3000万与30亿汪小菲私家茶&刘亮刀塔女神巅峰对话

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     2013年尾，游久时代旗下手游《刀塔女神》与合润麟私家茶展开全面战略合作。两位80后boss汪小菲与刘亮也史无前例的聚首武汉游戏产业年会共话合作大计。究竟双方的合作是花拳绣腿还是真枪实弹，看完以下现场的专访实录，大家自然明了。

巅峰对话

　　跨界联姻：情人眼里出西施

　　问：从各自创业到跨界联姻，两位不妨点评一下对于各自的印象。

　　汪小菲答：从个人角度而言，接触《刀塔女神》这款游戏之前，我很少玩手游，手机里基本上没有游戏的APP，买手机只是为了打电话。跟刘总见面以后，我下载了《刀塔女神》APP，接触以后发现游戏本身简单容易操作。慢慢我发现，手游在我闲暇时间是一个很好的减压的工具，我逐渐喜欢上了。不过目前也没有在玩其他的游戏，我很执着，对新事物接触还是比较慢，而这款游戏可挖掘的程度很多，这款游戏我还要不断的跟它较劲，玩下去。

　　从实际角度来看，我发现(私家茶与《刀塔女神》)定位人群很相似。且下载游戏不需要多余的费用，我们做饮料也是想为18岁上不封顶的白领提供更好的服务，这样的情况下，我们没有道理不合作起来，既让白领享受茶饮料，也让他们以游戏方式减压。(双方合作)没有谈判的过程，达成了很好的一致。

　　刘亮答：我认识私家茶要比认识汪总早。因为我体型比较庞大，朋友推荐说喝喝这个饮料私家茶含糖，我试了一下，感觉不错，就一直喝这个茶。后来觉得这个茶会是一个趋势，爱玩游戏但运动比较少的玩家需要健康型饮料提升自己的身体状况，于是跟市场部说可以建立这个合作，然后就这么一拍即合。目前市场其他茶饮料虽然也很多，但里面含有大量不健康的东西，而私家茶确实是我自己亲身体验，值得信赖。

　　问：05年左右，可口可乐与网游《魔兽世界》曾有过一段美好的姻缘，《刀塔女神》与私家茶的合作能否超越?有哪些创新?

　　刘亮答：手游已经做到遍布全国范围的巨大影响力，今天手游行业跟当年的《魔兽世界》相比，覆盖人群更大。而合润麟私家茶很快也会成为一个覆盖全民的产品。两个新生力量的携手，潜力之大有望带来比《魔兽世界》和可口可乐合作更大的反响，也是一种新的尝试。

　　汪小菲答：可口可乐和《魔兽世界》是一个非常好的饮料和游戏的结合。对于我们来讲，我们都是属于80后创业者，大家都是带着新的产品进入这个市场，我们都很有激情，所以我们不断通过创新刺激消费者。另外，手游利用人们的碎片化时间，倡导的是健康游戏;我们的私家茶同样是要做健康饮料，这两款除了产品的结合，也是为消费者考虑健康。此外，双方长期的合作，也希望不仅限于游戏和饮料之间。

　　刘亮：当时可口可乐跟《魔兽世界》的合作受限于用户进入与转化。而手游时代，却随时可以扫描私家茶瓶身上的二维码，打开手机下载游戏，这个结合更有效，这是跟我们大的区别。

　　问：双方具体的合作细节?

　　刘亮答：大家看一下私家茶瓶身，有《刀塔女神》的背景和角色之一的影魔，可以通过二维码扫描下载APP。当你拿到这个茶，你就可以下载玩了。而游戏里面包含了大量的礼品，这是对茶的带动——输入兑奖码用户就可以领到特别的礼包，100%中奖。对于玩家，为了游戏礼包他会去找私家茶;买到茶的用户先看到游戏的，他会下载游戏，这是顺理成章的相互带动的模式。另外，“私家茶”也会作为一个道具植入到《刀塔女神》游戏当中。

　　资源整合：双方消费者获得跨界实惠

　　问：2014年手机游戏市场非常火爆，汪总2014年有考虑投资或者参股手机行业的一些公司吗?

　　汪小菲答：合润麟才刚刚创建半年时间，短期内我的工作重心不会转变。我们两个还会在自己的主业上面不断的去努力，以主业为主。

　　当然，这次参与到游戏里面来，我们(合润麟)并不是普通的资金类投资，我也会持续关注后续的合作形式。比如我们的第二款茶产品将更适合熬夜的上班族，游久时代也会有新产品陆续推出，如此便可能产生新的合作。我觉得两个公司的整合就是一种合作，互相投资的方式，不一定非要资金的投入。

　　问：《刀塔女神》营销模式比较广泛，刘总是如何看待手游在产品质量和合作营销上面的综合性?

　　刘亮答：前段时间《刀塔女神》经过一系列广告合作品牌迅速建立，但广告投放是一个短期的效果，江南春(分众传媒董事长)曾讲到投这种广告相当于吃伟哥，因此瘸腿走路不可行。一方面长期植入让更多客户看到我们产品，一方面广告曝光，结合来做。

　　对游戏带来的效果，我们家自有平台充值比别人高20%、30%，比例可能不高。而很多背后数据说各渠道充值只有40%左右，渠道分50%，再加扣税，到开发商手里只有40%多。

　　相较之下通过这样的合作形式，用户直接导入游戏官网，收入是100%到开发商手里，这部分是通过线下广告以及跟快消品合作带给我们额外的收入。

　　问：除《刀塔女神》以外，2014年游久时代的产品计划和战略计划?

　　刘亮答：明年可能还会继续女神系列产品，明年还会两部，第二部《女神联萌》已接近出炉，这是我们的三部女神系列作品，

　　问：双方明年的深度合作计划有哪些?

　　汪小菲答：基于双方全年性的合作，机会非常多。我们的每个饮料定位不同人群，我们有着不同的营销与奖励方案。目前可以预计的是，我们的第二款饮料在三月份推出，迎合刘总这边的第二款女神系列，全新的奖励以及媒体投放，用市场定位让游戏消费者和饮料消费者得到跨界的实惠。

　　数字游戏：3000万与30亿

　　问：听说双方的合作金额也是创造了一个业绩不可攀越的新高，可以具体透露一下吗？

　　汪小菲答：《刀塔女神》版私家茶大概3000万瓶的生产量，第二款游戏上来的时候，合作量级可能更多。目前的市场铺垫，是为了明年三月份迎来爆发的节点。刘总为了支持我们3000万瓶的投入，大概纳入30亿游戏的奖金出来，保证每瓶中奖率100%。

　　刘亮答：可以说只要喝了私家茶用户，拿着盖子玩游戏基本不用充值。我们为了这个合作基本放弃了部分用户群体充值的空间。私家茶也做了很大的投入，第一瓶四块，第二瓶半价，相当于打七折销售，这个合作让用户会得到实惠。

　　问：私家茶是通过哪些渠道买到，准备重点做哪些地域市场?

　　汪小菲：目前北上广，二线城市今年也开始了铺货。而配合没有这个饮料的市场，我们很早以前在天猫、淘宝、京东开了我们的旗舰店，保证两天之内送货上家。

　　问：《刀塔女神》与大S，女神对女神似乎非常贴切，当时想找合润麟私家茶合作的初衷?

　　刘亮答：通过接触私家茶，我们一起找到了男神汪小菲与女神大S，如果跟他们一起合作，那么男神加女神一次体现，代言问题也解决了。他们这一对神仙伴侣正好适合我们这个品牌，就这么想建立这个合作。而且经过接触以后发现汪小菲确实是一个实干的人，是一个很踏实，很敬业的人，大家今天在现场也应该可感觉的到。这也是我们80后的创业者共同的特点，希望在我们二人的带动下，双方企业的合作能创造更多的新模式。（完）

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