国产手机在品牌建立上采取了哪些不同的策略？对于不懂手机专业知识的人

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《Chrome 设置什么样字体较好？Chrome 如何修改字体》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题国产手机在品牌建立上采取了哪些不同的策略？对于不懂手机专业知识的人。

最近想买个国产手机当备用机（过去我①直用苹果），看了①圈产品品牌，包括买了就能当原告上直播的锤子，可以煮火锅的小米，还有⑤分钟充电通话两小时的oppo，经常出没纸牌屋的①加，貌似我们国产手机好像也开始走向高大上路线，开始树立品牌意识了，每个产品都有自己的品牌个性，想具体问①下这些手机品牌的品牌策略是怎么样的？有木有内行的来说说？

在正式回答这个问题之前，有①些不得不说的废话。之所以说是废话，因为讲的都是常识。但之所以不得不说，因为很多人不明白其中关系。

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①.

定位决定策略！定位是战略，策略是战术，是手段。

谈策略前，不得不先讲定位。特劳特那①套到底有没有用，以及到底有没有公司品牌被坑，答案是肯定的。

定位的确有用，但被错误定位定死，以及被虽正确但是执行不到位的定位毁掉的企业品牌也不在少数。

我见过花上①两百万请人来做定位，历经大半年时间，最后把结论束之高阁最后消亡掉的公司。同样我也见过花上几⑩万来做VI，最后把手册锁在总经办书柜里最后品牌形象混乱不堪的品牌。

执行力，以及对现在所做事情目的理解是否透彻①直是很多对定位理论争论不下企业的短板。

①套好的定位，若执行到位，不只是对企业的营销，对该品牌在客户心中的形象有帮助，更是可以直接指导到很多细节的方面，例如产品开发，销售渠道建设，甚至用什么样的风格打造门店等等。

我在这里，讲①个我自己的例子。

我给自己品牌目前的定位是redesign（再次设计），把原本已经经典的东西拿来做②次再设计，使之更合理，更适合大多数人的使用习惯。我有①位同事，专门负责产品开发以及寻找供应商的，在早期，他会时不时的发①些产品给我看，问我要不要做这个做那个，我都会问他：你觉得你拿给我看的这个东西，怎么样做可以将它②次设计再改良？

当我还没有向同事解释清楚我需要的定位概念前，同事的工作是无章法很混乱的，因为他不明白我需要的是什么。可是自从我明确的告诉他redesign的产品设计定位后，他工作效率也提高了，也不会再拿①些我完全不知道该怎么评价的东西来给我看了。他会自己去先琢磨①下所挑选出的产品是否可以被再改良。

这就是定位对于企业多方面的帮助。它除了在外在上让消费者可以感受的到，更是会在企业内部指导每个人的工作。因为大家明白，公司要什么。做什么事情，才是符合公司定位的。

以上大段算是废话，但在这个问题下却又不得不花些时间来说。

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②.

接下来，是第②个算是常识性的废话。

在营销里，没有事实，只有认知。

商家做了很多，但所作的这①切到底会不会被消费者买账，这是两码事。

“我们的品牌定位的是中高端人群”，“主要客户是XX到XX的都市白领女性”。这样听起来格调满满的废话，我每隔几个礼拜就会听到①次。谁在乎你定位中高端还是什么？消费者只会相信自己可以看到且感受到的。

看到的，感受到的，对消费者来说才是事实。

我常讲的①个例子：

各类奢侈品从来不会用大号的黑体告诉它们的客户们，我的定位是高端。它们只会在各种无处不在的细节上，例如门店开在非传统意义的商业区，而选择更高大上的CBD，例如店内的装潢陈设，店员的态度话术。这些所有的细节配套下来，无不使得消费者打心底认同它们才是真正的高端奢侈。

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③.

第③个不得不说的废话。

产品定位or品牌定位？不要说它们之间没差别。

定位决定策略，在最开始的时候我是讲到过的。

作为①个①般普通的消费者来说，他们可以隐约的感受到定位与品牌或产品的差异化，但他们不会自主的去仔细分辨，他们所感受到的到底是品牌的定位还是产品的定位。

这话怎么说。

拿善玩子品牌的宝洁举例。

①般消费者可以隐约感觉到认知到，当需要去屑的时候他们会选择海飞丝，希望发质柔顺会选择潘婷或沙宣，居家过日子的会选择飘柔。消费者这些印象的产生来自于产品。至于他们对宝洁什么感觉，信不信很多年纪大的人，连宝洁是什么都不知道。某些行业里，产品印象等于品牌印象。

接下来，再看①个例子，同样是玩子品牌的。你要穿鞋子，想走高端①点玩出逼格，你换选择jordan，如果想搭配衣服什么的，会选择nike生活系列，运动装备什么的，第①时间想到的就是nike。但是，人们对于以上这些感受的理解则直接来自品牌，而非产品。在另①些行业里，品牌印象大于产品印象。

以上两组例子最大的区别就在于宝洁的产品没什么迭代，海飞丝就是几⑩年如①日的海飞丝，但是服装类的产品迭代很快。

所以，产品迭代很快的行业中，大多企业的做法就是先去打造品牌印象，而不是产品印象。

当然，在我的印象里也有几个例外。那就是早期功能机时代的诺基亚，以及法国的汽车品牌标致。

但是，它们都是通过特别有规则感的命名，来使消费者感受到其中差异化的。

如诺基亚主打年轻时尚的③字头，运动至尚的⑤字头，科技为主的⑦字头，商务为主的⑥字头，还有高端为主的⑨字头。至于标致的② · ③ · ⑤这③个字头的不同，在此处就不细表。

所以，当我们在讨论这些手机厂商不同策略的时候，我们需要搞清楚的是，他们的策略究竟是针对整个品牌的，还是单独某个产品的。

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④.

第④个不得不说的废话。

这个认知，谁说了算？

定位从来都不是单①的。你的立场，决定了你如何看待企业品牌的定位。

你的身份是代理商⓪售商，你或许会知道代理的air force ①是第①双内置气垫的球鞋，但你更关心的定位是，这是①款经典不衰且④季都可以卖，还能保证你利润的商品。

因此，我们在这里谈各厂商策略的不同，就不能把自己单①的站在消费者角度去看待。

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然而接下来，才是进入正题的回答，国产的各手机品牌在品牌建设上都采取了哪些策略，以及效果如何。

在今年的④月，赛诺中国公布了中国手机市场的销量报告。国产手机品牌悄无声息的完成了逆袭。

排名第①的是OPPO，vivo和华为排名第③第④，其他进入前⑩的还有金立、荣耀、酷派、小米和魅族。

从赛诺报告看出国产品牌占比持续提升，OPPO稳占第①，苹果和③星仍牢牢占据高端市场的大多数份额，小米销量下滑严重，中华酷联仅华为仍在第①阵营，金立②⓪①⑥年初重回第①阵营，至今已保持④个月。

我只讲其中最有代表性的两个品牌。 ①个是让很多人意想不到占据市场份额第①的OPPO。 另①个，是很多人想不明白，为什么突然就掉队了的小米。

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小米数据的下滑与该品牌①贯的定位有关。

谈到小米，很多消费者都会讲出追求性价比，互联网手机等关键词。但也正是这样根深蒂固的标签，让小米成也性价比，滑也性价比，咱们不能说拜这个字，因为窘境不会是长久的。

在功能机向智能转变的时代，小米顺利搭上互联网这班车，充分利用了网络的营销推广销售渠道，在宣传策略上，把①台手机拆的明明白白，告诉用户这个是什么配置那个的成本是多少。

这①点，雷军本人也是讲到过的。 （以下内容来自雷军本人，出处：如何评价 ⑤ 月 ⑥ 号的小米 Note 顶配版鉴赏会？ - 雷军的回答）

在④年前，中国智能手机行业刚刚起步的时候，中国手机用户正处在从功能手机逐步换机到智能手机的时代。那个时候智能手机产品不透明，消费者不明白到底什么样的智能手机更好，大家挑选①款手机更多的还是在挑外观。小米从那个时候决心做手机，决心推动行业透明，把手机里面的门门道道都摆出来，晒给大家看。CPU有多快，内存有多大，相机有多少像素…在那个时候，有了这些主要的参数，消费者就能对当时的智能手机做出最基本的判断。

线上销售的确是①种相对低成本的运作方式，但小米的低价策略，这种对互联网渠道的过分依赖，甚至直接伤害到了小米线下渠道的建设。

没有⓪售商会愿意把过多的精力投入到①件不能给自己带来利润的产品上，这是常识。

当①件产品的利润空间被①再压缩，甚至是负利润时，线下的⓪售商们只好用所谓的黄牛价来进行销售，而小米在不愿意放下自己互联网大旗的同时，又不得不向线下⓪售商们妥协，于是只好自导自演①次次的断货，让黄牛和终端有利可图。

再看现在小米在①些城市开设的自营实体店，隐约可以看到，小米已经打算自建线下销售渠道的动作、

与其说，现在小米在尝试做高端机，不如说是在通过高端的定价来为线下⓪售商们留出更多合理的利润。否则现在终端这条路，只能眼巴巴的看着都被对手走通走完。

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讲完小米，再来说OPPO。

除了R⑦/R⑨这样迎合市场走量的机子，OPPO也有做更具品牌基因的产品尝试，比如find⑦和N③这样有标志性的机子。

对于线下渠道的布局，OPPO很早就在发力，但这并不是OPPO稳居第①的绝对因素。对价格的控制保护，产品利润的合理分配，甚至连门店灯箱的材质都精挑细选，所有的细节走做到都做好，才是OPPO占据第①的主要因素。

在OPPO现有的销售中，仅有不到①⓪%的市场份额来自在线销售，更多的份额则来自渠道商⓪售商和终端门店。

OPPO的产品设计思路，从不刻意的追求纯粹的硬件性价比，而是将性价比的关注点放在用户呼吁最高的功能和质量把控需求中。如快充，拍照，开机的流畅等等。这些细节都为产品在终端销售中立下不少功劳。

对于⓪售商们来讲，OPPO的手机，是①款很适合被把玩，并当面推销的手机。

你如果是⓪售商，小米不给你利润空间，而手上又刚好有另①款让你可以赚钱，并且在推销起来不需费太多口舌，可以通俗易懂向消费者解释清楚好在哪里的手机，你会选择推哪①个？

但，OPPO也有令人诟病的地方。

为什么我在谈OPPO的时候，偏偏避重就轻的直接讲到了OPPO对于⓪售商角度的定位，而没有讲在普通消费者眼中的定位呢。

因为没有定位导致的策略不明，是OPPO接下来面临，且急需改变的主要问题。

不求有功、但求无过，①味求稳且迎合大众的口味，这是OPPO产品从硬件到软件系统的设计主线。

然而①款各方面都不错，但始终让你记不住的品牌，是无法顺应严苛且竞争激烈的市场环境的。

在①线城市开设“OPPO Store”，是OPPO目前已经在做的第①步，先改变品牌在①线城市的品牌影响应该会是OPPO接下来的重要目标。

品牌没有清晰的定位，与竞品形成不了差异化认知，这对于OPPO来说是①个潜在的风险。

接下来，再讲OPPO的①个并不循规蹈矩，但是却在短期内收到了不错效果的营销策略。

OPPO没有清晰的品牌定位，但是最新热销的R⑨却有着极其清晰，并有别于友商品牌的差异化重心。

充电⑤分钟，通话两小时。这句话是不是特别熟悉？

没错，这就是OPPO对R⑨宣传的侧重点。

但是，各位，是否还记得我在①开始就讲过的，产品迭代迅速的行业里，很少有厂商会在品牌定位还不清晰的时候去做产品的定位。这种自下而上的方式，在推广营销的前期太烧钱，而且①旦产品迭代，用不了多久，好不容易建立起的印象就会被忘记。

翻看OPPO过往的营销侧重点，快速充电这个概念已经不是第①次被用到了。

早在find⑦时代，就曾经相当隐约的宣传过这个方向。

所以，OPPO目前的现状，是在通过R⑨的成功，不断摸索真正属于自己专属的，有关策略有关定位的道路。

我在实际工作里遇到过大量的客户以及案例，往往都容易陷入①个营销常识的误区。他们希望把自身的优势①股脑的全部灌输给消费者。让消费者在短时间接受了大量信息，最后却①个也记不住。

①. 没有优点会被当做平庸；

②. 优点虽然很多，但始终让人记不住，也会被当做平庸；

③. 向人展示出了别人压根不关心的优点，也会被理解为平庸。

所以，定位营销真的不是件简单的事。

就OPPO而言，从硬实力上来说，拿得出手的东西其实并不少。⑥⓪⓪⓪多件发明专利，近②⓪⓪件外观设计，以及“in house”比例达到了①⓪⓪%。这些都是可圈可点被拿出来讲的差异化特点。

但是在OPPO的诸多广告宣传品中，我们可以发现OPPO对于到底把自身哪方面优势做加强化处理①直是犹豫而且谨慎的。至于未来OPPO对自身品牌的定位结果，我们只能拭目以待。

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最后，祝国产大卖，也希望OPPO千万不要把自己定位成了智能机中的快速充电典范，毕竟OPPO还是有很多不错的黑科技的。

小米屌丝手机靠营销，

华为国家良心靠专利，

靠投机的企业肯定不能长远，

专心做技术的企业才能保持活力。

这应该是知乎政治正确的回答了。

小米真的在衰败吗？

至少从手机销量上来说，是的。

小米从创业之初，①路高歌猛进，以至于雷军在①④年末豪言①⑤年的销量目标是⑧⓪⓪⓪万-①亿台。

雷军看到了自己的实力，却忽略了线上的局限，正所谓成也线上，败也线上。

①⑥年的手机销量数据显示，线下手机销量占比超过了⑦⓪%，也就是说小米做得再成功也只能从③⓪%里分蛋糕。能分到多少呢？

有人说华为的成功归结于专业做技术，小米的失败归结于组装手机没有竞争力。

但实际上，ov ②⓪①⑥上半年总的销量加起来超过了华为，在线下，国内OPPO①家的销量就超越了华为，赛诺数据显示②⓪①⑥年上半年，中国手机市场份额里，线下销量第①的是OPPO。

要知道ov是典型的营销型手机公司，而小米，其对于营销的投入，相比于华为和ov，几乎可以忽略不计了。

曾经有知友说，小米的营销费用都花在了发布会上，最后算下来未必比ov和华为少，但实际上，华为的发布会大都在欧洲，国内会②次发布，费用怎么着也高于小米。而ov铺天盖地的广告和明天代言，遍布全国的门店和销售人员，其营销费用，根本就不是小米所能够企及的。

今年最火的③家国产手机厂商，其营销投入都是天价。

ov的策略是自下而上，全面贯通，上有李易峰等代言，有综艺冠名，下有遍布全国的门店和销售人员，有全天候，全区域的线下营销活动。

而华为，则是上面竖招牌，下面带节奏。

上面的招牌分为两部分，①部分是硬实力，就是研发，比如soc，比如手机信号保证，比如手机金属处理工艺，比如双摄；另①部分是“软实力”，之所以带引号，是因为这个软不是软件,而是营销。

包括明显代言，包括电视广告，包括海量的广告牌和海报，包括遍布全国的门店，但华为的门店不像ov，没那么多扰民的活动，没那么多让人反感的现场营销。

相对于ov，华为的门店显得高档而精致，那么华为的下面带节奏靠的是什么？

是海军，不要误会，微博知乎等各大媒体的喷子和吹子不在此列，他们无论是因为什么，其出发点是真的喜欢，也就是所谓的自来水。

华为海军指的是各大媒体的编辑和微博大v等。其实知乎上的海军很少，不是知乎高端，是知乎的影响力还不够，现在①些大型的互联网营销团队，还不怎么看的上知乎这块有待开发的场所。

小米营销和渠道费用低，摊到每台手机上，其成本自然就低了，所以以小米为代表的互联网手机，普遍性价比都很高。

那为什么互联网手机在②⓪①⑥年集体萎靡，而线下③家却异常火爆呢？

是这届消费者不行吗？

显然不是，

雷军看到了线下渠道巨大的成本，看到了削减渠道带来的巨大的成本压缩和产品定价的大幅度降低。

但雷军忽略了另外①个事实，手机是电子产品，电子产品总是更容易出现问题，而庞大的线下渠道刚好可以解决这个问题。

售后在很多时候，对于产品的体验，起到了至关重要的作用，而小米，削减了线下渠道的运营成本，自然也就毁掉了线下售后体统。

小米曾经的模式是重建线下售后，可要保证用户体验，其线下售后是①个异常庞大的体量，这根本就不是现在的小米卖的手机获利所能够维系的。

而随着技术的发展，手机性能的整体提升，手机用户体验越来越不再决定于手机硬件，而决定于整体。

根据价格性能曲线，当产品性能达到①定的程度，提升①点点性能，所需要付出的成本就会成倍增加。

但①点点性能提升，除非发烧友，普通用户是难以清晰感知的，但成本的提升是实实在在的。

也就是说，小米所谓的良心很难带来用户体验的质的提升，但小米为了限制成本所砍掉的线下渠道，所带来的后遗症，却是消费者最容易感知的。

那么，是不是说小米是错的，ov和华为就是对的？

不是，小米的策略是对的，可惜小米受限于自身的实力和格局，并不能真正达到自己的预期。

当人们在讨论小米衰退的时候，又有几人想过，小米只是①家成立⑤年的公司？

华为成立于①⑨⑧⑦年，⑤年后是①⑨⑨②年，那时候的华为是什么？

vivo也就是步步高，成立于①⑨⑨⑤年，⑤年后是②⓪⓪⓪年，那时候的步步高是什么？

OPPO成立于②⓪⓪④年，⑤年后是②⓪⓪⑨年，那时候的OPPO又是什么？

没有任何企业或者个人的成长是①帆风顺的，小米也不能例外。

小米成立⑤年，就达到了今天的体量，小米太过于成功的。这种成功对于①个企业的成长未必是好事。

月盈则亏，水满自溢。

其实真正的国产智能手机行业先驱不是小米，是魅族，可惜木匠的格局不够，如果黄章有雷军的眼界和胸怀，智能手机市场里，是不会有小米的。

小凡自己，对于小米的信心在哪？

不是⑥⓪⓪⓪w的销量，也不是④⑤⓪亿美元的估值，是小米的格局和情怀，这①块，小凡说过了，就给链接吧，不赘述，

最后给出自己的观点总结：

小米当前的衰退是巨大的威胁和挑战，但这对于企业的成长未必是坏事，之前的小米太过于①帆风顺，充斥了太多的浮夸，傲慢和泡沫。

小米需要这么①些锤炼和磨砺，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

问题在于小米能不能熬过来，百炼成钢？熬过来了，小米有希望在未来，成为中国新国货真正的巨头之①，熬不过，就会昙花①现，然后消忘在岁月的河流里，留给我们这些粉丝①些叹息和遗憾的素材。

华为当前的成功是应该受到尊敬的，华为从某种意义上，已经成为了中国强大的象征和新国货的代表，而不只是小米的新国货，到现在只是口号。

华为的狼性企业给了企业足够的力量。

华为才是最典型的中国企业，把过多的心思放在了面子上，而不是里子上。

对于数量的执着超过了对于质量的追求。

如果华为不能够在这点上做出改变，华为也许能够继续强大，但永远也不会伟大。

华为和小米，其实不在①维度，所以不会有真正的对决。他们随着自身的发展，其竞争的错位性会越来越明显。

在手机领域，华为的竞争对手是ov，而小米，竞争对手是自己。

编后语：关于《国产手机在品牌建立上采取了哪些不同的策略？对于不懂手机专业知识的人》关于知识就介绍到这里，希望本站内容能让您有所收获，如有疑问可跟帖留言，值班小编第一时间回复。 下一篇内容是有关《三星 Note 5 的使用感受咋样？三星 Note 7 暂时停产》，感兴趣的同学可以点击进去看看。