《春风二十年》：第1章 序章

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第1章 序章

近二十年的时间，独自一个人沦落在异乡，四处飘荡，忘记了故乡的样子，说一口哪里也不像的话，身边全是陌生人，身外是陌生的城市、空气还有风。

心里一直有一个梦想，可以负起活着的责任，能够有一天，风风光光的回到心底的家乡去。可是怎么越活越觉着活着的不易，吃饭穿衣，房租水电气，交完了这样又那样，手里的钱好像越赚越紧巴，离梦想越来越远。

曾经有人说钱不是攒出来的，越花越有。如果你也听到有人这样说，记着，甩他一漂亮的大嘴巴，然后再吐他一脸唾沫，千万别和他客气。

不是每个人都能赚的比花的快，大部分人总是要面对不断增加的支出。

中国人一向较含蓄，不好意思张嘴闭嘴说钱啊啥的，总是欲语还羞，遮着盖着的，扭扭答答，但心里金黄金黄的，看着运钞车就眼冒蓝光攥拳头。其实你仔细分析一下，嘴里说着不差钱的，肯定钱比他命重要，嘴里说着钱多没用的，肯定是银行大客户。真正的老百姓，买套房子攒四十年，吃糠咽草，看邻居买块肉都咽好几口唾沫，啥都不缺，就差钱。

在现在这个物欲横流的社会里，没有钱已经不能用寸步难行来形容了，没有钱，是生死不能。吃喝穿带行居坐卧，就算死，骨灰盒还得几大千上万，想埋，墓地钱比房子也差不了多少，不埋？供在殡仪馆里比供套房子都贵。这就是现实。

总有人说，人为什么活着？我听过各种答案：为了有意义，为了为国家做贡献，为了实现人类和平，就没人说为了赚钱，其实呢，人活着，就为赚钱，你想别的也没用，一个连生活都不能自保的人，整一国家负担，你还谈什么贡献。

其实人这一辈子，就活在一感情圈子里，父母之情，兄弟姐妹之情，夫妻之情，天伦之情，友谊之情，同事之情，邻里之情，等等等等，靠什么来维系这些感情？得有钱。

有人说我说的极端了，说真正的感情不差钱，哥们，你有一情同手足的朋友，或是你亲兄弟姐妹，见着你影就是要钱借钱，要不然他连馍馍都吃不上一准儿饿死，你不躲着他？有了钱，才能上孝父母，中佑妻儿，下佐亲朋，也只有有了钱，才有这一切，这才是真正的，幸福的人生。

这些年来，把全中国转悠了一圈，接触的人没上亿也有几千万了，就没见着一个不想钱的，大家从黑隆江冲到粤东，从大西北杀到巴渝沪海，你不为钱？说出来地球都鄙视你。

所有人都渴望着有所成就，也就是赚到足够多的钱，可真的没几个人知道怎么去赚第一桶银子，这是残酷的现实，创业不是你弄点钱租个办公室挂个执照钱就来了，那是拍电影。

大学生现在都像蚂蚁一样多了，还是心比天高，没上大学的更多，像砂子似的，心到是不高，想钱想的睡不着觉，就不知道上哪弄去。

走路要有第一步，吃饭得先有生米，喝水得找着水，创业要有原始资本。

我这辈子，过去一半了，估计也就这样了，但所幸所走所遇极多，也算是开过了眼，就想趁着还有点活气，把见过的知道的写出来，希望通过罗里罗嗦的废话，能对想赚钱的人，对渴望着创业的人，对能奋斗的人有所帮助，最不及也能弄出个大致方向，要是万一有人通过这本废话连篇的文字发达了，千万要记着我的好，给我寄点银子来，好把上个月欠的电费缴上，也省得我晚上总跑别人家借光了。

其实我最讨厌纯理论家，都是穷得自己受不了，整出一大堆套话空话，想从别人那骗点银子吃饭，可是没办法，饿呀，理论就理论吧，你们把我当成实业家就行了，切记。

虽然讲的是故事，但我说的是创业，里面的一些数据可能因为地域差异会有所增减，您千万别和我较针儿。

文中所说的每个人都是真正的草根，要学业没学业，要技术没技术，也没有啥显赫门庭，上数八代，肯定没有超过副科级的，横数八层，肯定没有存款超过十万的，都是货真价实的小人物。故事的前后顺序是按着我个人的年纪和经历写的，没有特别的含意，纯属思维习惯，大概的起点时间是八十年代后期，所以因为年代和社会发展的关系，里面有些许数据肯定与现实有误差，我已经尽力去避免了，还请您靠自己去一一核实，创业是高风险的事，前期准备的越充分，后期成功的可能就越高。

还有一点就是要控制把握住自己的心态，这种控制所握不是一天二天的事，是一辈子的大事，很多人创业都成功了，最后倒在自己的心态上，这里的典型代表人物就是我自己，我十七岁离家出来自己闯，二十九岁小有资产，最后却在三十一岁倾家荡产，从此挣扎在生活里。

千万不要年少轻狂，觉得自己也算是个人物了，于是讲排场讲奢侈，生活的重心就转到玩上了，一年下来就啥都没了。盖楼需要一二年，拆楼只要十分钟，这是亘古不变的真理，这个要永远记在心里，写在墙上，不停的提醒自己才行。

心态还包括对自己对他人对社会的态度。见过太多成功者的嘴脸，恨不得全世界都知道了自己的成功，虽然这成功在别人眼里可能连屁都不是。于是家人也好，亲邻也罢，就都不放在眼里了，钱是有了点，人情都没了，这是最得不偿失的行为。

还有就是有点钱了就得瑟，觉得自己是人物了，谁都不放在眼里，这肯定是吃大亏的标志性心态。中国有句老话：失意莫自欺，得意莫欺人，将来啥样谁都不知道。我认识的人当中有着亿万家产却抽每包二块五的烟，穿工作服骑自行车的就至少有两个，一个是做鞋的，一个是卖鞋的，当然不是一个品牌，他们也没什么关系。当时在背后我还嘲笑过人家，那时候大家身家差不多，觉得他们太土了。现在人家资产亿万了，我啥都没有，人家还骑着自行车，哦有一个开车了，奇瑞QQ，回过头来再看，正是这种心态让人家屹立不倒的，我想学也来不及了。

创业之中，对失败的态度也很重要。

失败就像水电费，你不管怎么抗拒它，它照样每月来一回，让你付出点，原因是你的行为，你用了水用了电了。于其掏了钱拿着单子骂，不如想想下个月咱怎么省着点用。拿我自己举例，当时在SH失败以后，有差不多五年的时间我都是一种自弃状态，结果工作也做不好，家庭也处理不好，更别说东山再起。

失败是经验，不是负担。

创业之中人脉也非常重要，有的时候可能比你的资金以及前期考查准备更重要。现在社会是个超级现实的社会，大多数人的处人规则是现用现交，喝酒不行就送钱，送钱不行送美女，这也算是一种人脉处理方式，不过是最下层的。别瞧不起任何人，尊重任何人，拿心去和任何人相处，靠点点滴滴积累起来的人脉才是真正你自己的财富。史白金当年随着巨人大厦倒下，如果不是柳联想几个帮他借钱给他，就没有现在的史白金。

最后说一句：在底层时别人可以瞧不起咱，咱自己必须拿自己当个人物；在上层时别人可以奉承咱，咱自己千万别把自己当成人物。

这世界上啊，啥都少，就牛人最多。

第2章 班车

黄土路。

顺着山势婉延曲折起伏的黄土路，一辆牛车宽，路面上深深的车辙里生长着车前草，在山风里轻轻的舞动着，路中露出土面的石头静静的看着天空。路两侧是黑森森的松林，一侧是普通松树，棕色黑色的松针铺满林底，另一侧是果松，长的要稀疏一些，林子里有人行走踩出来的小路，扭扭曲曲的，路旁有些矮草，几朵小花占缀其间。

这里是辽东，辽东半岛的山区，这里有个莫名其妙的地名，蜂蜜砬子。

从蜂蜜砬子顺这条土路往前走十几公里，叫头道河子，往后走二十来公里，叫二道沟。国防公路远远的经过这片贫瘠的土地，每天有一趟从市里过来开往县里的班车，上午过去，下午回来，顺着国防路扬起漫天尘沙的开过。蜂蜜砬子村的人无论是要去市里或是县里，都要顺着土路走上一个半小时，翻过一高一矮两座山头，然后站在路边等。班车并没有十分固定的时间，每两天相差个半小时到达这里都算是准点的。

盛夏八月，大太阳挂在头顶，正是正晌午，一天里最热的时候。

几个穿着已经看不出颜色的中山装或者汉衫，脚上穿着农田鞋的中年人蹲在国防路边，抽着旱烟唠着闲嗑，几个人身边堆着大包小裹的东西，塑料袋，布口袋，旅行包，编织袋应有尽有。

在几个中年人不远处，蹲着一个十五六岁的半大小子，剪着个锅盖头，穿着已经全黄的白色挎蓝背心，土布裤子，也蹬着一双农田鞋，鞋已经很旧了，侧边已经磨破了，翻着毛茬。

“小伟啊，你这是去县里啊？去嘎哈？正好你空手，一会车来了帮我递包啊。”一个中年人举着满是烟油的烟袋锅子，冲蹲在那里拿着草棍逗蚂蚁的半大小子喊。

小伟抬头瞅着说话的中年人，笑着点点头，露出一口不是很整齐的牙，说：“行。我就没事干去看看，四叔你去县里嘎哈？看我艳姐啊？”

四叔在路边刷着一米高白色石灰的槐树干上轻轻磕了磕烟袋锅，用枯黄的，布满老茧的手从系在腰间的布袋里捏了些烟叶出来按到烟袋锅里，说：“嗯，看看小艳，要生了，给送点东西过去。”

小伟说：“谁摊上四叔你这样的老丈人可真享福了，闺女嫁出去了还管，还跑这么老远给送这么多东西。”

四叔摇了摇头，看了看身边的大包小裹，说：“没法子，小丰家比俺家条件还差，老子没了，就一个老娘带个妹妹。再说了，这分到县里去了，虽然名好听，可就那三十来块钱死工资能干啥？也没个地种，一家人呢，这小艳就要生了，不管咋整？”

小伟笑了笑，没接话茬，问：“四叔，艳姐家姐夫是在农机局是不？”

四叔脸上流露出骄傲的表情，马上吸了吸鼻子掩饰过去，点头说：“嗯，那小子还成，从部队回来被领导相中了，给分农机局上班，其实也没啥，不都一样吃口饭嘛。”

边上几个一起抽烟的中年人纷纷夸赞起四叔的姑爷子来，四叔黑黢黢的脸上放着光，言不由衷的谦虚着。

这是1988年，改革开放的第一个十年头，农村已经包产到户分田分地，城里百废俱兴。

这个时候，农村和城市的差距已经拉开，吃皇粮已经是非常高大上的令人羡慕的职业，农民已经沦为城里人嘴里的土包子，全国上下商业发展进入快车道，物资供应丰富充足。

刘挎子磕了磕烟袋，把烟袋往装旱烟叶的布口袋上缠了缠，往裤腰里一别，呲着一口满是烟渍的黄牙在一边搭话：“那能一样嘛，小丰这是吃了皇粮了，那将来得有大出息，等将来成了局长，老四你可就牛大发了，到时候这些老兄弟你可得帮衬帮衬。”

四叔笑的脸上的褶子更深了，点着头答应：“那是那是，真有那时候谁也不能忘，乡亲里道的，有啥事吱声就行。”

远处一股黄烟渐渐靠近，班车到了。

几个人都收了烟袋，把烟袋锅子塞到裤腰里站起来。

老旧的方型圆角面包型客车卷着尘土带着热风停到人们面前，车门打开，挤的满头大汗的售票员从车上跳下来，正了正衣襟，边挽着衣袖边打量了一下地上堆着的东西，说：“人五毛，带这么老多东西啊？一件两毛，自己往上装。小心点啊，别把上面弄散了。”

车顶上支着一个和车等宽的货架子，上面笼着固定网，车尾上有上下的梯子。

四叔挽了下衣袖，顺着梯子爬上车顶，解开绑得紧紧的固定网，把原来车上的东西摞了摞，空出一点地方出来，冲下面喊：“小伟啊，帮我把东西往上递。”

小伟在下面答应了一声，把摆在路边的包裹拎起来，顶在车侧面，双手举着往上推：“哎呀四叔，你，你这都拿的啥呀，咋这沉呢？”边上一起等车的刘挎子几个也过来帮忙，四叔趴在车顶上，伸长了手臂往下够，抓住兜子往上面拉，说：“家里吃的，用的，小艳那啥，也没有，啥，不得，拿。”费力的把兜子提上去，人半跪在车面上，把兜子摆好，再来拿下一个。

车里的人靠着车门的都跳了下来，凉快一下，站在路边看着他们装车，有人喊：“慢着点啊，我那包里有怕压的，小心小心，你小心点，压坏了赔啊。”

售票员白愣了那人一眼，说：“扎乎啥呢？不放心你上去装去，吵吵啥？精贵东西你不抱着？”

那人看了一眼售票员，讪笑了一下，说：“你看，我就说一声也不行啊？我也没说啥别的呀。”售票员没再理他，抬头冲车上的四叔喊：“摆好啊，别都码一头，偏重不行，你着摸着点啊，别整翻车了。”四叔一边摆东西一边答应了一声：“中，俺懂，放心吧，也不是头一次了。这么大个个子还能翻？”

等把东西都弄上车顶，绑好固定网，已经是十几分钟以后了，这车不准点就是因为这个，人少就快，人多了东西一多，就说不上要多久了。

售票员等四叔从车顶上爬下来也顺着梯子爬上去看了看，扯了扯固定网，然后跳下来边拍着手上的灰边喊：“上车上车，走啦，你们把钱交一下，九个包一块八，都谁的？”

刘挎子从怀里掏出用手绢包着的钱，边掏边说：“大包小包一个价啊？不分个大小啊？”

售票员看着他手里的钱说：“要分哪？行，大包五毛，小包二毛，你给不？痛快的，一车人等着呢。”刘挎子拿出几张被汗湿了的毛票，有点不舍的递给售票员。

等四叔几个人都交完了钱，售票员把钱往挎着的售票兜里一塞，说：“上车上车，往后走，别都在门口堵着，走啦。”

小伟最后一个上车，一进车厢，汗酸脚臭夹着旱烟味裹在热气里扑面而来，他抽了抽鼻子，让呼吸暂停了几秒，才适应着慢慢喘气，售票员推着小伟的后背挤进来，车门关上，车缓缓开动。

售票员在小伟身后大声喊：“抽烟的都掐了，这么些人抽什么呀？少抽一口能死不？那边的，把窗户打开，你关窗子嘎哈？你冷啊？”有人跟着哄笑起来。

那个挨着窗子坐着的人回了句：“灰太大了。”

售票员说：“能呛死你不？打开，这一车人这么热你不知道啊？”那人慢腾腾的把窗子拉开，风夹着灰尘涌进车厢，没觉着有多凉快，车厢里的味道散了不少。

脏兮兮的客车摇晃着行驶在山道上，车玻璃随着车身的摇摆哗啦啦的响着，渐渐车里说话的声音小下来，坐着的闭上眼睛假寐，站着挤成一堆的抓着扶手看着车外不断后退的树木发呆。

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