淘宝直播运营--1个月做起一个潮搭尾货淘宝直播间，全部套路福利_公司

发表时间：2020-04-01 12:36:23 作者：编辑部 来源：游戏王国 浏览：次

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《淘宝直播现在进场做算晚么？2019年再不做淘宝直播就真的晚了_平台》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题淘宝直播运营--1个月做起一个潮搭尾货淘宝直播间，全部套路福利_公司。

原标题：淘宝直播运营--1个月做起一个潮搭尾货淘宝直播间，全部套路福利

在当前淘宝直播平台大力渲染高品质、高客单的大环境下，潮搭尾货淘宝直播看似开局不易，实则还有不少主播在一个月之内混得风生水起，此处给大家贡献一个案例。一个看似人、货、场都非常普通的淘宝直播间，怎么在一个月后做到日均场观8000，出单10000。

一、淘宝直播间背景

A公司位于广州白云区，主要在淘宝经营服装店，做了一年半，把初始投资的100万元亏剩了20万，公司濒临解散的边缘之时，看到周边老板都在谈论淘宝直播，于是痛定思痛，决定放手一搏，开始找机构挂靠和装修淘宝直播间，决定转型。

目前是装修了2个淘宝直播间，第一个主播已经有稳步上升的态势了，做到日均场观8000，出单10000，为公司盈利3、4千；第二个淘宝直播间刚开设5天，是对老淘宝直播间的模式加以复制，第三天的时候已经达到了2000多观看，卖了1000多块钱了。

二、人、货、场剖析

1、人——心态决定行动

第一个淘宝直播间为什么能够如此快做起来，人是有很大优势的。因为班子里的主播、助理、运营都是公司的合伙人和投资人，不是外聘的，而且还有夫妻档，所以大家干起活来不会去计较得失而且不会说权责分得非常清晰。他们的时间表是这样的，

早上7点运营或者助理去尾货市场拿货，拿回来之后大家一起熨烫、剪线头、铺货；中午主播熟悉款式；

下午4点开播，开播前设置好淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商），把粉丝碰到的问题，困惑提前导入到淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）里面，直播过程就可以引导粉丝互动，还有就是点赞频率，前往购买频率，这样才可能引导粉丝成交，完成临门一射效果。

淘宝直播期间两个主播轮播，运营和助理备货、上链接、当客服、炒气氛，一淘宝直播到晚上12点；

下播后开会、整理淘宝直播间、出货、发货，一直忙到凌晨3、4点；

第二天一早又出去拿货。

在这样的人员结构之下，虽然劳动强度极高，但是由于他们团队的凝聚力和向心力极强，集五人之力提升一个淘宝直播间，速度和效果还是显而易见的。这让播姐感叹，这就是老板思维和员工思维的根本不同，如果这五个人都是打工者，会不会愿意这样呢？心态决定行动。

2、货——性价比路线

一开始A公司也想过做中高端女装，走品牌路线，但是做了一周，发现一件货都没卖出去。于是团队马上改变策略，转做尾货，因为广州的尾货资源一向丰富，但是对于他们这样的新团队来说，要拿到好的尾货肯定不是一件容易的事。那他们是怎么做的呢？说来也巧，某天助理市场拿货时，巧遇A公司的最强力的竞争对手*哥，于是悄悄跟踪，记下*哥拿货的档口。然后对这些档口的小妹以利诱之，让她们把货都给A公司留着，要是*哥来拿货的话就说没有。就这样，成功截留了*哥辛辛苦苦找来的货源。

一件货品以进货价*2的售价在淘宝直播间开卖，买一件就已经能赚一倍的价钱了。但是对于粉丝来说，也是实惠的，毕竟货品的质量也是摆在这里，如果她们去到实体店买，起码是再翻一倍的价钱，所以某种程度上来说，尾货也是一种互利互惠的产品。

3、场——淘宝直播运营套路缺乏

播姐在观察他们的淘宝直播流程中，发现了很多明显的由于缺乏淘宝直播运营知识，而犯下的纰漏。挑两个最严重的来说，应该也是很多尾货淘宝直播间都会犯的错，一个是直接挂秒杀牌子，被关了七天小黑屋；还有在淘宝直播时露出GF的牌子，被竞争对手投诉。

当然，他们最大的优点就是把秒杀的氛围炒得足够热。

所以播姐是这样评价A公司淘宝直播间场子的，效过于功，而后劲不足。如果没有淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）是完全不可能在短时间内做起来的。

三、带来的启示

1、对于初创的淘宝直播团队来说，怎样稳住人员的心理，怎样让员工义无反顾地卖力，怎样让员工拥有老板心态是第一要义。

2、性价比足够高的尾货在淘宝直播平台，尚存空间。

3、无论何时，基础的运营知识都不能缺乏，比如说熟悉设置淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）。淘宝直播作为一个新兴产业，所有的东西都是全新，作为从业者需要不断输入知识、技巧、经验才能立于不败之地。

公众号：嗨小猪电商游戏网

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