多维度解读：游戏公司如何玩转手游？

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《良驹配英雄8090游戏《屠龙传说》宠物坐骑如影随形》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题多维度解读：游戏公司如何玩转手游？。

2014年已经将过半，手游行业依旧在上半年保持着急速扩张的趋势，依据艾瑞咨询在不久前公布的Q1数据，2014年第一季度中国网络游戏市场规模达到251.3亿，移动游戏已经成为第二大细分领域市场，占比达到22.6%，扮演了最重要推动力的角色。移动游戏的蓬勃发展不仅推动着手游公司的进步，也助力着端游和页游公司向手游领域的扩张步伐。仅从各家推出产品的节奏和力度上就可以一窥现状。手游公司以乐动卓越为例，在日前举行的发布会上，邢山虎一口气公开了4款各具特色的手游新作。端游公司以网易、畅游等为代表，网易的手游新作几乎是每月一发，而畅游据传在今年更是储备了数十款手游产品待发。

近几个月来，2014年手游领域各方面的棋路也越来越明朗化，观察发现，虽然每家公司在移动游戏的整体战略上各有套路，但整体风格上总有相似之处，我们不妨选取一些具有代表性的企业，通过产品布局、推广策略、IP布局等多个维度，将游戏公司在移动游戏领域的战略风格进行一番总结。

发展路线方面

如果早在几年前提起手游行业里的"发展路线"，其实没有太多深挖的价值，当时的手游市场与页游行业接近，赚快钱心理的驱使下，使得多数的手游研发商还停留在依靠换皮、山寨、刷榜、硬砸渠道等方式来闷声赚钱，也谈不上品牌建设和推广。而对于当时的端游公司，对手游领域更多的是浅尝辄止的试水，这样的观望态度也注定当时的端游企业不会在手游领域进行太多的铺设。

而随着手游产业的日趋成熟、行业游戏规则的不断完善，促使着各家公司的手游发展线路不断明朗化。在手游网看来，主要有两个方面：

1）推动品牌建设

品牌建设，是手游的领军公司和端游/页游巨头们大都有一个明确的思路。对端游大佬们而言，经历过端游时代的起起落落，已经深知品牌的重要性，因此在进入手游行业后，面对新玩家人群，也继续着品牌方面的投入。而手游公司在端游企业的影响下，也开始学习端游公司的品牌营销套路，在品牌建设上的投入也越来越大。

2）从游戏研发转向自研+发行，走向平台化

由于手游比端游节奏快许多，若要做好品牌建设，依靠自研的产品显然不够，对于有实力的公司而言，都会将目光投向发行领域。通过代理优质的游戏，更有利于口碑的树立，同时走向平台化。

手游公司中以《我叫MT》的开发商乐动卓越为典型，在先后推出了《我叫MT》和《佣兵天下》两款自研产品之后，乐动卓越开始启动"卓越游戏"这一品牌，并开始试水手游发行，在今年年初推出了首款代理产品《我的部落》，而在日前举行的媒体见面会上，卓越游戏CEO邢山虎宣布了四款产品《特种部队TCG》《傻馒爱消除》《我是英雄》和《刀锋传奇》，从产品结构来看，一款为卓越自主开发，一款为卓越投资的游戏公司开发，还有一款合作开发，《特种部队TCG》是第三方公司开发卓越游戏代理。邢山虎也在发布会上表示"2014是卓越游戏的发行年"，上述4款产品只是2014年的第一波产品。而端游公司的例子则更多，目前进军手游的端游巨头们基本上都开启了发行业务，包括巨人、西山居等向来以自研为主的公司也涉足了手游发行。

产品布局方面

近几年来手游圈的一大进步趋势就是从"渠道为王"到"产品为王"的观念转变。因此各家对于产品质量的重视程度也越来越高，进入2014年以来，早些时候依靠山寨或换皮的模式出现的产品已经渐渐出局，目前在产品方面也延伸出了许多的打法，手游网总结如下：

1）游戏品类多元化。2013年无疑是卡牌年，2014年尽管卡牌依然热度不减，但ARPG已经抢走一批风头，休闲类型的产品也开始逐渐受到游戏公司的认可，目前各家在产品储备中一般都能见到这两个品类。例如卓越游戏最近公布的《刀锋传奇》《傻馒爱消除》就是ARPG和休闲类的代表，再如网易已经公布《影之刃》《忍者必须死2》等等。

2）创新和微创新理念开始被广为接受。从目前来看，卡牌、ARPG等热门游戏品类的产品都在不断"进化"。玩法方面和内容方面，都开始融入了越来越多的要素。

3）题材切入细分领域。撇开三国、仙侠这样的热门题材，游戏公司开始从玩家需求出发而"定制"产品，从而占据更为细分的领域，目前也有不少成功案例。今年各家对足球类游戏的追捧就是一大代表。其他的例子还包括DOTA题材，军事题材等等。

推广营销方面

在2013年上半年乃至更早的时候，最常见手游的推广策略就是刷榜和砸渠道，而随着渠道的强势，一批游戏公司开始思考通过品牌和口碑来实现对渠道的"逆袭"；另一方面，随着苹果对榜单控制的不断严格，也使得刷榜不断边缘化（目前据传苹果已经开始对积分墙"下手"）。上述两方面的推动下，使得手游的推广策略也趋向多元化。

目前国内手游常见的推广营销包括游戏类媒体广告、微博微信等自媒体的营销、电视等传统媒体广告的推广营销、娱乐营销以及线下推广营销等。与此同时，在对海外市场认知不断升入的情况下，许多公司也将旗下的产品推广到了海外市场。

另外一些正在被一些公司尝试的推广方式包括交叉推广、以及依托自身已有的用户所实现的"自推广"。前者在全球范围内的代表就是Supercell的《部落战争》和Gungho的《智龙迷城》的交叉推广；后者则包括Kakao、Line、微信等游戏平台，网易此前通过大话、梦幻向《迷你西游》导入用户也可以归于此类。且部分大公司也开始在自建渠道有所尝试。

IP策略方面

目前手游圈内对于IP的争夺相当激烈，授权金也一路水涨船高，其中动漫、小说、影视类IP成为当下最为热门的IP题材。这主要源自两方面，首先是目前手游行业仍然难摆脱同质化的现象，IP成为得以脱颖而出的一个亮点，同时也是吸引玩家（吸量）的要点；其次是2013年以来，手游界发生了多起与IP相关的维权行为，让各家意识到了IP授权的重要性。正如畅游副总裁李国龙表示，对于一个公司而言，怎么样去找到更好的IP，又具有保护IP的能力，已经变得越来越重要。因此，目前各家游戏公司都有相应的IP战略，包括对热门IP的收购和利用，以及对IP的创造。

1）IP的收购与深度利用

IP的收购无需多言，有了好IP，如何挖掘其价值就成为考验一家公司实力的地方。不妨将目光放到2年前，乐动卓越获得了《我叫MT》的手游改编权。凭借着MT这一IP也助其打开了市场，近期卓越游戏公布了旗下新作《傻馒爱消除》就是对MT的深挖。据MT方面介绍，《傻馒爱消除》忠实还原了《我叫MT》原版动画轻松搞笑的剧情，将经典角色融入其中，三消玩法将会给玩家带来不同于《我叫MT》的另外一种体验。而邢山虎也透露，未来《我叫MT》将会自成一个系列，衍生出多款不同风格的产品。

2）IP的创造

不妨套用鲁迅的一句话到IP方面：世界上本没有IP，产品出名了，也就造就了IP。广为所知的例子包括《仙剑奇侠传》《大富翁》《剑侠情缘》等产品。而在手游界，目前《百万亚瑟王》《智龙迷城》等也已"自成一派"，未来也将推出更多系列的作品。

总结：手游的爆发性增长，带来了许多机遇，能否抓住这些机会，将影响着未来的发展脚步。从上述的分析来看，各家游戏公司都有开发的姿态和前所未有的热情迎接着手游的浪潮。2014下半年值得每个人期待。

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