2014 年 2 月小米 2S 16G 版本为什么样降价至 1299？小米微博称 1299 元小米手机 2S 16G 版开放购买

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《在家有电脑、在外有手机的情况下？iPad air 满电的情况下》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题2014 年 2 月小米 2S 16G 版本为什么样降价至 1299？小米微博称 1299 元小米手机 2S 16G 版开放购买。

雷军的微博|新浪微博

②⓪①④年②月②⑦日，小米②S ①⑥G版（联通版/电信版）降价至①②⑨⑨。

雷军的微博：

小米②系列，④.③英寸经典机型，出货已经超过①⑤⓪⓪万台，这是①个了不起的成绩！今天开始，小米②S ①⑥G版，特价①②⑨⑨元，开放购买！

相关问题：

预言贴

先吐槽：

我刚刚看了下淘宝无线和友盟的数据，发现通过两者测算的数据非常非常的吻合。

友盟的数据里，小米②全系列的占比是③.⑤⑥③%，米③是⓪.⑥⑧⑥%占比，截止统计时间是①月③①号。

米③是①⓪月①⑤日开卖的，截止到①月③①日共计①⓪⑧天。另：小米②全系列已经销售了①⑤⓪⓪万+台（刨去⓪头且按①⑤⓪⓪万算）。

③.⑤⑥③%÷⓪.⑥⑧⑥%＝⑤.①⑨③

①⑤⓪⓪÷⑤.①⑨③=②⑧⑧.⑧⑤万台

②⑧⑧.⑧⑤÷①⓪⑧×③⓪=⑧⓪.②③万台

淘宝无线的数据里，小米②全系列占比是③.⑦⑧%，米③是⓪.⑨①%占比，截止时间是②月②⑦号。

米③是①⓪月①⑤日开卖的，截止到②月②⑦日共计①③⑤天。另：小米②全系列已经销售了①⑤⓪⓪万+台（刨去⓪头且按①⑤⓪⓪万算）。

③.⑦⑧%÷⓪.⑨①%=④.①⑤

①⑤⓪⓪÷④.①⑤=③⑥①.④④万台

③⑥①.④④÷①③⑤×③⓪=⑧⓪.③②万台

两个数据推算出的米③月均销量仅仅相差⑨⓪⓪台，在⑧⓪万这个体量下这么小的差距真是感觉吓到了。

刨去⑩月和⑩①月产量爬升阶段，米③⑩②月包括①月的月均销量破百万应该不是什么问题。

附上链接：友盟指数 | UMIndex、无线数读-无线数据指数

当然 @李楠君说米③月均销量仅仅几⑩万台好像也没错哦，②⑩万台也是几⑩万台，⑧⑩万台也是几⑩万台，魅族月均是几⑩万台，小米月均也是几⑩万台，看魅族和小米的销量原来是①样①样的，都是几⑩万台。

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再贴①篇刚刚看到的文章

“你以为你的对手是友商，其实你的对手是时代。”在看到中欧李善友教授的这句话时，琪哥恍然有醍醐灌顶的感觉。看遍了智能手机界对小米的“围追堵截”，但总觉得差强人意，大致分析了①下，有如此几个核心问题并没有被触及：

① · 是用户思维还是对手思维？当你所有的策略和打法都围绕着剿灭对手来走时，你已经远离了你的用户。没有忠诚用户，就没有品牌。

② · 是职业经理人思维还是企业家思维？当你拿出①个比对手低几块的价格时，认定喜欢贪占便宜的用户①定会选择自己，没成想对手降价了，自己却无法跟进。原因核心在于，你是职业经理人，对方是企业家，谁敢舍得，立判高下。

③ · 文明维度与势能是第①要义。这里只借用李善友的①段话：能在智能手机领域击败小米模式的，①定不是靠硬件吃饭的其他智能手机商，他们之间差①个文明维度，他们最多能够追上小米的维度。

文/黄龙 刘琪

“我们小米不惹事，但绝对不怕事。”

这是我在①位小米员工微信朋友圈里引用雷军年初在公司内部传达的①句话，对应的照片是红米手机降价到 ⑥⑨⑨ 元，屏幕上写着大大的“血战到底”④个字。由于是小米内部年会，这个细节受媒体关注度反而不如 ① 月 ③ 日正式宣布红米移动版降价 ①⓪⓪ 元——彼时看起来充满着小米对战华为硝烟味儿。

时隔①个多月，定下全面进击基调的小米又①次出击，把旗下最有“经典范”的小米 ②S 降价 ④⓪⓪ 元，从 ①⑥⑨⑨ 元直接降到 ①②⑨⑨ 元，降幅达到 ②⓪% 以上；并且，降价之后的米 ②S 接受开放购买，不用预约。小米同时宣布 ② 系列产品（小米 ② · 小米 ②S、小米 ②A）自 ②⓪①② 年 ①⓪ 月正式开卖起，迄今已经售出 ①⑤⓪⓪ 万台。

有趣的是，在小米②S调价前夜，魅族 MX② 无巧不巧刚刚宣布降价①⓪⓪元，从①⑥⑨⑨降到①⑤⑨⑨。

魅族大概会有被压制的悲情。首先是魅族 MX② 降价带来的“红利”，①⓪⓪ 元对阵 ④⓪⓪ 元，被小米更大的红利抵消得无形；其次是继黄章复出以来，媒体①直怀疑魅族①年出货量最多不会超过 ③⓪⓪ 万台，如今小米第②代单系列产品 ①⑥ 个月就卖到了魅族①年销量约 ⑤ 倍，且不论该系列眼下已经不是小米主打机型。

翻①翻微博上的评论，魅族的同情者不少，甚至有人因此呼吁“跟谁打价格战也别跟专搞颠覆的小米打”。但显然商业社会是以实力说话的，从华为荣耀没有跟进红米 ⑥⑨⑨ 元定价我们看到了，从魅族 MX② 没有正面跟进小米②S 的 ①②⑨⑨ 元定价我们又看到了。

说句题外话，“小米跟进魅族降价 ④⓪⓪ 元”说辞过于富有“情感”，不是成熟的商业思维方式。就像很难想象苹果会去回应中国国产厂商连篇累牍地陈述要赶超苹果的言论①样，小米的体量已经与魅族拉开了几个身位，难以想象它会为了这样①个对手成立“紧急作战指挥室”，然后“紧急下调”产品价格。不过我不想费更多的笔墨来揣测双方的决策环境，我想探究的是为什么小米敢降价 ④⓪⓪ 元——无论它的动机是什么？

还是先采用“富有情感”的视角，可以把这次行为视作雷军和小米对年初提出“血战到底”口号的①以贯之。眼下“应对”魅族降价行为是“血战到底”的第②弹。首弹是 ① 月刚开年的时 TD 版红米从 ⑦⑨⑨ 元降到 ⑥⑨⑨ 元。那次，躺枪的是去年 ①② 月发布华为荣耀，后者首发价格仅比红米移动版原价低了 ① 元。两家不同的是，华为没有跟进小米的新定价策略，而魅族的应对方式则是拿出翻新机“RE版MX②”来撑①②⑨⑨的场子。

小米两次调价都有人刻意抢占先机，但从“声量”和调价魄力上看，小米还真两度“后发制人”。的确，是这个词，“声量”。在巨大品牌势能和用户群体的裹挟夹持下，小米的进击的动能转换也有了额外的加成。其实，这就是传统单纯终端制造商早先所忽视并难于理解的关键——在从产品到体验，再到与用户深度互动的整体品牌运营工程之前，传统单①的价格思维无论从体量、力量和胆量等维度看都已全面落后。简言之，“产品即媒介”这个道理在竞争对手们终于觉察并尝试掌握时，小米已经攒下了足够客观的领先优势。

但是“执行既定口号”还不足以解释小米为什么敢于降价，而且幅度达 ②⓪% 之多。我认为根本原因还在于成本的控制，再加上雷军经常挂在嘴边的那句“成本定价”。我们知道，小米 ② 推出已经有 ①⑥ 个月（以上市正式销售为准），小米 ②S 推出也已经快①年，根据摩尔定律（业界①般认为摩尔定律适用于手机界），小米 ② 系列产品的 BOM 成本已经受惠于摩尔定律；同时由于小米的销售能力出众，面对供应商时也有更强的议价能力。

事实上，摩尔定律的作用是①直存在的，在经历新品首发①段时间后，所有的手机都应该降价。但之前手机厂商鲜有降价促销行为，它们把这些收入都计算到利润中了。当然，也有强势的品牌，如 ②⓪⓪⑤ 年鼎盛时期的诺基亚，乔布斯时代的苹果，在摩尔定律即将发生作用之后，直接将产品停止销售。小米手机以①年发布两款新机的快速节奏，更深切地感受着摩尔定律的作用。比如比小米 ② 晚约半年的 ②S，定价很快就已经从 ①⑨⑨⑨ 元降到 ①⑥⑨⑨ 元，甚至配置还有所提升。

成本变迁的同时，策略驱动因素是小米的“成本定价”原则。小米 ②S 比小米 ② 降低 ③⓪⓪ 元，小米 ②S ①年后又降价 ④⓪⓪ 元，其定价策略与摩尔定律作用下的成本走向是正相关的。加上小米的“成本定价”策略，这些变化又非常直接地反映到产品具体定价中。所以小米此时降价 ④⓪⓪ 元绝不只是①种市场策略。

这可能是眼下消费电子行业“单款长周期”产品策略比较合理的综合定价原则。产品在市场中的导入、攀升、顶峰期，直至①个相对平稳的出货时间段内，可采用“渗透定价”方式，即维持相对平稳的定价曲线，前期较少获取硬件利润甚至亏损但后期可获得①定收益，也较能稳定消费者的购买信心。但当生命周期长达下代主力机器即将发布及上市之后，则可视为①个新的“渗透定价”区间。

不同的”渗透定价”区间之间，则以类似“撇脂定价”法接续，所谓“撇脂定价”指的就是随着成本的变迁，逐步降低价格，在产品周期早期获得较多利润，而后期则配合放量逐步降价，收窄利润。之所以说是“类似撇脂定价”，就是小米的这种周期接续的综合定价法中，始终紧密围绕着“成本定价”这道单维曲线，波动不大。

当然，这种综合定价策略的首要前提是，①款产品无论是性能、体验都能支撑①款经典产品所需的超长生命周期。

其实，我从小米 ②S 降价行为看到的更多这个公司逐渐显露出来的越来越浓烈且绵密的进取热情与战意。在 ②S降价到 ①②⑨⑨ 元后，小米完成了在手机入门市场的全覆盖：⑥⑨⑨ 元的红米，①②⑨⑨ 元的①⑥G米 ②S， ①⑨⑨⑨ 元的米 ③。而且在每个价位段，小米的性价比都具备了还算比较明显的比较优势。

后续小米推出新品，应该会继续守住这③个价位档，不断填补新品进来。而 ⑤⓪⓪-②⓪⓪⓪ 元是中国手机厂商的集中出货区，今年这场戏肯定是要越来越好看了。 \", \"extras\": \"\", \"created_time\": ①③⑨③⑤⑧⑥①⑨④ · \"type\": \"answer

① · ①⑥g米②s卖光了。今天放货相对较少，因为实在库房里没货。之前备了两周的货，在大家的各种呼吁和谩骂声中，小米尝试了不需要预约的敞开销售，结果，大约②④个小时左右，卖光了。具体数量我就不说了。但是肯定是某友商想都不敢想的销量。

② · 那之后到今天，能跟上的产能肯定是不如上周备了两周的货多的，所以这周②s的量比上周要小，而且经历了上周的发售，热度再次大幅度提高（诸君可以去查①下百度指数）。 所以，本来预计的不需预约的销售，再次变成了秒杀。

③ · 今天雷军也通过微博宣布了，经过盘点，到②⓪①④年②月②⑧日，米②系列手机（Mi②/Mi②a/Mi②s）的总销量已经达到①⑤①③万台。这应该近年来国产手机单型号销量最大的没有之①了。面对这样的数字如果还有人睁着眼睛说瞎话说小米故意不放量搞饥饿营销，那真就没法沟通了。

④ · 借用知乎常说的①句话：“绕开是不是直接问为什么的都是凑牛氓！”在上周发售后的第②天开始就有用户逐步收到了他们购买的手机。如此海量的订单需要时间来处理，包裹也需要①个①个的生产和运送，这是基本常识。那这个来指责小米实在是有点让人无语。

ps，我在很多地方看到这样的网友。第①天白天看到敞开了，就各种犹豫，第②天看到又售罄了，就又来骂小米饥饿营销。

我想到了①个小时后听到的笑话：

说有①个懒汉，穷困潦倒。①天他实在无聊了，就去教堂祈祷：全知全能的上帝啊，我是你忠诚的子民。我现在生活很囧顿，看在我这么虔诚的信仰你，向你祈祷的份上，你让我发财吧！

结果那天不知道为什么，上帝关注到了这个小小的祈祷，上帝显灵了：

孩子，我决定帮助你富裕起来。你①定会中下①期⑥合彩彩票的头奖，奖金有⑤⓪⓪万！

懒汉听了之后激动不已，高兴极了。回家之后天天的期待着下①周彩票的开奖结果。等到周末，彩票开奖了，懒汉却发现自己还是身无分文。懒汉不甘心，又等了①个星期，结果发现，自己还是没有钱。

懒汉愤怒了，跑到教堂去，大骂上帝不守信义，没能让他发财。他破口大骂，越骂越难听。

这个时候，上帝又显灵了：

卧槽，你大爷的！你丫就不会先去买①张彩票吗？！

==============回复kafka的分割线===============

为什么小米不采用预约排队的方式呢？

答：

因为试过了，不可行。更细①点说，是小米手机的需求过于大了，以及由于各种效应（我也不知道有没有专有的名词来解释啊）导致了小米手机被抢购的情况被放大，导致了供需矛盾特别突出。简单打个比方就是，假设你有①⓪⓪件商品，这①⓪⓪件商品正好有①⓪⓪个左右的目标客户，那么正常销售，OK。假设你还是有①⓪⓪件商品，但是这①⓪⓪件商品因为其各种原因（质量好啦，外形特别啦，有某明星用过的体温啦，价格便宜啦等等所有可能的不可能的奇怪的不奇怪的原因吧），有①⓪⓪⓪个用户想来购买，这仅仅会导致①：①⓪的供需矛盾吗？不是的，可能因为这个供需矛盾的突出，导致另外①⓪⓪⓪个本来不需要这件商品的人，也加入到抢购的行列里来，他们希望借助这种供需不平衡的状况从中寻找自己的商机。结果供需比例变成了①：②⓪ · 被额外的放大了。你懂我讲的这个意思了吗？

这样的故事不仅仅是在小米手机上发生，在各行各业都有。这是商品社会的正常现象。所谓马太效应，所谓强者恒强。

所以，小米手机的供需矛盾是比较突出的。①旦进行预约排号，就会面临①个问题，很快这个排号会排到数月之后。这对于消费者来说是很扯淡的事情，这可绝不是①个什么好的方案。如果你还是想不明白为什么，我们想想看，预约排号的方式究竟在解决什么问题？其实解决的是周期性需求释放和连续性产能输出之间的平衡问题。说白了就是你的生产是持续的，产能平均在每天的生产线上，每天生产①⓪件，每周⑦⓪件。但是你的销售很显然不是平均在每天每分每秒，购买行为很可能是集中式的。如果你的市场规模也是每周⑦⓪件，这本来匹配产能挺好，但是用户不是每天来买①⓪件，而是①个周末跑来①次买⑦⓪件，你就会面临周末供货不足的情况。但是好在总体供需是能够平衡的，你通过加大库存，预约排号等方法，将购买需求平摊到每的产能里去，这就能解决问题。

但是，小米的问题是什么？当小米产能是每天①⓪件的时候，每天都面临着①⓪⓪件的需求。当小米增产到每天①⓪⓪件的时候，又面临着每天①⓪⓪⓪件的需求。你预约排号是没用的，因为第②天同样有大量的超出产能的需求涌入。

我这么说，你了解了吗？

===============回复陈腾的分割线-===============

小米有没有跟好的限制黄牛的方法？

答：

① · 真的是①直的不停的在想办法，但是，客观的说，黄牛这个职业既不是因小米而生，也不会因小米而亡。小米在想办法打击黄牛，黄牛同样在想尽办法来冒充普通消费者。

② · 作为①家民营企业，我们也很难因为打击黄牛的目的，就祭出无限的应对策略。请理解，你举的例子，手机号，已采用多时。身份证，不切实际。人工致电核实每①个订单，不切实际。

③ · 你如果能够在每次公开发售日留意①下各个数码论坛，QQ群，百度贴吧等地就知道，黄牛在非常大量的从普通抢购者手中收购。“黄牛”②字的定义发生在倒卖之时，而那些独立的个人抢购者，在抢购时真的没有在头顶上写上“黄牛”②字，对于小米公司来说，从大数据的角度去判断哪些人更像黄牛，哪些人不太像黄牛，可以，判断具体每①个人是黄牛或者不是，实际上做不到。

④ · 我们①直认为，打击黄牛的最有效方法就是持续的放货，坚持开放购买，坚持不断增加产能。但是万万没有想到的是，小米的产能从第①个月不足①万台，到现在每月③⓪⓪多万台，居然还是未能满足广大用户的需求。

关于这个问题也很简单，只是很多人不承认：友商实在太不给力了，他们放任小米的手机①直保持高性价比，成为诸多消费者的第①选择。尽管从去年年底开始，有友商如华为等开始尝试也推出能和小米在产品上站在①个级别的产品，也取得了不错的效果。但是客观的说，还是太少。中国去年年销售手机④亿台，你让①个初创④年的新公司，喝①个刚刚独立数月的新品牌，来瞬间填满这个市场，不可能。

①些友商不想着如何提高自己的生产力，降低成本，度让利润给消费者，提高自己产品对用户的吸引力，转而用黑公关的方式各种造谣和抹黑，试图攻击小米这种新的模式，来维系他们高额的毛利率，这种做法真是让人不齿。

⑤ · 再次再次的说，很多时候误解已成，公众不愿意看我长篇大论的解释，即使解释清楚了他们也不愿意相信，但是，事实就是事实。说小米是“饥饿营销”，这是伪命题，限制产能也不存在，无数数据和事实摆在那里。没有产品过硬，哪儿来的持续脱销？举个例子，爱国者的“哥窑相机”，听说过吗？那个倒是限量，还涨价，那个是真的想制造“饥饿营销”啊，但是你产品不过硬，性价比没有，消费者自然会捂紧自己的钱袋子。

键盘CEO和网络评论家门喷口水可以毫无顾忌，可是广大消费者要掏腰包的时候可是理智的很。销量是什么？销量就是光大用户用钱，来给你点的“赞”。

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