S级代理价格走高 四家发行商谈2015发行市场

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  　　如果说去年是发行大战的前戏,那么,今年将会正式迎来高潮。发行市场的变化和机会在哪里?每年产品代理价格都是行业关注的焦点，记者近日了解到今年的产品代理价格较之去年也发生一些变化：　　S级：1500万以上　　A级：500-1000万　　B级：300-500万　　这是目前市面上主流的代理价格，S级产品与去年变化不大。变化主要发生在A、B级产品上。从下限来看，今年的代理价格并没有一路走高，而是随着品质的降低更加趋于理性。而B-级及以下的产品基本没人要了。　　经过去年的大佬离职创业潮，越来越多的人选择进入发行市场，新兴发行商的进入不仅对产品代理价格造成了直接影响，同时也影响着今年发行市场的格局。如果说去年是发行大战的前戏，那么，今年将会正式迎来高潮。　　为此，笔者走访了四家发行商，请他们来谈谈他们眼中的2015发行市场。鉴于受访人不愿透露个人信息，下文以发行商A、B、C、D代替。　　A级产品比去年少，品质没有下降，但更差的产品越来越多，导致A级不好找。现在很多小CP在快速出产品，找机会钻市场，为了尽快挣钱去抄。这形成恶性循环，没有好产品，产品大同小异，市场被撑得越来越大，找好的产品也越来越难。  

  　　代理有潜力的B级产品时，我们需要看整个团队的实力，看他们后续开发的思路，对市场的想法。如果只是急功近利抄产品想赚钱，那肯定没法合作。而现在B级产品基本能在300万以内拿到。　　但S级产品的代理价格还会继续走高，因为大厂都会去抢，渠道也会给与S级产品更多的量，比如在单渠道一天能获得10～50万的下载。　　成熟的游戏发行公司能拿到20～30%，有一些做山寨的游戏不花市场费，利润率更大。当然还有很大一部分发行公司并不看重利润，他们追求更高的流水，所以现在整个市场都是在做盘子。　　新兴发行商的机会在B+产品的调优上，改进产品的亮点，突出上手时留住玩家的亮点，深挖核心玩法等等。产品调优能带来很大利润，比如拿A级产品要500～1000万，调优一款B级就能省下代理金差额的利润了。　　其实现在新兴发行商也很多，尽管2015年第一季度过去了也没有新兴发行商做出爆款，但只要公司不垮，等着行业洗牌，等着出爆款，也还是能活下去的。　　市场相对冷静了一些，对比去年的发行收效，我们能看出产品是不是真正地被用户认可，去年很多产品也付出了血的代价。所以大家有了这些考量，拿产品就会更冷静地分析拿不拿，多少钱拿。　　对于研发商来说，经过一年的竞争，现在的资金面也不是很充裕，所以会出现一些不要版权金的B类产品，从而寻求一些大的发行商的合作。  

  对于大的发行商来说，最大的风险在于版权金、代理金、预付金这几个方面，如果代理成本降低了甚至接近零时，人力资源充裕的情况下，有可能去代理B级产品。　　但是B类产品也品类复杂，发行B类产品有很多不稳定因素，也会有一些产品价值甚至是代理金的两倍。而鉴于发行商的发行能力有限，在挑选产品时，还是得选择比较有把握的产品。　　利润越来越低，但降低速度没有那么快。　　由于发行商处于市场的中间位置，当其他因素将发行商的利润压榨得很低时，发行商也可以在一定范围内将成本转嫁给研发商，尽管会影响产品品质。　　如果渠道没有太大的变化，安卓五五开，苹果的分成也固定，国内的市场竞争会就使得与渠道的联运成本逐渐提高。此外有一些稳步增长的成本，比如人力、推广。　　还有一个方面是来自市场的压力，当大厂都开始推进品牌广告时，其他厂商的用户其实是在逐渐流失的，为了应对这样的现象，这些发行商也需要投放相应的广告来稳定用户，进而导致成本提升。　　走精品游戏线路，推中轻度游戏，动漫IP。集中资源配合精品游戏或者有名IP的方式，相对于重视用户数但产品质量一般的游戏来说，在今后的市场中优势更大。　　去年，B级产品的代理费在三四百万以内，投入市场后根据运营能力的不同，做到A级甚至是S级也是有可能的。A级产品则在六百万以上，但根据实际情况会持续的走高。  

  　　在今年，B级产品已经基本没有什么市场了，而A级产品的代理费低至一百五十万高至一千万以上。　　就是这个市场过于火爆，发展过快，因此引起的一系列原因。其实手机游戏就和赌博一样，比如《刀塔传奇》这个游戏的投资回报率可能比赌博所带来的收益还要高。　　从变现能力来说，SLG产品变现能力还是挺强的，但是从留存角度来说，它也有很多缺点。第一它不会吸量，第二它的受众面比较小，只是针对一部分玩家，还是年纪偏大的玩家。那么产品的LTV可能会很高，生命周期会很长。一个玩家可以玩1-2年，游戏画面对他来说就不是很重要。　　当然，渠道可能不是很喜欢这款游戏，但是从发行的角度来说，会不断的有发行商接入这一类产品。　　今年海外发行代理价格的变化是?对发行产生哪些影响?　　这得谈到海外发行的市场格局变化，在13年和14年初，做海外的人很少，更多的厂商是将海外作为一个收入的辅助，现在行业各领域对海外的重视程度都提高了。另一方面，现在海外确实有一些成功的作品了，这些产品会刺激国内厂商，将产品往外推。　　以前做海外的版权金、代理金都不多，但随着整个行业成本的提高，现在不管是代理金、CP分成，都提高了。比如开发一款优秀产品时，仅仅美术成本外包就得100万～300万，做一款大作，开发成本就能达到900万甚至超千万。  

  　　1.签产品的价格越来越高。能研发好产品的厂商是有限的，发行商越来越挑剔，相对能拿的好产品就少了。市场被无限放大，大家的期望导致签一款产品的价格也越来越高。　　2.用户成本在提升，从零点几美金上涨到几美金甚至十几美金。签约金代理金也在上涨，开发商分成也越来越多，尽管渠道分成不会变，发行的利润空间也在不断下降。　　从发行商整体看都不会很高，如果一款产品刚上线一个月有100万美金流水，渠道和CP各分成30万。发行商剩余的40万里，还需要排除推广成本、版权金成本、人力成本等等。所以对发行商来说，基本上表现正常的产品在上线前三个月都是不赚钱甚至赔本的。发行商从第四、五个月开始才会转向盈利，差一点的产品甚至需要6～8个月的周转期，好一点的产品也需要3、4个月。　　而对于S级产品，签约价格会非常的昂贵，可能是几百万美金以上，发行商就需要承担巨大的前期成本，在推广费用也无法削减，所以整体的成本回收周期会很慢。　　当然，对于B级甚至以下的产品也有不同的做法，严格控制投入产出比也能赚钱，但利润收入很低，而且这种模式对大的发行商没有吸引力，反而需要消耗很多人力、时间成本。　　研运一体是从14年下半年到15年以及未来的大趋势，这样能获得很高的利润，并提高核心竞争力。  

  　　对于大的发行商来说，比如腾讯、完美、网易，以及很多海外大厂，都是研运一体的。因为一些优秀的产品的开发成本很高，小团队无法支撑，如果只是创业团队，那么做出爆款的潜力是很小的。所以目前从小团队里挖掘A级、S级产品的空间越来越小。  

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