巨人网络CEO纪学锋：80%移动游戏创业团队或将死掉

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  　　近日，巨人网络总裁纪学锋在参加“第三届上海游戏精英峰会”时表示，移动游戏发展在研发、发行、渠道三个领域出现“集中”的发展趋势，这种趋势将使移动游戏行业的一些中小企业面临生存危机，他以研发为例指出，“估计80%都死掉了”。　　纪学锋认为，移动游戏竞争已经非常激烈，达到白热化。演讲中，他提到“拉了几个人策划技术、美术，拉了班子，租个民房干干。去年有一万多个团队，我估计今年就没那么多了，80%都死掉了。”　　纪学锋建议，移动游戏领域的创业者应该去寻找“靠山”，而且是合适的靠山。如果是对方只能带来投资的话，帮助真的很小。所以，一定要找一个能够给IP，并且能够帮助创业者用这个IP把这个游戏做好之后，扶持上线的靠山。  

  如果有这样一个战略投资伙伴来帮助的话，创业成功机会将大很多。　　据了解，第三届上海游戏精英峰会，由上海市新闻出版局、上海市徐汇区人民政府指导，伽马数据(CNG中新游戏研究)承办。除纪学锋外，包括掌趣科技联席CEO胡斌、游族网络首席运营官陈礼标、完美世界副总裁顾黎明等在内的多位知名游戏企业高管也到场参会，并共同就行业的一些热点问题进行了探讨。　　关于行业趋势，中国的移动游戏从起步到现在发展非常快，真正大规模起来是从2013年开始，到现在也就是两年半的时间，但是竞争已经非常激烈、白热化。此时此刻为止，我认为整个行业的发展趋势可以用三个集中来形容。第一个就是所有的CP在集中，包括CP的资源在集中。第二个集中就是所有的发行商在集中。  

  第三个集中就是落地的面对用户的渠道在集中，而且这种趋势不是说只是刚刚才有，而是非常明显。CP集中是什么意思?　　其实在13年以《我叫MT》大火之后，中国纷纷开始了创业的浪潮，在移动互联网企业，我们巨人很多当时的同事也出去拉了几个人策划技术、美术，拉了班子，租个民房干干。去年有一万多个团队，我估计今年产业年会在分享数据估计就没那么多了，估计80%都死掉了。也就是说什么呢?其实那些抱着在游戏行业捞一票走人的，就是以低时间成本和低金钱成本创业的这样的团队生存是非常艰难的。因为我们也在做这方面的投资，现在纷纷找我们的特别多，基本上处在一款游戏或者两款游戏死掉，但是游戏还没有上线，也拉不来投资的这样一个状态。所以这个好处是什么呢?就是游戏品质会大幅的提升，不好的其实会把80%左右的这样一些年轻人的创业热情给打击掉，这个是对于整个行业包括对于我们上海的创业我觉得是要敲一个警钟的。此时此刻作为我们这些相对规模大的企业和行业我们要给他们一些适度的支持，这是今天我在这里想讲的原因。  

  　　出路在哪里?第一大家还是要认清当前的形势，很多其实在盲目创业起步阶段，他拉了草根班子起来的时候，他碰到的老板还不具备创业基本的准备或者素质，但是他可能是一个很好的创业者，所以大家要做资源的整合，就是几个创业团队把优秀的人整合起来，接下来做什么呢?这个时候所有的这些中小CP大家要做的一件事就是要靠大树，你要找到一个好的靠山，这种靠山是什么，第一个当然是钱，比如投资500万、2000万不能从根本上解决你的问题，只是让你死的时间往后延一点。真正的靠大树应该靠什么?　　靠第一个能够给你带来好的IP的这样一些厂商，第二个就是要有一个好的发行商，好IP是什么意思?其实这个跟我说到的第二个发行集中有关。因为我们是做端游起家的，当时做《征途》的时候，史总有钱，他把游戏做得不错，拿钱去砸，把这个钱做起来。做手游的时候这招也同样有效，但是还有一个就是IP特别重要，所以大家在找你们靠山的时候，如果是对方只能给你带来投资的话，我觉得他对你的帮助真的很小，所以一定要找一个能够给你有IP，并且能够帮你用这个IP把这个游戏做好之后，能够扶持你上线的一个企业，这样一个战略投资伙伴来帮助你的话机会会大很多，这个是关于CP集中。　　所以我认为未来的话，可能比如大家回头再看明年的这个时候我们站在这儿再讲的时候，可能在手游市场上你会发现很多的企业已经不见了，剩下的研发企业基本上是，第一个一定是被几家大的公司，比如腾讯、网易包括我们，因为我们其实有钱有足够的时间能有非常高品质的游戏出来，另外对渠道的影响力，包括市场更大，这是第一类。第二类，在手游蓝海阶段，也就是说在刚刚起步阶段起来的已经站稳脚跟的这些公司也非常多，他们代表了一种势力，他们也可以做得很好。第三个就是在这个阶段能够调整好自己的心态，找到大树还是可以起来的，这是关于CP集中的这一块。  

  　　第二块是关于发行集中。在2013、2014年有非常多的手游发行商签了几款游戏发起来，当时风声水起，那个时候我们巨人在手游上什么也没有，网易、完美也没有什么声音，但是从2014年下半年开始他们的声音哪里去了?其实不是他们没有声音，是他们的声音被我们这些被淹没掉了。就是被这些有过原始积累的这些公司的声音给淹没掉了。为什么会是这样?因为这些公司，像我是操盘巨人，我深有感触，船大掉头难。能让我下定决心全力以赴做手游其实是需要一定的决心，但是一旦这个决心下了之后，把所有的资源，钱的资源，人的资源，营销的资源，买IP的资源都上的时候你会发现这些中小的发行商其实是没有还手之力的，他们非常难做，这个也会导致大家能看到，现在其实在排行榜，包括在业内看到新闻的话，基本上是这些大的发行商他们的声音出来了，这是第一个。　　第二个，手游跟页游不同，页游基本上是靠洗量为主，IP不起什么作用，营销也很难做，除了个别的像37玩个别游戏做得好之外，基本是靠各种广告吸量。但是手游还是一个用端游当初的打法非常有效，这是我们经过两款游戏的操盘我们以后非常明确这一点。  

  端游的打法是什么?一个是集团军作战，需要有很长的预热期，要有很好的IP，要有很大的投入，先做空中轰炸，把整个游戏品牌打出去，地面部队广告再跟上，包括手游的渠道，当把空中轰炸做好之后，各个渠道也看到了声势，当然愿意给你这个量，这样整个市场规模比你随便找一个小的发行商做的要好，这是数量级的优势。包括网易，包括我们，包括完美，这是我们过去十年惯用的打法，但是这是新兴的中小发行商不具备的，包括人才的储备、钱的储备，甚至营销套路的储备都是不够的，所以其实他们可能快速会被我们打下去，从市场份额角度来讲，这块也会集中的，而且这种集中是不可逆的。包括我们在内，手游一定是未来我们的战略核心，我们会把所有的资源都铺在上面，我觉得别人能逆的趋势是很难的。  

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