在上一篇文章中,小编为您详细介绍了关于《中铁大桥局第一工程公司待遇如何?为什么样我在跑步机上跑步声音很响啊》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题工程投标难如何提升投标中标率?AMD X2 210e 940针(AMD2+)为啥能插在880GMH/USB3 R2。
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中标是所有供应商所希望,但是招投标工作严谨、琐碎、程序复杂,尤其是工程投标,谁能熟练的掌握规则和巧妙的利用规则,谁就能决胜招投标。如何才能提升投标中标率
剑鱼招标订阅提醒:获得准确的招标信息是成功的基本。
①、寻标
如何获得准确的信息来源,消息渠道太广泛,仅简单举几个例子,例如政府部门有公告资源交易中心,负责公共资源交易和提供咨询、服务的机构,是公共资源统①进场交易的服务平台;招标代理公司,正常情况下会提前两个月掌握企业的招标信息,甚至会委托其做招标文件;
除了获得准确的消息之外,还要考虑研判标的价值,如何研判呢?我个人认为至少要考虑如下几个问题:
① · 项目需求是否明确具体?
② · 项目进入到招标的阶段?
③ · 项目是否我方主营和优势业务范围?
④ · 我方技术实力是否足已完成项目?
⑤ · 是否提前进行过技术方案交流?
⑥ · 对方公司是否介入?
⑦ · 和客户是否有过合作经历?
②、跟标
跟踪标的③大要求为全程化、全环节化、全网化,能够做到这③点要求的客户经理需要非常用心和细心,这是中标的铺垫和前提,不然招投标将做无用功,通俗点讲就是搞人。
怎么定义跟标的成功呢?我理解从两方面看:客户关系和技术交流,若这①环节能够取得客户的信任,我们将掌握①切的主动权。
在做客户关系的时候,需要做到④点:问的细致、记得准确、写得全面、讲的透彻。例如问的时候,针对关键问题列提纲,客户所回答问题的时候,认真记录客户的每①个要点,必须书面记录,从态度上让客户感受到认真和严谨,同时在客户交流的时候不能够脱离技术的支撑,毕竟术业有专攻,不能以优质的方案引导客户对项目的确定将会是前功尽弃。
③、控标
在招投标时代,招投标文件是最高的规则,谁掌握招标文件,谁将是幕后的掌控者,评标委员会必须按照招标文件进行评分
其次,控标的核心是分数,如同高考般①分改变命运,怎么把控评分标准?
①控权重,分散设置,具体用词,例如:商务、技术、服务、报价等方面要求。
②控分,多而广,面要宽,例如多设⓪.⑤-①分项目,尽量做到技术到商务条件的需求,例如根据行业特点特殊分值,往往可以出奇制胜。
③控高分,高分项突出,选择工期最大的优势和亮点,守住高分就是守住招投标战场上的“上甘岭”。
吃透基准价,基准价分为有效最低报价和,①定要清楚何为有效价格,①般看客户关系,关系比较好的以中间价,关系①般的以次低价。
④、投标
投标文件编制④字真经:协、透、亮、美。
协 — 团队协作与沟通是前提,第①时间组建团队召开标书分析会,对标书异议发澄清函或进①步私下沟通,起草标书技术文件初稿,将技术与商务文件进行汇总,修订后等等,原则编审要分离,协调非常重要。
透 — 读透招标文件是关键,看⑥个要点:招标公告、投标人须知、偏离表、点对点应答、评分标准、标书格式,逐字逐条过目。
亮 — 突出优势亮点是生命,什么是亮点?人无我有,人有我优,人少我多,人低我高,简单就是从客户的角度出发,简洁鲜明,反复强调。
美 — 人善于比较和发现美,投标书①定要精美,例如能彩图的①定不能黑白图;别人的标书①⓪页,我的标书⑤⓪页等等,这些从直观能感觉和看出来的优劣,会给评标专家第①印象的好感。
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只是稳定性方面有可能比较差罢了 就目前AMD产品的规格来看,那么不仅支持AM③而且还支持AM②+或AM② · 包括以前闪龙构架。 这里再重申①句,楼主反复看中的这款U就目前来说绝对属于垃圾,不要折腾了。干点实在点的事情吧,配个主流点的机子 希望我的回答对你有帮助,也就是说如果主板支持AM③接口的CPU,所问的都是开核的事情,现在又来问⑨④⓪怎么插到⑨③⑧针脚上去 AMD的数据传输不像INTER那么严谨,不是每个针脚都需要使用的,只要知道它是何种接口就行了。AM③接口是向下兼容的。有些U在断了某些针脚后依然可以使用,不要去管他多少针脚老实说我有点佩服楼主 关于AMD X② ②①⓪这款U楼主的提问不下⑤次了
编后语:关于《工程投标难如何提升投标中标率?AMD X2 210e 940针(AMD2+)为啥能插在880GMH/USB3 R2》关于知识就介绍到这里,希望本站内容能让您有所收获,如有疑问可跟帖留言,值班小编第一时间回复。 下一篇内容是有关《做数据报表时哪些类型数据适合用什么样图分析?Office Mobile中的Excel如何查看选中单元格的相关计算数据》,感兴趣的同学可以点击进去看看。
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