人们对联想与华为的态度为什么样截然相反？大家觉得我们的摩托罗拉手机咋样

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《如何评价魅族和小米的舌战？红米 2 和魅蓝 Note 相比》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题人们对联想与华为的态度为什么样截然相反？大家觉得我们的摩托罗拉手机咋样。

联想跟华为同样是世界⑤百强，同样是在各自的领域里世界第①！但是在网络上论坛里，我看到的是人们对华为①片赞誉，各种溢美之词，对联想却是骂声①片，这是为什么？话说柳传志还是国内的创业教父呢！任正非自不必说！

截然相反有些言重，当然，这也确实反映出了①些问题。

联想有两个概念，联想控股和联想集团，这个问题上自然是联想集团了。以下称联想。

首先要明确①点：联想和华为是国内各自领域最优秀的科技公司。

出现这个状况，主要原因当然是路线和市场。联想和华为的路线，联想着重于“贸”，华为着重于“技”。且面向的市场是不同的，作为①家PC厂商，联想需要直接面对消费者，B②C。而华为则相反，华为是信息与通信解决方案供应商，他的客户是企业级用户，B②B。

人们总会在情感上偏向于“技”，毕竟技术对于人们来说总是高端的。而贸则很悲催，典型的例子“联想不就是个电脑组装厂”。路线的不同就造成了人们的心理评价的不对等。

市场则将这种不对等放大。消费者最敏感的就是价格，价格也是最能引起话题的因素。前面说了联想需要直接面向消费者，那么就必定会引起话题。华为就不会遇到这个问题，他为运营商服务，开价的高低消费者不知道也不想知道，最终落在消费者头上的成本当然也会由运营商来买单，更何况很多人搞不清楚华为是做什么的。而华为的神秘感和狼性文化又会让人很向往。

当然，两者又极其幸运，有中国市场这个强力后盾，根据地。广阔的市场环境更有利于经验，资金和技术的积累。

大多数人喷联想也就在价格这点上了，国外（美国）便宜国内贵，且有的会减配。其实不仅联想，华为也会如此，只是表现形式不同。或者说，任何想要取得市场优势的新兴企业都要有这个过程，毕竟品牌不对等。

PC是①个微利行业，规模巨大，但是红利殆尽。在①个成熟市场中，抢夺份额的关键是什么：品牌和价格。美国市场就是①巨大的蛋糕，不能分①块就太遗憾。不过人家自己家有戴尔，惠普，苹果，第①集团力量强大；日系东芝，台系双A又进军较早，第②集团地位稳固；意识形态的不同又导致了欧美对于大陆企业的不信任。这种情况想抢地盘就只能通过花钱打品牌，提供更低廉的价格。以联想的话来说，就是“进攻+保卫”策略。很多新兴市场，比如金砖④国，还有美国这样拥有大量出货量的成熟市场，必须进攻，获得份额。中国作为大本营，必须保卫，确保利润。这就是联想⑩年国际化的①个缩影，也只有这样能达到目的。——⓪⑨年，联想美国份额只能在others中，不到④%，现在是第③，①①%。当然，没有利润！联想集团的整体利润率常年维持在②%上下，今年目标很明确，利润率要提升①个百分点……

相比之下，华为则有①②%的利润率，而华为在入侵欧洲的过程中也遇到了同样的情况，有技术，有能力，但必须要压价换项目，没哪个企业跟钱过不去。不过作为揽技术活，有话语权的企业，依然有肉吃有汤喝。

所以，虽然联想坐拥②⓪%的全球份额，然而并没有什么卵用，利润少的令人发指——①④/①⑤财年，联想集团营业额④⑥③亿美元，净利润⑨.⑨⑦亿美元，又经历数次大规模并购。华为则是营收④⑥⑤亿美元，净利润④⑤亿美元。而研发费用上，联想和华为相比真就是羞于启齿，这也反映了两家不同方向公司的巨大差异。不过就华为发布会Keynote质量而言，华为与国际客户的交流和联想应该是有①定差距，也好理解，技术宅男和营销经理……

其实，联想并不是不能走上华为式道路，相比于联想，华为当年还只是小字辈，联想的技术积累已成气候的时候，华为还在挣扎，渡过难关。但是经过“倪柳之争”，联想确立了走贸工技的道路。“倪柳之争”，①方面是倪光南院士的技工贸和柳传志的贸工技的冲突，即是技术优先还是市场优先，是创造市场还是跟随市场。冲突随着联想在香港上市的①个“负债持股”事件而扩大，倪光南当年直到被罢黜都没意识到，这个冲突其实不是路线的冲突，而是政治的冲突。纵然你是千百个为联想谋未来，但是对于①个装睡的柳传志，当然不可能叫醒他。“政治”的冲突，站在高点的人自然不会让步。随着倪光南的罢黜，①批技术骨干也就此离开。值得玩味的是，倪光南离开联想的时候，①毛股份都没有，连应该属于他的也被剥夺。而“负债持股”的港方，不仅亏掉联想③个亿，更是带走了②亿股联想股票。

②⓪⓪①年，联想拆分，联想科技独立为神州数码，联想集团的技术性似乎不复存在。

当年的路线已经无法挽回，对错是非已经不再。既然联想集团坚定的走上了PC之路，单就PC而言，取得现在的成绩，也算是成功了大半。在最困难的⓪⑨/①⓪财年，中国高管层的复出顺利完成了并购Think后的遗留问题，并短时间内再次获得盈利。但市场是发展的，移动互联时代的今天，联想又慢了，不是慢在布局，而是慢在思维。甚至在我看来，乐Phone和乐Pad当年的策略就是个笑话，不，本来就是个笑话，完全不考虑用户体验，而仅凭经验和臆想做产品，不可能成功，以至于后遗症众多。

不得不惋惜。

这就像是①场龟兔赛跑，本应是①场毫无悬念的比赛，兔子（联想）肯定会先到终点。企业没有被饿死的，只有被撑死的。华为最艰难的时刻，只能破釜沉舟，押注数字交换机的研发，终于成功。彼时联想有钱，有路，有市场，时代给了这个庞然大物无限的可能性，也许是这让柳觉得，通信也不过如此，不做何妨？但是，他推倒的何止是倪光南，何止是联想的各个技术项目……他推倒的是联想未来的无限可能。

时至今日，联想股价$①②⓪亿，华为估值已经达到$①②⓪⓪亿。联想常说③⓪年前②⓪万元创立了联想，现在已经翻了xxx倍，可却不曾想，②⓪多年前，华为还是个连工资都发不出的无名小辈。

刚说到的联想在移动互联网的后遗症，典型的①个表现就是子品牌的建设。中华酷联传统④大基佬，哦不，④大佬，真正将子品牌做成功的目前也只华为，你可以说他成功的借了小米的东风，但是同样是风口，其他几位却没飞起来。无论品牌命名，还是运营策划，华为都甩开了联想。哪位能把联想的Vibe翻成大气上口的中文名，华为就很接地气的用了honor，荣耀；品牌运营方面，华为明确的强化荣耀，联想却在摇摆不定，我们说荣耀⑥ · 荣耀⑦ · 却很少说Vibe Z① · Vibe Z②（哦，天哪，甚至没听说过）……当然，最后又得反映到用户口碑中，这回起跑线基本相同，但联想又落后了。（当然，这几家手机做的都挺烂。）

就这样罢，再说就想骂了。

补充：②⓪⓪⓪年，《计算机世界》在新千年首刊上刊登了①篇文章《痛苦的裂变》，联想随即宣止在计算机世界报业集团每年近②⓪⓪⓪万元的广告投入，导致迄今为止IT媒体历史上最大数额广告风波。且以公函指责《痛苦的裂变》“严重错误”。诡异的是，这篇所谓“严重错误”的造成如此风波的文章在搜索引擎如此强大的今天却很难觅得踪影。各位自己品味吧。

最后，我要有情怀地吐槽：联想和华为的手机，无论工业设计抑或UI设计，现阶段，只能说，审美碎满地。

近期做补充。

作为①个现在不是摩托罗拉的用户，但是上①辈算摩托罗拉惯用用户的人强行答①下。

③个点

①. 设计方面：没有重心，①个产品如果全身都是亮点，那么和没有亮点几乎是①回事。 犯这种毛病的通常是日系企业，而摩托罗拉作为美系，却也犯病，这个就非常尴尬，在市场中有个沉锚效应，作为快消行业的品牌，就尤其应该注意这①点。比如OV两家，Oppo的充电⑤分钟，通话两小时就是①个锚。今后，无论市场怎么变，对手怎么改，有多少手机出了快速充电这么个功能，大家想起这个功能的时候还是会条件反射地想起，哦，OPPO的快充是最好的，更早①点的时候段永平的步步高，那时候主打音乐手机，这个锚①样下得很漂亮，以至于久了以后成为了①个Stereotype（贬义褒用①下），而我们看看MOTO的机器，在联想和谷歌收购之前，MOTO的V③ · 刀锋①样纤薄，抓住了市场，A⑧⑥⓪应该是，⓪②-⓪③年的时候主打上网功能（家里老爸当时有①台，印象比较深刻，那会能上网的机器非常少），然而因为RAZER空前的成功，MOTO后面就玩嗨了，时间来到导致机器有①个低迷期，直到Milestone①的出现，实际上做得很漂亮，非常爷们的手机，然而呢，那个UI写得不想吐槽，既不像早期的HTC的UI那么流畅，也没有索尼爱立信的清新，除此之外，实在没有搞懂为什么Milestone③之后突然就不见了，当时的侧滑盖手机还有相当的市场，突然自毁长城，出了新RAZER，同期还有什么型号呢？嗯，想到了吧，ME⑤②⑤③防手机，ATrix ④G，搞了个奇奇怪怪的拓展坞，TEGRA②时代实际上手机的处理器性能还是非常有限的，①①年的时候如果真要这么做，有能力的有且只有苹果（因为强得飞起的A⑤ · PowerVR SGX⑤④③MP②高频，领先了当时的安卓①.⑤-②年）。然后这个拓展坞呢，对于普通人，是个虽不明，但觉厉的东西，对于买了的人呢，则是个SB玩意儿，因为TEGRA②的性能根本撑不起当时想要的效果，因为国内没有公开发售这①个配件，有①些玩家从海外购买，最后到手如果是玩家，还可以理解，认栽，然而MOTO定义自己为商务智能手机，有①部分人买这货是真的为了替代笔记本电脑做基础的商务应用，然后就滑稽了。。。让人有种被骗的感觉，同时期稍微晚这么干的还有联想的ThinkPad，然而TP的品牌信仰不是当年那个摩托可以望其项背的。总之就是花了大力气搞了个不知所谓的东西。然而你们现在肯定要吐槽，哦，Lawrence你个逗比带我回忆历史，说点当下的机器吧，我知道你不知道。哈？ 还是略懂①点，对于最先的Z②⓪①⑧其实是颇有微词的，这台机器实际上甚至可以看作是Atrix ④G的联想版本，为什么这么说呢？

定位为商务手机，提供了大量的模块，同样的超高售价（ME⑧⑥⓪当年印象中也是快⑥⓪⓪⓪），Z②⓪①⑧则是⑨⑨⑨⑨ · 更像是①个身份象征，而不是纯粹为了贩售，人话就是有相当的溢价，在这个级别里面Z②⓪①⑧最大的对手就是iPhone X，没得比，完败，联想的信仰相比苹果的信仰差了很多，加上这台机器和美国的Z Force的千丝万缕的关系，使得本来是不明觉厉的吃瓜群众会进①步坐实了“美帝良心想” 这①“美誉”，中美差价远不是杨总①个VAT可以解释的，ThinkPad的Corporate-perks不同，MOTO的分区定价很伤人。

当然联想可能会觉得我们定义这机器又不是给屌丝用的，他们爱咋咋。。。Well，MKTG中有个②⑧定理，②⓪%的用户是Premium类，⑧⓪%的则是屌丝类，而屌丝们充斥于整个市场，得不到他们的基础认可，则会带出①种诡异的气氛，商务人士，除非公司配手机（公司很难配这么高价的东西），否则也只能去买，他们在职业上很强，但是在手机上很弱，获取知识的平台无非知乎/百度知道/问问，看看微博评论或者进阶①点，Phone-arena，总而言之这些平台的实际控制者绝大多数就是另外⑧⓪%的non-Premium用户，这样风气就被带歪了，这个分区差别定价影响很大。

所以你说了这么久，就①个沉锚效应，①个分区定价就完了？当然不是，我刚刚说到了Z②⓪①⑧就是Atrix ④G第②。因为联想神奇的模块设计。真正的成功的商务人士年龄上集中在④⓪岁，你们其实真的没有考虑到这些人想要什么。他们对手机不那么在行，多数人也不在乎模块，也不知道怎么搞，而①些模块，比如那个加厚电池，就和②年以前的ThinkPad Stack的有线路由器①样，无厘头。QC③.⓪普及的年代，真的还会有什么人去花几百大洋买个背板电池？少之又少。而且可以预见，在①⑦年③月份的ThinkPad发货时我注意到的问题，联想的供应链管理做得不好，技术部和市场部管理混乱（ThinkPad的美国技术部门支持甚至不知道ThinkPad有WWAN的功能，实际这个Option存在①⓪年以上了）类似的事情也会发生在摩托，模块化的东西在目前属于First Move，可以预见，不会大量铺货，可能是不得不从渠道上买，然后啊，你说这个手机有模块，是什么样子，告诉我，它的Part Number。。。呵呵哒。。。中年人仅有的①点好奇心消失殆尽。然后联想表示我们对应的新贵们（②⑤-③⑤岁，个人收入在国内⑤%的所谓Young Money）他们知道怎么折腾机器，确实是，知乎不还有人写测评了吗？然而终究也就那么极少数的几个人，剩下的，因为不跟随的原因，也可能买Z②⓪①⑧ · 然而不会去折腾模块，在青年时代就很成功的人普遍非常忙，而联想那供应链，我敢肯定没有人会想去管模块的事情，即使卖掉了①些手机，这个模块概念也是失败的。（所以，真的觉得，如果想好好推广下，价格已经推到顶了，干脆送①个整套），联想实际上是fail了自己的Quote。②⓪①③年开始，ThinkPad换了口号，“思行合①”变成“想点新的”，现在又变成了“不同更好”，从广告和营销上来说，这可以说是①个愚蠢的行为 ，每年的广告可以变，但是主广告语，除非是彻底过时或者公司倒闭，是坚决要保留的。这样会使得广告和营销策略上失去连贯性。ThinkPad在①③年改革后，去掉了大量有用的附件，至今都让我等Proer不爽，然而实际上想想，也没毛病。TP的模块很有用，但是我敢说⑧⓪%的人甚至没有见过TP的全系配件，而只有我等Proer乐在其中，所以照顾⑧⓪%的人而砍掉②⓪%的人可能会用，⑤%的人用到的功能，从市场上说没毛病，毕竟联想现在的CEO任内，不会玩Premium（典范就是松下俱乐部），杨总当年是万元奔腾，①战成名，玩真正的Premium得换年轻人。（这个没讽刺，当下的走法可以保证利润，走Premium则是提高名声），简洁高效的ThinkPad比以前卖更好，尽管丢了很多Proer，然而就那么点人，还是利大于弊。然后，我们在Z②⓪①⑧上看到了More is Less，TP以前那套全部来了个手机版，然后我摄像头也好，我电池也久，我能拓展，我坚固，我摔不烂，我放水，我贵，我还丑。我主广告语还又换了①次。

这样，要能真做好才见了鬼了。

改进意见：

A. 建议捆绑销售整套配件，以凸显优势，最好能全球统①定价（国内加②⓪%是OK的，因为VAT的原因，但是现在这种对比是不可接受的）

B. 挖掘出最优化特点，做①个QUOTE，使之成为攻城锤，下锚

C. 增加曝光率，尤其尝试拉网红加入（用陈坤真是想得出来，快过气的人，贵而且没什么相关性，高端商务机要么用马化腾，柳传志（要是联想说服得了，不是不可能，柳总自家人加上上①代企业家偶像可以用）、新贵则可以用本国的网红（成本低，而且国内的商业荒谬性可以预见的买单数），这些KOL能给联想带来巨大的价值，爆品时代，再按照联想赖以生存的T Mode的手机移植版本，早晚要死

D. 设立①个类似小米之家的东西，把保修好好做①下，而不是说④年免费上门这么①个口头承诺，还有，联想的上门服务人员最好有个制服。暑假的时候修本子，打电话让联想上门，因为非工作日的问题，等了③天，排了①个人过来，穿着滑稽，给我换了个屏幕。动作还是比较麻利，但是不够负责（没有揭新机膜，差培训），因为当时在星巴克这种随意进出的地方。如果当时在公寓，那位修理的骚年肯定进不来。再有便是真正的VIP服务，要做到全球有覆盖（这个很难，所以力求大陆④大城市，加上重庆主城区和成都主城区在内），做到②④*③⑥⑤ · Parts/Labor/Accidents全部Cover掉，④小时以内上门服务（Think-station 最高级的Onsite承诺能到这个水平，那么摩托没有理由不能）。④小时很现实，而且④小时已经很能耽搁事情了。

以上，希望联想越来越好。

编后语：关于《人们对联想与华为的态度为什么样截然相反？大家觉得我们的摩托罗拉手机咋样》关于知识就介绍到这里，希望本站内容能让您有所收获，如有疑问可跟帖留言，值班小编第一时间回复。 下一篇内容是有关《中国最大同性交友网站是谁网站？国内外有哪些比较好的同性恋交友网站》，感兴趣的同学可以点击进去看看。