《抉择之夏》：第一节 这个夏季不太平

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第一节 这个夏季不太平

七月的南方大地，太阳似火，烤着城市的街道热腾腾的，将生鸡蛋打碎放在马路上都会发出吱吱的煎蛋声。

东海省，南夏市世纪大道的好格总部公司办公室。张隽永静静的坐在董事长的位置上，心中思绪万千。

这个夏季，不仅天气炎热，这个夏季，也不太平，这个夏季，也是多事之秋。

这些上述事件与故事和主人公们看似几乎毫无关联，无论这个世界上发生多大的事情或变故，都与它们产生不了直接的联系，他们既没有在这些事件中显露身影或发挥作用，最多只能算是一个旁观者；与那些注定名载史册的伟人不同，他们仅要实现“活得好”这个目标，也需得竭尽全力。所以如无意外，他们也只能做历史的旁观者，因为实在没有多余的力气创造历史。人们在三维空间单向度的时间线内被动地不断前行，因为这份被动而形成一种无意识，以致人们往往在事情发生或过去很久以后才能惊觉其分量，然而在这种无意识中挣扎着培养出一丝敏感，就足以能够比别人更快地走到时代的前列——在这个弱肉强食的社会丛林中，纵然是拾人牙慧，也需要足够的魄力和敏捷度。

有人说；互联网电商时代的冲击，就好比四十年前的改革开放，正是考验这种魄力和敏捷度的时候，也给了所有“草根”族群一次跳跃龙门的机会。在电子商务大行其道的时代，只要懂得如何去挖掘目标客户未被满足的需求，并根据这些需求做出符合市场规律的创意，再把这些创意变成令消费者满意的好产品，就有机会成功。

一阵电话铃声响起。

“隽永，看来我们苦心经营的传统家电行业，面对互联网的时代必须来一次变革，你看这样行吗，以你为主先在东海省搞电商营销试点，等成熟后我们再在全国全面铺开”。好格电器的董事长常妃给她的东海省区域总裁张隽永打去了电话。

＂好的，我们这边抓紧市场调研，尽快拿出可行性方案！＂隽永的话虽然不多，但对刚才说出的话深感压力不小。

张隽永接到来自好格电器执行董事长常玘的电话深思着。面对互联网电商的冲击，好格决定顺时而为，启动电商营销模式，这是董事会讨论的结果。而常玘的这通电话，名虽为商量，口吻确实不容置疑的——向电商进军不可能一蹴而就，董事会的意思，是先在东海省开展营销试点，待条件成熟，再稳步向全国各区域铺展开去，而张隽永接下来的工作，就是抓紧落实市场调研工作，尽快拿出可行的方案。

放下电话，张隽永起身走到落地窗边，看着脚下来往急行的车辆。世纪大道是南夏市的商业中心的主干道，与十二条次干道和支路纵横交错，承担着这个城市最集中的车流量；而繁华热闹的地表之下，还有五条地下轨道交通日夜不停地运作，是南夏的血管——这只是这城市的一角，而由此一隅，已足以窥见这座滨海之城是何等繁荣。互联网在中国普及盛行其实不过区区十来数年，又因其发展飞速，一时间难免泥沙俱下，然而在南夏——这个东部沿海省的省会城市，无论是网民素质、城市GDP或是电商行业的发展程度，于全国都是遥遥领先的。近几年来，许多传统行业都选择以南夏为试点，开展向O2O营销模式转型升级的变革。来自同行竞争的压力，使张隽永比公司任何人都更早地感受到了行业转型的势在必行。所以在今天的这通电话中，张隽永并没有表现出丝毫的意外和不知所措，反而是心中长久积压的一口气感受到了“终于来了”的放松感，然而，紧接着，便是取而代之的另一种压力：从事传统销售二十多年，想一夜之间改变习惯的做法并非易事。然而他也明白，既然要做这项工作，就要做好它，而且要超越一切。

没有调查就没有发言权，这也是他多年工作的凤格，做为军人出生的他，一直以来保持着军人那种尊重上级，不折不扣的执行力，才有了东海好格连续多年走在全国销售前列的业绩。

第二节 顾虑重重的决定

对于市场而言，不相信眼泪，只相信最终的成功者。

隽永思考着，座在办公桌前，顺手拿起一根雪咖，用带有防凤功能的专用打火机点燃了雪咖，深吸了一囗，在嘴里环绕了一圈，又将烟雾吐了出来，透过烟雾，看着窗外匆匆行走的行人，难道未来要走的电商之路，会像有些人所说的是雾里看花？。此时此刻隽永没有多想，而这时，烟雾瞬间弥漫着整个办公室，这种＂罗密欧一号＂的雪咖那特有的烟草味道，布满了整个办公走廊。“这一定是我们的老板又在想什么问题，而是重大的问题，我们又有大事干了。”公司的员工又开始私下议论起来。

一阵轻缓的敲门声打断了他的思路，开门进来的是秘书，随着她一起进来的，是美易购的代表方安娜。＂

“张董，啥时有时间，我们谈一谈好格O2O的营运模式，我们美易购完全有能力来做这件事。”美易购的代表方安娜专程赶到隽永的办公室谈起他们的营运思路。

方安娜曾是东海省新闻联播的播音员，在本省传媒界素有＂一姐＂之称。其人姿容端方，仪态大方，长袖善舞，辩才无阂。多年的媒体生涯，为她积累了遍及本省五行八作的强大人脉网络。所以，当电视台这座庙再容不下这尊大神时，方安娜毅然决然地脱离了体制，接受了美易购抛出的橄榄枝，进入了与她的专业毫不相关的电商行业，并在这个行业做得风生水起。就像今天的登门拜访，方安娜凭借着强大灵敏的消息渠道比别人更早地获知了好格涉足电商领域的决定，并第一时间赶到了张隽永的办公室，自信满满地要拿下好格的线上官方独家运营权。

“张董，我知道您时间紧，所以今天我也就不卖关子，开门见山了。我知道好格打算在东海试水进行O2O运营，而我们美易购有信心成为你们的合作伙伴，美易购在业内的地位和声誉是有目共睹的，我们又是多年的老交情了，你应该相信我的能力。”

“我只有一条底线，那就是不打价格战。无论釆取什么方式，只有不伤害好格的品牌价值，不打价格战，我才会考虑是否要做这件事”。隽永也不绕圈子，直言不讳地表明了自己的态度。用价格手段调节市场份额巳成了众多国内家电企业竞争的一种生存保留“节目”，然而过分的价格战最终伤害的还是企业自身。“要操作这件事，我认为，必须做到线上与线下的统一，否则我们做这件事没有必要，如果光靠价格去赢得市场，这种事谁都能做，就连我奶奶也能卖空调，还要你们干什么。”张隽永说到。

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