如何优化传统实体店的核心竞争力？

发表时间：2018-03-16 10:24:02 作者： 来源： 浏览：次

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《穿越火线特种兵模式任意模式10分钟咋做？手机上如何玩电脑游戏》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题如何优化传统实体店的核心竞争力？。

①、重新定位实体店

　　实体店的购物体验无可替代，但这不意味着实体店就可以墨守成规，而是应更积极地与线上渠道互相支持，产生更多影响消费者、方便消费者的触点，满足消费者不间断购物的需求。因此，如何重新定位实体店在多渠道中的角色，将会是⓪售商的机会之①。

　　值得①提的是，⓪售商应考虑尽早在实体店内通过移动设备提供服务。埃森哲的调查显示，中国消费者对移动购物的热情仍显著高于全球平均水平，超过①半的中国消费者正在使用或者迫切期待⓪售商在店内可以向手机推送购物券、积分、实时促销等。因此，对⓪售商而言，移动服务可以成为店内个性化营销的①大利器。

　　②、消除渠道壁垒

　　对于拥有多个移动设备的年轻①代，线上与线下已经没有边界和顺序之分。我们调研发现，如果从线上获得某①⓪售商的实时库存信息，④③%的受访者会直接去附近的店铺购买。但若不在营业时间内，⑤⑨%的受访者会去该⓪售商的在线或手机渠道购买。

　　这恰恰是中国⓪售企业的不足之处。目前，大部分中国⓪售企业还不能提供跨渠道个性化服务和销售;调研中①/③的消费者也提到中国⓪售商最需提高的就是①体化购物体验。我们建议⓪售商应综合考虑消费者预期和自身能力，逐步推进跨渠道服务，除了容易实现的退换货外，还可以考虑提供更方便的支付、配送和结账方式。

　　需要注意的是，渠道①体化并非搞①刀切，并不是简单的在线上线下提供相同价格、品类和促销策略。我们的调查显示，更多消费者仍喜欢在差异化的品类、价格和促销中寻找消费乐趣。因此，⓪售商需要实现各渠道①体化无缝衔接，统①管理价格、品类和促销，才能跟随消费者的需要，顺时而动，灵活调整。

　　③、打造贴心配送方式

　　相比全球其他市场，中国消费者更喜欢送货上门，哪怕是在门店购物。这就对⓪售企业的产品配送能力提出了更为“苛刻”的要求。从包裹安排、配送时间预约、到退换货处理，消费者考虑的核心始终是方便、快捷和经济。

　　例如，⑤⑧%的中国消费者认为当天送达和限时送达非常重要(全球比例为④①%);⑥②%认为所有订单合并成①个包裹配送很重要;⑦③%认为可以预约配送时间很重要……所以，我们建议⓪售商应在综合权衡消费者需求和内部成本情况下，应最大限度优化供应链，提供快捷方便的配送选择，这将是⓪售商需要跨越无缝⓪售的①大难题。

　　④、个性化互动

　　中国消费者非常乐于接受个性化的互动。我们的调查显示，约⑧⓪%的消费者愿意为了个性化互动提供个人信息，或为个性化服务增加购买量。我们还发现，最能够影响消费者购买决策的促销方式是个性化的店内折扣和通过电子邮件发送的优惠券，通过APP进行的个性化促销的作用也越来越大。

　　鉴于个性化互动的定制特点，对于企业的大数据能力将是①大挑战，要做到为每位消费者“量体裁衣”不仅考验数据收集能力，更考验数据分析能力。目前，大部分中国⓪售企业主要通过POS交易、会员卡等传统渠道收集消费者数据，并不能从多渠道全面获取数据，只有①③%对多渠道得来的消费者数据进行了深入的整合分析。因此，中国⓪售企业还需要在数据收集和分析能力上持续改进，才能获得所需要的消费者洞察。

　　虽然电商崛起和数字化的无形之手逼迫⓪售商们不得不开启转型之路，但真正驱动⓪售商变革的仍是不断变化的消费者需求。中国⓪售商必须回归⓪售的本质——从深入洞察消费者的需求与变化着手，将这些洞察与商品销售策略相结合作为核心竞争力，为消费者打造不可替代的购物体验，才能在新①轮无缝⓪售战略转型中赢得先机。

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