《狼与狗的时代》免费试读_寻侠

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第一章 悲剧的诞生

运营是我的第一份工作，希望能够好好的做下去。我叫秦宇，在这个二十一世纪刚毕业的小屌丝。身高一米七，肤色黝黑，五官还算端正，身上常年穿着白色的休闲鞋和灰色牛仔裤搭配蓝白色衬衣。

很多人可能会好奇，运营这份工作到底是做什么的，简单来说，就是跟老板做的事情差不多，但是收益和风险都是老板的百分之一不到。这也解释了，为什么在蜘蛛侠这部电影里，“能力越大，责任越大”这句话，显得非常有道理。

关键是，这也是成为很多老板忽悠员工的经典话语了。有的版本是，干多少活，拿多少钱；有的是，一个萝卜一个坑，多你不多，少你不少，要做到无可替代。

这个服装公司的是我师兄林杭的，我厚着脸皮去面试，林师兄愿意让我试一试，两千的底薪，包两餐。在2015年，实在是普通的不能在普通了。我心里只能祈祷，能够努力工作然后工资蹭蹭蹭的往上涨。

当然，理想很丰满，现实骨头也不剩下了。运营一条龙，仓储，物流，客服，基本都归我这边做，平常还要刷单。最惨的是什么，实习的时候除了找一份工作，还要写毕业论文，准备答辩。

我当然更惨，不然顶多会认为现实是很骨感的，因为骨感其实也算一种不错的审美了，骨头都不剩下就不敢想了。2015年4月份，还要继续学车，结果是什么，结果就是车科目二挂了，工作辞了，毕业论文被退了重写。

都说人生三大喜事，金榜题名时，他乡遇故知，洞房花烛夜。我却是，三大悲剧。

那三大悲剧是如何诞生的呢？这就要从一些细节说起了

我叫秦宇，我爸姓秦，个人怀疑跟秦始皇有些关系，为什么这么说，因为我怕他，我的童年可是有很多经历的。比如进网吧玩游戏被抓，一下子就被揪住耳朵了；比如上网吧前偷钱被抓，一下子我的背抗住了铁衣架的伤害一万点，并且将其反弹震断；比如跟我妹妹抢电视，把她弄哭了，一下子就是拳打脚踢。总而言之，自己体会。我妈姓陈，如果我的名字是秦辰，那该多好，至少我感觉挺帅的。

由于不断跟我爸做斗争，所以读书能用三分力，绝不用五分。浑浑噩噩的，就考了个三流大学。

在学校浑浑噩噩的三年过去了，现在不得不出来工作了，在大二的时候被朋友忽悠去考车牌，才发现我第三年就要去别的城市了，这段时间肯定是不足以把车学好的。所以直到实习现在都是在外面奔波劳累，从地铁到公交，再从公交到地铁，周六周日就是黑暗的日子。

就在那时候，因为写论文熬夜，所以在工作的时候在上班时间休息了一会，然后就收到了林师兄的劝退，觉得我不适合做这行。就是让我滚蛋的意思，我一怒之下，就回去原本的学校校区学车去了，很不幸，科目二挂了。

科目二其实都是有两次机会的，但是很不幸，最后关头，倒车入库，没有完全进去。教练很凶残，但是其实都是职业病，还有所谓的教练是色狼，对女生特殊照顾，没错的，其实不单是教练，是个男人都是会如此。

关于毕业论文，我的毕业论文是写关于游戏推广框的优化的，由于前期没有按时交论文给到老师，所以印象分还是被扣了不少的，还好老师是个好人，后面看到了我的努力，还是让我参加答辩了。就这样悲剧就开始结束了，但是我万万没有想到，其实，真正的悲剧才刚开始，因为，社会，就是一个大熔炉，能练出仙丹和火眼金睛，也能把人给练废了。

我说的是狼与狗的时代，很多人都听过这样一句话，狼行天下，吃肉，狗行天下，吃屎。

没想到，关于金融这份工作，改变了我秦宇的一生。

那次面试，天下着雨，往来的行人行色匆匆，我拿着一把大大的灰色折叠伞，走过灰色的天空，踏进刷着白色粉末墙壁的井居大厦，按住了电梯的指向标，我希望像这个箭头一样，向上，哪怕上面的风景未知，可能会被吓的掉下来，摔的很惨，我也会坚持自己的选择。

面试我的是人事的刘主管，一头干练的短发，声音有些沙哑和尖锐，令人印象深刻，小小的鹅蛋脸，五官算是端正，但是并没有特别出彩的地方，可能出了大门，以后没有交流的情况下，会像陌生人一样擦肩而过。

刘主管请我在办公室坐下，在办公室旁边顺手倒了一杯水给我，动作很稳。我简单的介绍了自己，一如既往的像学校那样幽默而简单的介绍自己，没有夸张，没有虚假。

刘主管问了些我在学校的经历，我如实回答，是的，我做过学生助理，跟老师和同学们交流的还是比较多的，但是我感觉我并不是很讨喜，平常也喜欢看看书，写一下自己的一下看法，曾经也拿过我们学校的国学竞赛一等奖。

我一口气说了很多，我不觉得我是话唠，只是偶尔话会多，这是正常人经常都会给到不熟悉的人的假象。比如，我内向，但是偶尔也话多，所以别人会认为我外向的很。

刘主管并没有过多的考虑些什么，而是跟我说了一下薪资待遇。2500的底薪加两餐，早上九点到晚上八点，中间休息三个小时，也包含了吃饭时间，每天打卡三次，早中晚。

我现在只想解决我的基本温饱问题，我的自尊心让我不想找家里人要钱，毕竟学车的钱已经很多了。当然，待遇方面还有提成，但是我没有问。这是一个刚出来工作的经常会遇到的问题，不敢问，没有规划，为了生活将就了一份工作。

这份工作是电话销售，也就是每天打电话，这个工作是秦宇的舍友刘初介绍的，他就在同一栋楼的隔壁公司做写软文的编辑，同时也是个很有文采的人，一直坚持写小说。

悲剧诞生了，但是，生活还要继续。生容易，死容易，生活不容易，既然不易，那就坎坎坷坷的前行，别迷失了最初的自己。

第二章 这都是套路

这份工作算是定下来了，我和刘初在附近租了房子。

每个人第一次租房都是有期待的，希望租到的房子又便宜，光线好，房间大，床和基本的桌椅都齐全，但是现实往往没那么多幸运儿。

一个月房租六百五，加上水电网费，两人平摊下来也要四百块。照我秦宇的想法，这都是通货膨胀啊。想当年2011年读书的时候，鸡腿加青菜才3RMB。

感叹这些也没有用，从大学宿舍搬出来，两人都累的满头大汗，也不敢花钱叫三轮车帮忙搬一下。像我这样的穷人就多干些体力活的。

在床上躺着发呆了几天，明天就要去工作了。心里有些激动，会遇见新的人，认识新的朋友吧。

第二天，去了井居公司，刘主管说会把我分配到一个小组，然后就带着我进办公室里面的大厅。刚进门的时候，感觉公司的所有人似乎都是疯子，因为他们戴着耳机，在疯狂的打着电话。当然，也有一些女孩子的声音似乎还是非常淡定的，音量也不算大。

公司的规模不算很大，但是两百平方还是有的，有食堂，同时食堂也是开大会的会议室。公司办公室有四个，一个是老板的大办公室，老板似乎是个河南人，经常看不到人，所以以后我们也会在他的办公室偶尔开开会。一个办公室是人事和文员的，一个是经理跟员工聊天的，还有一个就比较神秘，算是三个经理和总监的办公室，里面放了四五台电脑。

我带着激动的心情，因为我被分配到了，据说是冠军组，业绩最好，同时也是经常出现大客户的组。但是，在此之前，要培训三天，能留下来的可以留下。

培训我们的是专门做培训胖子刘经理，之前培训过很多公司，现在专门在井居培训讲师，听他讲话也算是一种乐趣，会给大家很多案例，甚至还专门准备了小礼物来提高大家对培训的乐趣。

我秦宇也算见过世面的人，第一个自我介绍，也拿到了一个小礼物，一个哆啦A梦外壳的种子，浇水就会长草。三天的培训也认识了一些比较热心的女孩子，虽然我秦宇不算很帅，但也算有些小帅的。中间的时候，还邀请了一个开发过百万客户的员工来分享自己的心得。

那个被邀请的人，穿着非常普通，上班竟然穿着拖鞋，胡子拉碴的，看起来挺猥琐，说话也不算利索。十个培训的人里面也有私底下对他看不上的。

三天的时间，有第二天就不来两个，还有最后一天不来的三个，十个人的培训，最终只有五个人留下来。

“以后你就被安排到六组，冠军组哦”培训我的刘经理，不过他让我们叫他刘老师。就这样把我这个小帅哥丢给了六组的罗经理。开始了漫漫的打电话之旅。

“你就是小秦吧，听说你在培训的时候表现挺不错的，希望在以后的日子你能够好好干”罗经理是一个二十七八岁的年轻人，样子也很是俊朗，一米七五左右的身高，很是潇洒。

“是的，以后麻烦经理多多指导了。”我也是挺客气的一个人。

“好了，这是你的位置，以后有什么不懂的可以过来问我。”罗经理微笑道，显得很有魅力。

“好的，那我先学习一下。”我其实也没什么可以做的，只能学习其他人，看着他们打着电话。很多人都是站起来打电话的，看来只能先观察观察。唉，这个人讲电话似乎挺不错的，可以学习不错。

在我对面的一个肤色黝黑，脸颊消瘦，双眼皮的男生，个子虽然不高，但是声音确实很洪亮，只不过这普通话实在是有些普通了。

“你好，我是井居公司的小杨，请问您最近还有关注股票吗？”如同机械般的声音不断重复，电话机不断自动响起，看着这位叫小杨右手拿着鼠标，左手调整的耳麦的音量。我心中觉得，这份工作，似乎并不难，但是真的能够赚钱吗？同时我也在他不断变换的话术中学习属于自己的一套。

他偶尔叫自己小何，偶尔叫自己何阳，反正就是不用真名。感觉好多套路，都是在扮演不同的角色，偶尔也说自己是井居公司的杨经理，专门负责股票这一块的，手中有什么股票，可以给他看看。当然，也说一些关于股票行情走势的分析，以及今天公司给到的股票和行情分析，念给客户听。

听着这位不知道真名是何阳还是杨什么的仁兄在不断打电话，我也用公司发下来的本子记录着他说的话。有些不理解的地方就问旁边的两个同事。右边是一米八多有些微胖的男的，左边是一个样子清秀的女孩子，身高在一米六几左右。男生还好，比较热心。

在右边的男生停下电话的时候，我有一茬没一茬的聊着天，也知道这个大男生也是在这边工作了两个月而已。如果再不开单，很快就要降低工资到两千一个月了。

听着公司的秘闻，我也没有多想。毕竟公司都是不养闲人的，所以我也没有放在心上。很快，我也学习他们一起打电话，看着电脑的自动拨号软件，还有从来没有见过的同花顺看盘软件。心中有些紧张，但是第一天还是打够了两个小时的时长，都是陪着客户聊聊天。

我这个人还是比较真诚的，所以客户听愿意跟我聊天，古人云，知之为知之，不知为不知。加上我声音还算比较有磁性，也算是有些优势。当然，做销售类的工作，女孩子的优势会非常大。举个例子来说，就是跟网恋一样，只闻其声，不见其人，也会有些幻想，特别是男客户。

我们组有个女孩子，也是非常霸气，但是样子真的不敢恭维，其次，体重和身高的比例不成正比。但是她很会赚钱，很能跟客户撒娇，有时候听到我的鸡皮疙瘩都起来了。当然，有些好的话术和语调，我都会学习，并且在洗澡的时候不断练习，增加自己的音量和感染力。

短短的几天时间，跟组里的成员都已经混的比较熟悉了。这时候的我，也开始学会了抽烟，听他们的说法就是，不会抽烟喝酒的销售不是好销售。但是当我学会抽烟，并且在跟公司其他组的烟友交流的时候，我发现，会抽烟喝酒业绩也不一定好，大多都不好。原来，这都是套路，你不抽烟，人家会劝你抽，发烟给你，等到你上瘾了，就是你发烟，劝别人跟你一起抽烟的时候。自古深情留不住，只有套路得人心。

抽烟，其实是寂寞和无聊的体现。有人高处不胜寒，但是更多的是无聊和落寞。

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