在上一篇文章中,小编为您详细介绍了关于《食物语鬼城麻辣鸡强度攻略》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题这家店铺通过淘宝直播一天成交3.23亿,这样的流量红利,你还不入场吗_商家。
原标题:这家店铺通过淘宝直播一天成交3.23亿,这样的流量红利,你还不入场吗
在前不久的10月10日海宁双十皮草节,淘宝第一主播薇娅又创下了一个奇迹,即单天单店引导成交3.23亿。
除却薇娅外,此次海宁的双十皮草节共有超过1100名淘宝主播进行直播带货,参与店铺超过1600家,总销售额8亿。可以说带动了整个皮革行业的成长,创造了一个电商直播行业的奇迹。
根据淘宝直播的官方数据,2018年4月-2019年3月,淘宝直播的GMV已经超过了1000亿;从2019年4月至今,GMV同比增长140%。至此淘宝直播的红利还在持续爆发,对于商家而言,淘宝直播已经不是要不要入场的问题,而是什么时候入场的问题。
浪潮来了,不顺着浪潮迎风而起,就只会被浪潮无情地拍在沙滩上。而想要在今年的双十一分一杯羹,就必须参与直播!
那直播要怎么参与呢?对于商家来说,参与直播有两种方式。一是联系现有主播,让主播为自己的产品直播带货,这样的专职主播有很多,如薇娅、李佳琦、呗呗兔等都是其中的佼佼者。二是自己开设直播间进行直播,打造专属自己店铺的直播IP。
一、现有主播带货
薇娅、李佳琦等头部主播的战绩还历历在目,找到这类主播带货自然是商家们的首选,这里就和大家分析一下,选择主播带货有哪些优劣势。
优势:
见效快:从联系上主播再到开始直播带货,最快只需几天谈价、发货、签订合同的时间,即可完成整个直播流程。
销量高:文章开头,我们有说到今年的海宁双十皮草节,邀请了薇娅直播带货,一天之内就实现了3.23亿成交额,直播的带货能力可见一斑。
劣势:
费用高:对于商家来说,寻找主播带货除了要支付给主播坑位费,还要支付给主播相对应的利润分成。极大程度上压缩了商家的利润空间,如果寻找主播的带货能力不强导致最终销量不佳,甚至会出现亏本的情况。
选品:选品这一环节一般是出现在头部主播中,对于头部主播而言,他们考虑的不仅仅是广告费用,还要考虑你产品的质量。只有质量过硬,他们才会愿意推荐给粉丝,否则因为产品质量问题导致脱粉,对于主播来说反而得不偿失。
二、打造自己的直播IP
相对于联系主播带货,打造商家自己的直播IP会实惠很多,毕竟是自己的,想播什么产品播什么产品,想播多久播多久,自由无限。这也是淘宝诸多商家都纷纷试水淘宝直播的原因,同样的,我们也来分析一下打造自己店铺IP的优劣势:
优势:
成本低:打造了属于自己的直播间,不用考虑要给主播多少坑位费、利润分成,只要考虑每个月给多少工资就好。虽然请一个主播费用也不低,但比给其他大V坑位费、利润分成的成本要低多了,而且还可以每天、无间断的播自己店铺的产品。
劣势:
起步难:打造自己的直播IP优势很明显,但劣势也同样明显。就是很难将自己的直播间做到有足够的粉丝、足够的销量。大多数的情况是商家自己的直播间观看人数寥寥无几,就更不用说转化订单了。
如何开设属于自己的直播间
开设自己的直播间起步难,但做好了就能无限放大成本低的优势,给商家带来源源不断的流量。所以商家即使明知很难,也会不断去尝试,今天就和大家分享一下该如何打造属于自己的淘宝直播间。
1、直播间门槛
在最初,淘宝直播还是采用邀请制,只有收到淘宝邀请才能入驻开通直播。但随着直播平台的发展,入驻门槛也渐渐降低了,现在淘宝店铺开直播的条件会简单很多:
(1)店铺一钻及一钻以上级别
(2)店铺具有一定老客户运营能力
(3)店铺具有一定主营类目所对应的商品数
(4)店铺具有一定销量
2、主播
对于一家淘宝直播间来说,主播是最最重要的因素,一个合格的主播需要具备哪些因素呢?
颜值:在这个看脸的时代,一个面容姣好的主播往往能吸引一大波关注,有时候即使用户是为了主播的颜值进入的直播间,说不定也会在主播的引导下关注产品,促成转化。然后无论主播的颜值如何,能给颜值加分的美颜滤镜都是很有必要的,且有时候滤镜不仅能滤颜值,还能滤产品,一款高颜值的产品也能增加用户心中的购买欲望。
口才:一个好的淘宝直播主播,不仅要有足够的颜值、身材,还要能说会道,懂得如何将产品的亮点展示在观众眼前,促成转化。
专业度:主播要将产品推荐给粉丝,首先要对产品足够了解。例如女装店铺,淘宝直播主播要了解服装的材质、面料,哪种最优质,哪种穿着最舒服,还要懂得如何搭配可以显瘦、显高、显腿长。话语有足够的专业度才能让观众信服你的推荐。
3、七天扶持期
对于新开设的淘宝直播间,从第一场直播开始淘宝会对其有七天的流量扶持期。这一期间位置会比较靠前,流量也是比较多的,新手直播一定一定要利用好这七天,让淘宝相信你是一个有潜力的直播间!
具体要怎么做?
首先淘宝直播主播的淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商)、脚本、产品的介绍、直播间整体的流程、对应话术等内容都需要提前准备好,然后提前预告开始直播的时间。抓住合适的时间点会带来更多的流量,一般晚上会比较好一些。
前期直播的时长最好在5-8小时比较适宜,确定了淘宝直播时间后便固定开播,逐步形成自己的直播标签,让粉丝知道在这一时间段你是在直播的,抢占粉丝的时间。
4、转粉率
淘宝判定一家店铺是否具有潜力的指标是通过点击率、转化率等数据。在直播领域,判定的根据则是“转粉率”。简单来说,就是新用户进到你的直播间后,能够被你的内容所吸引,留下来成为你粉丝的用户占比是多少。
想要用户成为你的粉丝,除了直播内容上要具有可看性外,主播还要学会通过淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商)与观众互动,让观众感受到他同样也是被主播关注着的,增加认同感。
5、浮现权
浮现权简单来说就是淘宝平台根据淘宝直播间的各项数据,给到的一个直播排名。进入了排名直播间能够获得额外的流量扶持,但浮现权不是每个直播间都有的,而是要经过考核才能获得。
考核为每15天一次,在15天内,直播过5次以上,且每次直播时长超过30分钟的直播间才能够参与考核。考核的数值为每场淘宝直播uv达到50,且人均停留时长在0.5分钟以上,这些数据都达到,才能够获得浮现权。
6、学会互动
在直播这一行业,最怕的就是没有观众和主播互动,如果一个人自顾自的聊,不仅很尴尬,直播的可看性也很低。
在开播初期,店铺观看人数不多,直播可采用两人或多人,以在聊天过程中穿插产品相关信息的形式,避免尴尬,增加直播的可看性。还可以通过制造冲突、留悬念、讲故事、讲段子、让观众投票、猜谜获赠品等玩法与观众互动,提高观众的积极性,也让直播更有吸引力。但刚开始的时候或者刚开播的时候,压根就没有粉丝会产生互动,这个时候使用淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商)通过批量导入互动信息,批量点赞,批量购买,引导粉丝产生兴趣,形成互动积极性,最终产生购买力。
粉丝之所以成为你的粉丝,是因为他们相信你能够给他们推荐切实好用的产品。所以,一件质量过硬的产品胜过所有的直播技巧,也是维系粉丝与店铺、直播间之间最好的桥梁。
公众号:嗨小猪电商游戏网
编后语:关于《这家店铺通过淘宝直播一天成交3.23亿,这样的流量红利,你还不入场吗_商家》关于知识就介绍到这里,希望本站内容能让您有所收获,如有疑问可跟帖留言,值班小编第一时间回复。 下一篇内容是有关《和平精英团竞武器升级攻略》,感兴趣的同学可以点击进去看看。
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