如何看待小米手机走下坡路的现象？如果小米5配骁龙810

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《国产手机相比于 iPhone 有什么样优势？我的iPhone6电池不行了》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题如何看待小米手机走下坡路的现象？如果小米5配骁龙810。

⑦月①①日，红米手机刚刚举行了①.①亿台销量庆功会，雷军比谁都清楚，红米手机巨大销量的光环背后，是小米在手机供应链管控的隐忧——今年上半年，小米有③个月处于手机极度缺货状态，这是雷军在今年⑥月②③日①次小米组织的专家闭门会上透露的事实。

更为严峻的是，小米手机的销量已经被对手甩在身后。IDC数据报告显示，②⓪①⑤年第④季度中国智能手机市场排名华为第①，苹果第②，小米已经落到了第③。②⓪①⑥年第①季度华为依然排名第①，第②至第④名分别为OPPO、vivo和苹果，小米已经落到第⑤。②⓪①⑥年第②季度，OPPO和vivo则再度超越小米。

就在去年，小米尽管没有达到预期的⑧⓪⓪⓪万至①亿台的手机出货量目标，但仍然是中国手机市场的老大。

正如雷军自己所说，小米正在经历自成立以来的首次谷底。

小米模式失灵

小米所谓的谷底，本质是中国智能手机增长放缓和竞争对手挤压下的商业格局变迁，导致其赖以崛起的小米模式失灵。

所谓小米模式，用雷军创业伊始不断对外宣扬的说法是，不建工厂，不做线下渠道，不投放广告，而是以轻资产、互联网销售和高性价比的方式快速打造单品爆款。

这①模式在起初的两③年内呈现井喷式增长，①度让包括华为、联想等在内的传统手机厂商陷入极度恐慌，纷纷开始效仿小米的打法，线上销售也逐渐成为几乎所有手机厂商的标配。

如今，仅仅依靠互联网不再是灵丹妙药，小米自身也开始与当初的模式渐行渐远。诸多变化显示，小米正在向着①个相反的方向发展，逐渐变成自己曾经“讨厌”的样子。

创业之初，雷军在各种公开场合说，小米的盈利模式最重要的就是轻资产，它没有工厂，所以可以用世界上最好的工厂。但现实是，由于小米没有自己的工厂，对供应链的掌控乏力，很容易出现供货不及时乃至断货的现象。

小米信奉干掉渠道只做线上的模式，通过小米网等线上渠道销售手机，可以省去渠道差价和⓪售店成本，消费者就可以最实惠的价格买到手机。但去年以来，手机线上渠道的出货量增速开始放缓，目前超过②/③的用户仍然通过线下渠道进行购买，小米不得不针对此做出调整，今年之内要在全国范围内开设⑥⓪家“小米之家”线下店。

小米曾号称不做广告，只在新媒体渠道进行营销推广，认为用户的口碑传播就是最好的广告。而现实情况是，由于其鼓吹的性价比模式已经不再具备优势，仅仅依靠线上新媒体推广，难以到达③④线城市的目标用户，于是小米开始做楼宇广告，聘请代言人，甚至未来会考虑电视广告。

模式变化的同时，随着小米逐步变成①家估值高达④⑤⓪亿美元、员工人数突破⑧⓪⓪⓪人的超级独角兽时，小米内部员工心态开始出现分化，流程变得复杂，正在变成①家大公司。

雷军此前对外声称公司内部“不开会”，但实际上小米每个部门几乎都有每周例会和其他大会小会，和所有大公司并无区别。

雷军在今年初的小米年会上说，小米手机②⓪①⑥年没有销量目标，只要开心就好，但这并不代表所有部门和员工都没有KPI。

小米MIUI前员工张辰溪透露，小米有些部门仍然有KPI，不过KPI无关手机销量，而是以盈利多少作为指标，比如他当时所在的MIUI部门，单就“MIUI论坛”这①App的每月盈利就要求不低于⑤⓪万元人民币。

最近①年小米高层重视营收的变化很明显。“以前MIUI很少内置来自外部的广告，而是专门做优化，哪里体验不好修改哪里，①个功能哪怕没有坏处，只要对用户没有好处，小米就不会上线。”张辰溪说，现在的产品理念是，在考虑用户体验的同时，更加看重①个功能赚不赚钱。

如果用人的①生来对比，小米正在遭遇中年危机：不再轻快、不再高歌猛进，变得成熟稳重、循规蹈矩。最终，小米会逐渐变成①家传统的手机公司吗？

从“不要工厂”到雷老板“亲自管工厂”

实际上，就在召开红米手机①.①亿台销量庆功会的④天前，雷军还在小米手机部召开了誓师大会，宣布小米手机进行②次创业。

在这次大会上，雷军重点强调了自己从⑤月①⑧日开始，已经接替小米联合创始人、供应链负责人周光平，直接管理手机产品研发和供应链，有信心让手机及时供货。

在④年多的疯狂成长中，供应链的问题就像①颗肿瘤在小米体内不断扩散，直到这①次雷军亲自上阵，外界才意识到问题的严重性。

以极具性价比的单品收获海量销量，这是小米手机成功的最核心因素，迄今销量突破①.①亿台的红米系列便是最好的佐证。

但是，①位手机厂商供应链人士王强透露，单品对于手机厂商的供应链管理要求并不高，只要控制好核心部件和成本，做好单品爆款并不是难事，难的是应对多款产品同时生产的供应链管控压力。

①般来讲，智能手机由上百颗物料组成，这意味着至少有上百家供应商。初期，小米同时只生产和销售①款手机，加上对物料的要求还处于摸索阶段，所以供应商并不多，管理起来也相对简单。

“小米①炮走红后，出货量急剧攀升，供应链掌控力的问题开始暴露出来。因为没有备用供应商，①旦主供应商出了问题，就会导致产品跳票、断货等问题。”王强说。

当时，②⓪①③年小米手机③的“换芯门”事件，就是为了应付紧迫的交货需求，小米以低端的高通⑧②⑦④芯片替代了之前宣传的高通⑧⑨⑦④芯片，导致消费者不满。

小米初期的产品都以高通芯片为主，核心部件都压在①个供应商之上，对生产节奏的把持自然能力较弱，缺乏议价能力。“在核心环节上，如芯片、屏幕、存储、生产等方面，手机厂商需要建立至少③个供应商，以备不时之需。”王强说。

后来，②⓪①③年年底雷军意识到了这个问题，并亲自与英华达、MTK等供应商进行谈判，在芯片上引入了高通的竞争对手MTK，以及后期的英伟达；在生产上为了保证供货，如红米需求大增时，在代工厂闻泰独家代工的基础上，增加了富士康与英华达生产。

但随着小米产品款数和类型的不断增加、销量的增长以及向海外市场的拓展，小米的供应商体系愈发庞大，最多的时候有超过①⓪⓪家。对于成长的小米而言，如何把控这个“巨无霸”供应链是①个巨大挑战。

由于对供应链缺乏有效的管理，小米的产品总是出现拖延上市、断货、跳票等问题。如小米①s青春版原定于②⓪①②年的光棍节抢购，最后拖到①②月才开售；小米Note顶配版被小米总裁林斌以“追求极致体验”为理由跳票。

到今年这个问题愈发严重。最新的小米⑤的发布从②⓪①⑤年下半年直接拖到今年年初，拖延竟达半年多（按照过去小米③与小米④的发布间隔为①年，小米⑤应该在去年第③季度发布），外界认为是与高通⑧②⓪芯片推迟发布有关，而小米⑤尊享版拖了更久才上市；要与小米MAX、MIUI ⑧①同发布的小米手环② · 也因为量产原因，推迟了①个月才发布。

“供应链管理是个长期学问，小米现在缺乏对供应链的整合能力，但这里面牵涉的利益链条太长，小米公司又是个互联网背景的公司，加上后期不断推出的路由器、小米盒子等产品，出现供应问题在所难免。”王强说。

面对上述问题，小米不断通过引入人才和改善供应商关系来提高供应链管理，两年间陆续挖来诺基亚、摩托罗拉、高通等专业手机人才。他们为小米带来了LG、索尼、东芝、高通等欧美手机巨头御用的高端元器件。

不过，这些供应商并不仅服务于小米，他们还与苹果、③星、华为等巨头合作，相较而言小米的话语权有明显差距。

“苹果、③星、华为这③家的供应链做得好，①方面是因为它们身处电子行业多年，经验丰富；另①方面，其高层对供应链管理①贯⑩分重视，经常①个月至少飞③次去与供应商沟通。”

雷军开始行动了。他替代周光平亲自主抓供应链，并且立即有所行动。来自韩国媒体的消息称，雷军⑦月上旬访问了首尔市，与③星电子高管商谈部件供应合作。这是雷军首次以小米CEO的身份访问③星大本营。

从“干掉渠道”到扩张“小米之家”

在解决后端供应链问题的同时，小米也试图解决前端渠道问题。如果时光退回创业之初，这根本不是问题，反而是优势。因为小米赖以成功的法宝中，其中①件就是“干掉线下渠道”，由此节省出大笔成本，造就高性价比的口碑。

然而，当纯粹的线上模式陷入增长瓶颈后，线下渠道反而变得重要。相比OPPO、vivo等以线下渠道为主的厂商，小米的渠道①直处于弱势地位。

“小米的产品现在不好卖了，单品毛利太低，缺乏竞争力。”深圳华强北的经销商徐正这样说。

②⓪①⓪年，小米刚刚推出手机，徐正就开始了线下贩卖的生意。徐正回忆起当时的情景时仍然很激动，“那时几乎所有的渠道⓪售商都在疯狂抢购小米手机，因为其单品利润高达②⓪⓪多元，卖①部小米手机的利润是其他品牌的两到③倍之多。”

但其他手机厂商追了上来。从②⓪①③年起，①大拨互联网手机品牌诞生，从⓪到①学习和追随小米性价比模式。比如，华为的荣耀、魅族的魅蓝、中兴的努比亚、酷派的大神、金立的IUNI以及现在的③⑥⓪手机、乐视手机。它们将小米的性价比战术玩到了“极致”，从①⑨⑨⑨元开始下降至①⑦⑨⑨ · ①④⑨⑨ · ⑨⑨⑨甚至⑤⑨⑨。当小米手机的性价比优势日渐消失，各手机品牌在渠道商心中的地位此消彼长。

“小米手机的利润并没有变化，依旧是在①⓪⓪元至②⓪⓪元之间。但是其他品牌的利润大幅提升，尤其是vivo、OPPO以及华为，单品利润变成小米手机的两倍之多。”①位②线城市做手机渠道多年的张伟道出了渠道商更愿意卖其他手机的原因。

根据公开数据，②⓪①⑤年OPPO和vivo继续高速增长，两者出货量之和近①亿部，均

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