《放飞蓝天》免费试读_陈璐3569

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林娥篇

林娥篇

……

林娥双手抱着一堆散乱的A4纸，从电梯里走出来。这是她的习惯，仿佛一旦纸张码放整齐了，她就会找不到东西。

林娥走到会议室门口，门是半开着的，她很庆幸，不用腾出一只手去拧那个该死的门把手了。她用脚慢慢地推开会议室的门，里面的声音和景象吓了她一跳。

这个不算太小的会议室中间是标准的会议桌，标准配置的14个大扶手椅还基本按原位放在那里，只不过中间夹杂了好几个小方凳，这样，靠近会议桌的第一圈就坐了有超过20个人。第二排也都是整齐地坐着的，说整齐是因为他们的膝盖都顶在了前排人的后背上或者前排人的椅背上。再后面基本都是站着的，人挨着人，人挤着人，个小的都挤在靠前些，个高的被自然地挤到后面，最后面的可能后背已经靠在墙上了。

在会议桌和前面的白板之间也坐了几个坐小方凳的人，不过比后面明显地宽松了许多。林娥从人缝里挤过去，把双手抱着的那堆复印纸放在会议桌上，好像这样才空出了她的嘴。

林娥大声地喊道：“怎么这么多人啊？看耍猴的！”

林娥是得大声地喊，一百多人挤在这间会议室里，就算不说话，光喘气就够嘈杂了，嗡嗡嗡的声音摩擦着会议室里的空气，好像就要爆炸了。

杨丽华坐在第一圈的大扶手椅里，也笑呵呵的大声喊着：“看你林娥耍猴，门票可够贵的！”坐在杨丽华对面的宋春丽看不下去了，站起来使劲地拍了几下手，等嘈杂声稍小，才拿着正式讲话的腔调说道：“林部长，让您见笑了，家电公司大部分人跟我一样，都没见过您，我们听过您很多的故事，大伙儿都想亲历一次这样的场面，我虽然是总经理，也不好说让谁来，不让谁来，请您原谅。”接着转过身对大家说：“大家静一静，本来就不该让你们来，既然来了，可千万别捣乱。”再转过身，面向坐在前面的祁同伟：“祁总，咱们开始吧？”

祁同伟晃着魁梧的身材，双手按着扶手慢慢地站起来，说：“今天咱们有幸请来总部商务部的部长，蓝天集团大名鼎鼎的数学天才，林娥，来给我们讲讲制定销售政策的时候应该怎么算账，昨天下午就给我和杨立青杨总讲了一遍了，反正我是没听懂，看看今天在座的各位不服气的，有没有能给林部长挑挑毛病的。”然后转身一脸坏笑地问林娥：“林部长接受挑战吗？”林娥倒是不上当，笑呵呵地回应道：“谁也不能保证计算都是正确的，有问题大家一起讨论就是了。”“那就开始吧？”“好啊！”

林娥又重新挤回白板前，拿起几只彩笔攥在左手里，右手抽出一只黑笔，开始在白板上写字，一边清了清喉咙开始讲，她也不回身，自顾自地说着、写着，好像会议室里只有她一个人。

“第一个方案：如果我们坚信能够完成供货厂家规定的销量，并且能够大幅度地超额，厂家就会给我们这么多的奖励；并且可以拿回这么多的广告费；假设我们在这么多规定销量的基础上能够超出这么多，就可以折合到销售额的7.33%；如果按照你们给我的准备给各门店的销售奖励政策，我按照上个月各个门店的销售比例，就要发出去这么多的奖金，折合到销售额里占比为7.72%，那么公司就要额外掏出0.39%，这么多钱。第二个方案：如果你们刚好完成……。第三个方案：如果你们没有完成……。……”

随着林娥不紧不慢的语调，白板上出现了越来越多的数字，却几乎没写汉字或者英文字母，全是阿拉伯数字！她不断地用红笔画着圆圈，标出正的百分数，用蓝笔画着圆圈，标出负的百分数，再用红笔画着三角，代表求和百分数。一会儿的时间，白板上就被黑色、红色、蓝色的数字和符号填满了。林娥这才转过身，看看腕上的手表，“27分钟，比昨天下午快了12分钟。”

说也奇怪，从林娥对着白板自言自语开始，不知什么时候，会议室变得鸦雀无声了，人人都摒着呼吸，生怕旁边的人听到似的。直到林娥转过身看表，大家才如释重负地松了一口气。

林娥接着说：“我们做财务的就是参谋，瞎参谋烂干事嘛！”

“你们做业务的才是将军，才是元帅，最后决策还是得你们定，你们承担着责任呢！”

“我今天就是给你们提供个算法，供你们参考，这里面的参数要根据你们对战场的理解、对生死的理解做出选择，一旦你们选择了，这些数字计算真的没什么，随便找个人套进去就出结果了，这有什么难的？还值得特意到BJ请我过来？”

“那不一样！”祁同伟夸张地使劲向椅背上靠着，撇撇着嘴。

“是吗？杨总？”

杨立青也清了清嗓子，瞪了祁同伟一眼，然后神情严肃地向着大家说：“都说你们家电公司的销售队伍生猛，敢打敢拼，是个敢打硬仗的队伍，可是…，可是你们也不能光会拿俩斧子瞎抡呐，你三斧子半以后怎么办？还是这三斧子半？”

“今天请林娥来，就是要让你们知道知道天高地厚，你们离合格的销售和合格的销售总监还差的很远，计算能力弱就是你们的死穴，以后产品越来越多了，越来越新了，玩法也会不断翻新的，你行吗？你能跟上吗？你们别笑我这双小眼睛，聚焦！”

“至少我今天还比你们看得远！”杨立青习惯性地啪地一声合上面前的记录本，习惯性地不说话了，傻傻地看着大家。

会议室里又安静了，刚才林娥造成的安静，还有很多人偷偷地互相瞟一眼，现在杨立青造成的安静，人们都低下了头，找地缝去了。

还是林娥打破了尴尬的气氛，“看你说的！就你能！人家加班加点地干活，还落你一通数落，你说这公平吗？你就不能私下里提醒人家？谁不知道要加强学习，不断进步？用你说呀？”

“说怎么了？不对还不能说了？错就是错！什么理由也不能把错变成对！”

“这就是我常说的，响鼓必须重锤。”

前一句是对着林娥吼的，后一句是转过头自己嘟囔的。

很多人都跟杨丽华一样，表现出错愕的神情。

林娥一看，笑了。“你们别那样的眼光看着我，我决定了！从昨天开始我要正式地和立青搞对象了！”

这回轮到杨立青错愕了，杨立青张着嘴，半天也没合拢。

“这都什么呀？怎么我就被搞对象了？”杨立青特意加重音强调了“被”字。

杨立青篇

杨立青篇

……

蓝天集团第一期高级销售培训班就这样在1988年7月12日开班了，开班第一天的第一堂课就是杨立青亲自给他们上的。

还是在北戴河附近那个废弃的机械厂，冲压车间，在大型冲床之间的过道里，整齐地摆放着几十个小学生用的小课桌和木椅子，没有讲台，也没有一般教室里常用的黑板，相应位置支着一块大大的白板，公司会议室里常用的那种。

杨立青就站在这块白板前，愣是从早晨8:30讲到下午3:00整，中午按照杨立青的安排食堂蒸了几大锅肉包子，是瞿霞带人抬来的，就放在靠边的几个闲置的小课桌上，谁饿了就悄悄地走过去拿两个。杨立青一个包子也没吃，一口水也没喝，白板上一个字也没写，就这么不停地讲着他的“大道理”。

“各位都来了？怎么看着都面熟啊？”杨立青的开场白是这样的。

“都不愿意来吧？我销售工作做的好好的，也没犯什么错误，怎么不让我当经理了？还把我弄到这个破厂子里来了？”

杨立青猛地转个身，用右手的食指和中指重重地点着下面坐着的学员们。

“这就对了，这、就、对、了，”

“你们都是蓝天公司的各路猛将！是蓝天公司的未来呀！”

“为什么不让你当经理了？这你都不知道？那你就更应该来学学了，做业务的情报能力太差，不合格，回炉呗”

杨立青就这样从八点半讲到下午三点，中间穿插了N多个杨氏段子，从蓝天公司目前的销售工作，一步步地讲到了每个人能力的提高、修养的培育、视野的拓展。

下午三点左右，杨立青停止了布道式的讲话。

“今天这第一堂课，我就讲这么多了，够不够地就是它了。”

“下面，大家注意啊，下面我带大家去海边看大海、看夕阳，这也是授课内容，不许请假！听到了吗？”“走了走了！”

培训中心安排大客车把29名学员、杨立青、瞿霞一起拉到了海边，杨立青爬到一块巨大的礁石上，俯瞰着大家，监督着大家遵守刚才在大客车上宣布的纪律，从下车开始，谁也不许讲话，晚上七点整以后，才可以再说话。大家要尽量让心静下来，想想事儿，看看大海，挺好的。

一开始，很多人还不习惯，刚刚看到大海的兴奋差一点大声地喊出来，学员们互相瞪着眼睛，提醒着身边的同伴，于是瞿霞看到的就是很多人东张西望、交头接耳，但是没有出声。

就这样，不长时间，学员们就陆续地找到了自己的位置，坐下来，每个人都静静地看着海面，就连瞿霞也找了一块比较光滑的石头坐了下来，一会儿的功夫，瞿霞就感觉到脸上发凉，她知道，是泪水悄悄地淌出来了，这又是什么魔力？瞿霞清楚地知道，这个时间她没有想什么激动人心的事情，好的、坏的都没有，难道是大海？是夕阳？

太阳从他们的背后，照耀着海面，海面上随着波光的跳动，随机地闪烁着刺眼的星光。渐渐地，太阳变成了夕阳，晚霞像红纱，轻轻地盖在海水上，一阵微风吹过，吹着红纱移动着、起伏着。

就在学员们思绪正酣、意犹未尽的时候，杨立青那洪亮的男中音又响起来了。

“到点了！大家上车，回去还有事呢!”

大客车把他们拉回机械厂，大家又回到冲压车间，中午吃剩的肉包子又放在了那几个闲置的小课桌上，学员们从包子旁鱼贯而过，没有人说话，没有人笑。

倒是杨立青笑着挤过来，“嘿、嘿，给我留点儿，给我留点儿哎，中午就没捞着吃，饿死我了”

杨立青两只手各拿了两个包子，想放一个到嘴里，想了想，又停下了。

“大家注意听啊！”

“你们每个人的桌上都放好了一摞白纸，是让你们写感想的，写什么呢？就写你在海边这三个多小时，你都想了什么，如果你说我什么都没想，我光看景了，可以，你就写：我在海边什么都没想，然后写上你的名字，你就可以走了。”

学员们先是互相看着，有人开始若有所思，接着就有人突然想到了什么，急急忙忙地趴到桌子上，飞快地写起来。

一个多小时以后，开始有人陆续的交卷，杨立青看了看，少的写了一页多，多的写了五六页，最后一位学员写到十一点多还没走，杨立青不干了，“哎，哎，说你呢，你在海边想了多少事啊？这么长时间还没写完？你把昨天坐火车想的都写上了吧？你这是作弊呀，行了行了，交了吧，赶紧回去睡觉去。”

当这个羞涩的男学员快要走到门口的时候，杨立青补上去一句，“今天把你们折腾得够呛，对不住了！”

第二天早上，杨立青临回BJ以前，又挤占半堂课的时间，给蓝天集团第一期高级销售培训班的学员们总结性地讲了半个小时，在这半个小时里，他把这句名言以不同的语速、不同的腔调、不同的音量说了十几遍。

“你知道现在你是谁吗？你可是有资格去海边看夕阳的人了！你以为你是谁呢？”

这句名言一如既往地迅速在蓝天集团内传播开来，在全国各地的每一个单位里常常听到:

“你以为我是谁呀？我可是准备去海边看夕阳的人了！”

“你干什么呢？你还想不想去海边看夕阳了！”

……

……

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