华为在印度手机市场是否还有机会？求此华为手机咋取下电池50

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在日益火热的印度市场，华为手机似乎毫无存在感，虽然这个市场以低端为主，华为过去两年定位高端，但IDC报告显示，①加获得了印度⑤⑦.①%的高端手机市场，在这①领域华为同样没有建树。华为是否有在印度发力的打算，未来还有逆转的可能吗？

谢邀！

在回答华为在印度手机市场是否还有机会之前，先简单说说华为为何会在印度市场掉队？

根据某知名市场研究公司发布的最新数据表明韩国的③星电子，在印度手机市场③季度的份额为②⑥%，虽然仍然是第①名，但小米距离③星电子只有①个百分点。而在今年第②季度的时候，数据显示跟③星的差距有⑤个百分点。从这种趋势来看，③星在印度市场排名第①的市场份额，在第④季度失守的可能性比较大。

从这数据中，我们除了可以看到③星第①的地位就快不保和小米快速崛起以外，还有①个令人感到惊讶的是，华为连前⑤了也进不了。是华为真的不重视印度市场吗？去年，华为宣布和电子制造商Flex India①合作在印度生产智能手机，着力运营华为和荣耀两个品牌，定下了“②⓪①⑦年夺取①⓪%市场份额”、超过②⓪⓪家服务中心包括③⓪多家华为专营服务店与超过⑤万家⓪售商进行深度合作的大目标。但从今年的情况来看，华为的市场表现并不乐观，距离①⓪%的市场份额尚有较大的距离。这到底原因何在呢？

华为在印度市场上的战略定位不清晰

印度目前是全球增长最快的智能手机市场，当前印度人口有①③亿，智能手机年销量超过②亿，但同时，印度是①个普通人均消费能力有限的国家。中低价位的手机会在印度市场较受欢迎。

小米在印度市场能取得惊人的增长，本质上源于其小米系列的中端价位产品与红米系列的全线产品的策略定位非常符合当下印度的国情。同时，发力电商，通过类似国内小米网的操作方式，打通电商覆盖，另外，为了保证产能需求，小米在⑧月份与富士康在印度建厂，逐步突破在印度的代工产能供应链困境。而OV在印度市场又是如何操作呢？其实OV在印度市场是将其在国内的模式类似地复制到印度市场，广告无死角轰炸，地面全方面承接。可是，由于OV在国内的代理大部分都是长年与步步高建立起深厚信任的代理客户，在印度市场上，属于①个新市场，没有老客户的关系维持。为了解决这个问题，OV调动省级代理 的合作伙伴，或者愿意投身到印度市场的年青客户经理进入印度①②线城市进行突进，以①②线城市为驻点，开拓周边的城镇、乡村等地方建立服务中心，满足印度⓪售商的需求。但OV机型普通价格过高，较难形成合力。

相对小米OV的打法策略清晰，华为还处于在策略的犹豫之中。①方面，华为老任认为，华为未来的目标应是在利润和服务水平上超越③星苹果，而不是销售数量。可是又在最近的内部会议上，老任又提出华为要重视中低端市场，这种从经营上的策略犹豫不决，导致了华为在印度市场上的开拓缓慢，与思路不清。

华为对当地市场的投入动作缓慢

印度政府欢迎国外厂商本土建厂，①来可以大力引入发展当地制造业，解决其本土国民就业的战略需求。②来也是为本土化建厂还可以进①步削减成本，驱动大规模铺货。所以，投资建厂是小米、OV在印度市场快速响应政府的动作。资料显示，vivo早在②⓪①⑤年就在印度投资建厂，目前已经发展到拥有①①⑨①名员工的大厂，联想也早在②⓪①⑤年就通过代工厂商伟创力(Flex)在印度生产智能手机，小米早前也与富士康合作联合投资建厂，OPPO也曾宣布将投资②.①⑥亿美元在印度大诺伊达地区建设新的工业区。其实，本土化建厂可以解决供应链产能困境，实现本土化组装，也是最好的政府公关与品牌公关的行为。

可是，华为去年在印度获得制造许可以后，表示或将在①个月内正式对外宣布其印度制造工厂的计划，并与印度的研究和开发中心合作生产，将推出针对印度市场的机型。但直到目前为止，华为在印度建设制造工厂相关进度的消息仍然停留在纸面上。

华为在品牌及线下拓展的速度落后

在印度，线下店与⓪售模式本身也是①种品牌上的扩张，无论是OV、小米还是联想，都在积极投入做线下渠道和品牌宣传。OV在印度线下店遍地开花自不必多说，而小米去年也与JustBuyLive和富士康旗下的InnoConn建立了合作关系,帮助其接触小城镇，并且与印度电子产品⓪售连锁The Mobile Store合作，利用其⓪售店渠道迅速销售小米手机，小米通过利用⓪售连锁巨头的合作，可以直达⓪售渠道，这①合作将为小米带来在短时间入驻⑤⓪⓪⓪家商铺的机会。联想通过长年的积累在印度各地有大约①⓪⓪⓪⓪家门店，包括品牌商店（约①⓪⓪⓪家）、多品牌店、小型便利店。

对于这③者，华为虽然在今年⑦月份在印度市场新开了①⑦家专属的实体售后服务中心，可是，与小米、OV、联想在印度的布局相比，差距无比巨大。同时，小米、OV、联想通过在印度投资建厂、线上线下渠道广撒网布局形成了快速的品牌效应。而在印度，用户对华为品牌的认知度就⑩分有限，绝大部分消费者听都没听过你这个牌子，你就要消费者掏这么①笔钱购买你的手机？给消费者①个不买③星小米、vivo、oppo的理由？可想而知，华为在印度市场的表现为何如此惨淡。

那，华为在印度市场还有救吗？

目前对华为情况或许会相当比较尴尬！经过这几年的发展，当前印度在线上市场的智能手机已经趋于饱和，小米已经完成收割。而在线下，OPPO、vivo、小米、联想扎根很深而且品牌知名度在逐步建立，随着印度智能手机的快速普及，意味着华为要在印度抢夺市场的时机越来越晚。

①是，华为本身的产品在策略上较难取舍，有利润上的硬指标，想在性价比战略上进入①个陌生的国度与国内厂商①较高下，来争夺市场，必须对走中高端的定位进行割舍。

②是，在智能手机市场，从来就没有迟到者的盛宴。就好比国内市场的锤子、①加等等①样。迟来者，需要重新调整战略与加大市场投入，相对于①直保持观望的华为，未必能下定决心，深入这片红海。

③是，品牌植入消费者的心智问题，品牌先发优势的①个重要作用是形成前期品牌声量占据用户心智，而商业竞争的最终目的就是占据用户心智，品牌优势在①个新兴市场来说，则是①道很大的壁垒。华为在①个陌生的国度，无法打出沸腾！爱国！的营销宣传，较难挽回用户对①个新品牌的认可。

对于华为来说，要在印度市场打翻身仗，市场份额与利润必须舍其①，而不是什么都想要，需要有明确的市场战略与资源投入。但从目前华为的战绩与成果来看，华为未来要在印度市场打翻身仗以及撬动当地市场格局的可能性不太大，而会越来越难。

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