天堡国际爱家房产是今年八月份刚刚开的，是老板周波和二组的店长钱平一起出租合伙开的一家加盟店，至今三个月左右收益还不错，两位老板一直都说是大家出的力，贡献的业绩，才使得天堡国际爱家房产撑起来，但是我知道我没有出多少力，这几个月我的业绩平平，是低的平平，租赁就做了三四个，买卖一单也没有开，所以就是没有存款，快断粮了！同事周峰突然站起来的动作再次惊醒了走神的我，他对我说，让我让一下，他要出去，到店密那边的钥匙箱拿钥匙带看。们公司门店不大只有五十多平方，但是空高很高就做了一个半复式的办公场所，大门朝东南方向，现实一道双开旋转的玻璃门，然后就是合金做的卷门，办公的桌子是两竖遥遥相对的，先是一张三人位的桌子，后是间隔十来公分的两人桌位，大门正对往门里面看对着的是原老板座的现在属于姜黛灵的位置！在大门左手边，店密位置旁边是一个走道直通后面，就是一个小会议圆桌，和对着的杂物间，再向里面走就是通往二楼的楼梯和对着楼梯口的厕所！二楼就比较简单了，我们都是在一楼办公，二楼是有两个大会议室和一个三四平方的小房间，平常签订租赁合同就在楼下，大型的租赁或者买卖房屋谈判就在二楼进行！当然现在二楼就是我们现在座位的正头上的会议室也是老板现在的位置，有三个沙发两张办工作，和一个大气旋转的老板椅！这个就是公司现在的办公结构！所以座在中间三人桌的周峰出来就要打扰到我！看到同事都有带看，我瞬间有点走神了！不过还是瞬间清醒了！现在要做的就是赶紧刷网，实在不行，就下午到外面发单子！

没有在预约客户了，就开始刷网，刷网是专业术语，做销售就是靠产品和服务赚钱的，而二手房销售就是靠信息服务和安全保障服务的，信息服务就是给需求方提供信息，给供给方提前有偿服务，说的通俗点就是给卖房出租房的业主提供，推荐，推销，给求购求租的客户房屋信息资源和提供交易平台，以保障交易安全的服务！我们作为信息整合，推销，提供信息的中介平台，就需要有广泛的信息收集，处理，散发的的能力，离不开了，门店的口碑信誉，社区宣传，网站展示等环节，网站展示是我们客户来源的重要窗口，当然了网站展示不需要特别高深的知识技术，会用电脑就可以了，而且网站展示还是要缴纳网路端口使用费的！现在主要使用的网络端口有安居客，58同城，搜房帮，360中房网，赶集网等，其中360中方网是免费使用的，但是效果不是很好，像58同城，安居客，搜房帮都是要收费的，一般都是按照季度缴费使用的，58.安居客一个季度都是千把块，搜房帮是便宜些，但是效果不是很好，所以对于网站的使用，必须尽职尽责的每天整理，及时的跟新，替换，不然就是浪费资源，就是白白的烧钱！人以认真工作就会忘记时间，忘记其它的事情，连新同事店密的具体样貌都没有好好观察，就不知不觉中中午了！

中午吃饭是去公司旁边’来一碗’解决的，新同事姜黛灵则是和她的好朋友，也就是推荐她来此工作的陈玲及公司其她女同事吴单单，冯小楠一起到其它地方吃午饭。

下午过的也很快，我现实在中午接到个要租一室的客户，并在下午顺利的约出客户进行看房子，虽然看的不是很满意，但是还是完成一组待看，一组带看就是指一天内带客户看两套或者两套以上房子，若是只带客户看了一套房子就是半租带看！然后再带客户看房子之后就和同事一起看了几套这两天新出的出租出售的有钥匙的房子，就是专业术语房勘，了解一下房子的情况好跟客户匹配和介绍！

就这样不知不觉中晚上六点半了，坐在位置上的我抬头一看，就看到姜黛灵反背着一个双肩包刚走出门下班的背影，只觉得着个小妞身材还不错！然后再七点左右两位店长一起在楼上的大会议室开启今天的工作量统计工作，今天我完成一组带看，三个房勘，钥匙没有拿！其它同事相对的完成的就很不错，例如：我们公司的租赁小王子王子希和赵大猛的客户明天带家人复看房子，就连平时没带看的李雄和孙牛都有带看！最后就是分享几套新出来的，优质的，有钥匙的出租房就下班结束了

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