IP合作大会360手游姜祖望：如何实现IP价值最大化

发表时间：2016-01-25 00:59:53 作者： 来源：小G 浏览：次

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8月1日，全球数字娱乐IP合作大会（简称WIPCON）在上海新国际展览中心相邻的浦东嘉里大酒店拉开帷幕，360手游事业部副总经理姜祖望出席大会，发表题为《如何实现IP价值最大化》的主题演讲，从内容玩法、渠道运营、粉丝经济三方面分析如何才能使IP价值最大化。

2014年，手游市场竞争日益白热化，知名IP价值得到凸显，而国内精品IP数量不多，一些经典IP已经被抢购完毕。众多游戏厂商为了不输在起跑线上，纷纷花重金购买海外优质IP，如《终极忍战》、《变形金刚：崛起》、《NBA梦之队》等，其代理费均超过一千万。

姜祖望认为，国内移动游戏的平均生命周期在5-7个月，优质产品的生命周期大多可以达到一年半以上，而产品生命周期与IP内容持续更新有关。有了好IP，游戏的生命周期就更长，所以说理论上可以一直将IP做下去，这是一个可持续的、长远的方向。

据统计，知名IP改编手游能比普通手游多带来30%的玩家，以一款游戏10万人同时在线计算，意味着多出3万玩家。电视剧《爱情公寓》的同名手游在《爱情公寓4》播出同时上线，开服前3日的累积下载已过300万，日充值也连续破百万元。可见，知名IP对于游戏前期的用户导入十分重要。

虽然“IP对游戏很重要”已成为业内公认的事实，但实际上，很多公司高价买来IP之后并没有将IP价值最大化，单凭简单的IP植入只能获得短期的关注度。随着时间的流逝，很多IP就逐渐失去了价值。

对此，姜祖望认为，游戏厂商首先应从内容玩法上入手，使其最大限度的贴合IP，发挥自身的优势将版权与游戏设计本身强强组合，避免出现同质化现象。因为对于手游来说，游戏品质是核心竞争力，研发商在制作游戏的时候，IP属性和游戏内容、玩法的契合度一定要高，不然很难得到玩家的认同。

在质量、玩法都过关之后，厂商就应该将更多的精力放在游戏运营上，而选择合适的渠道在这方面至关重要。以《秦时明月》为例，该游戏在360平台上线后，360不仅为其开启专服运营，还综合资源帮助厂商完成了版本测试与优化，使其在产品新版本在全渠道更新前达到最佳状态。通过这些营销手段，《秦时明月》目前月流水已突破4000万，达到了国内S级游戏的营收表现。

在IP创造的粉丝经济方面，姜祖望强调，一个IP作品的联动价值在于一旦用户认可一部作品，将其改编成电影、电视剧、游戏、动漫、周边玩具，采取泛娱乐化营销策略，产品获得成功的几率都很大。比如以一个网络文学IP为基础，开发出一整个娱乐产业链，是非常靠谱的玩法。

最后，姜祖望还表示，360已经购买了一些优质IP，包括影视类IP《龙门镖局》、动画类IP《奥特曼》及文学类IP《龙血战神》等，今后还会持续和其他IP方、CP方展开更深层次的合作，帮助合作伙伴将优秀IP作品的价值发挥到最大！

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