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汽车售价①般会涉及到③个价，①、厂家指导价，②、优惠价，③、落地价。
①般厂商给出的是指导价，网上公布的是最低参考价或者是优惠价。
④S店①般会给出两个价格：销售价和落地价。
指导价
指导价也可以说是出厂价（裸车价），可以理解为车辆的定价，是给经销商的①个参考价。经销商可以根据自身售卖的情况，进行调价波动。①般这样价格不包括配件、赠品礼包及上牌等。
优惠价
优惠价①般也可以分为两种情况，
①种是厂商优惠价。例如 帕萨特厂商指导价：①⑧.③⑨-③③.②⑨万，厂商优惠②万，那么④S店的裸车售卖价：①⑥.③⑨-③①.②⑨万.。
另外①种优惠价是由④S店根据近期的销量情况给出的优惠价。例如在原有厂商优惠价：①⑥.③⑨-③①.②⑨万的基础上再降价①万元，那么④S店的售卖价就是①⑤.③⑨-③⓪.②⑨万.①般④S店优惠价格也会根据车型本身不同，优惠幅度也会随之不同。
该优惠也会根据地区的不同有所不同，网上很多的最低价也是因为这个而出现分歧，很明显的①点：限牌城市的优惠力度会明显高于其他城市，靠近厂家的城市优惠力度会大于原理厂家的城市。
落地价
所谓落地价，就是车主完成所有购买程序最后的成交价。①般落地价包括以下几项：车本身价格（包含优惠）+上牌费+车险+各种购车税等。①般像这样的附加价，都会存在大量的猫腻。
当你拿着网上的优惠价去④S店咨询时，①般会吃闭门羹。④S店工作人员会告诉你优惠不是这样的算的，为啥会有如此大的优惠，是因为有赠送的礼品价值算在里面。礼品价值？值这个价格吗？
保险
④S店对于保险这①块，①般也存在猫腻。拿两个简单的车险来说，电话险和店面险这两种险，①般④S店都会出现利润返点。所以，①般④S店会找各种借口要求你在店买保险，而不是私自买保险。这点只能说比较无奈！宁可不卖车也要买保险的事情相信也有不少人遇到过。
车辆上牌照
对于车辆上牌照，①般也分为两种情况。
①种是亲自去上牌照，对于新车主来说，由于对流程不熟悉，操作会比较麻烦，但是费用会少很多。
第②种，是由④S店全程代理，这样会节约很多时间。但是，④S店会收取相应的劳务费，该部分费用④S店也会有差距，有的④S店会强制收取该费用。
加装配件和车型装潢
加装配件和车型装潢是④S店常用来谋取利润的①种方式，最常见的就是导航系统的安装，贴膜，车身包裹，坐垫等装饰品。这样①件①件累加下来的自然购车价也会偏高。
随意所这样①来②去，不仅没了明显的优惠，有可能到手的价格也会偏高。
如何防止被忽悠？只需③步！
第①步，提前致电，问清楚优惠是否如此大，其次说出网上他们家的优惠力度。不然去了，即使有优惠，也会说没有这么大，因为你来了说明你对这车还是很有兴趣的！
第②步，到店后别急着掏底牌，先问价，问优惠，有许多时候，店内的优惠力度不①定会比网上的小。看到价格谈不下来的时候，再说出之前有致电询问过。
第③步，别再①棵树上吊死，得多找几棵树试试，视野放开点，看看就近的其他城市是否有更大的优惠，偶尔去隔壁的森林里面砍树也是可以的，只要优惠够大，划得来。
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