升级区域中心店铺争抢线下流量入口露露乐蒙这一次接“地气”能否成功圈粉吗？

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《抢占2020轻薄本行业下半场荣耀推出MagicBookPro锐龙版笔记本》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题升级区域中心店铺争抢线下流量入口露露乐蒙这一次接“地气”能否成功圈粉吗？。

原标题：升级区域中心店铺 争抢线下流量入口 露露乐蒙这一次接“地气”能否成功圈粉吗？

在资本市场追捧下，瑜伽服饰品牌露露乐蒙（lululemon）在中国开始争抢新的流量入口。7月16日，露露乐蒙位于王府井APM的门店重装开业。露露乐蒙相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，北京APM店是露露乐蒙第一家升级扩展店铺，店铺内除了面积扩大外，更多的是承担起区域用户粉丝社区中心的功能。

露露乐蒙线下门店升级背后，不仅源于其数字化营销策略改变，更是与竞争对手争抢运动社区粉丝有关。当传统运动品牌巨头在瑜伽领域展开布局，并加码数字化营销没，露露乐蒙希望线下门店升级为一个重要的流量入口，进一步提升粉丝用户的忠诚度。巩固自身在瑜伽领域的市场地位。不过，拥有瑜伽粉丝的支持，并不能支撑起露露乐蒙布局全品类的梦想，想要在中国运动市场成为新贵，仍需放下“高冷”的姿态，更接“地气”才会有所收获。

门店功能升级

7月16日，露露乐蒙正式宣布位于王府井APM的门店重装开业。露露乐蒙相关负责人告诉北京商报记者，作为露露乐蒙在东单地区的社区中心，王府井APM的门店加入了“热汗皇城”的概念元素，将社区标志融入门店设计之中。除了每周组织社区成员在店内活动外，露露乐蒙还会组织社区成员一起在以故宫为中心的慢跑线路中跑步，探索更多的运动方式。

实际上，尽管受疫情影响，线下零售遭受冲击，但运动品牌并没有停止线下扩张的步伐。此前动品牌巨头耐克刚刚宣布，全球首家Nike Rise零售概念店在广州开业，未来耐克将通过线上线下无缝连接的服务，为本地会员带来的全方位且高度互动的数字化体验。

而同处于王府井步行街商圈内，安踏全新王府井旗舰店也在6月开业。北京商报记者看到，在王府井步行街上，阿迪达斯、FILA的店铺也处于装修状态，即将开业。

不过，与耐克不同的是，在加码数字化营销的同时，露露乐蒙希望APM店成为线上会员和品牌的线下连接互动的中心，并与社区成员建立“热汗联结”。

在服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，正是通过线下门店，露露乐蒙可以在国内更多城市、更庞大消费市场中，推广并让消费者认知自己，锁定其目标消费群体。

值得关注的是，王府井APM店仅仅是露露乐蒙在中国市场布局社区中心的开始，今年二季度以来，露露乐蒙在在青岛、昆明、杭州、天津等地有6家门店开业。截至目前，露露乐蒙在中国的直营店铺已达到32家。

频繁地开店背后，是露露乐蒙在中国市场不可小觑的野心。按照露露乐蒙的计划，2020年中国的门店数量将增长一倍，预计到2023年，中国地区收入将超过欧洲、澳大利亚、新西兰收入的总和。

线上营销受益

露露乐蒙加码社区文化的背后，无疑也有竞争对手开始瑜伽领域布局有关。

在瑜伽服饰细分领域，露露乐蒙仍然是头部玩家，但随着耐克、彪马等巨头加入到瑜伽市场的争夺，露露乐蒙也意识到了竞争对其市场的影响。

财报显示，截至5月3日的三个月内，露露乐蒙营业收入为6.52亿美元，同比下降17%；净利润为2863万美元。报告期内，露露乐蒙线上销售收入约3.52亿美元，同比增长68%，占总收入的比例由去年同期的26.8%提升至54%

正是凭借电商业务的提升，露露乐蒙成为运动品牌在资本市场的大赢家。截至7月15日收盘，露露乐蒙报价312.51美元，市值达到407亿美元。市值已超越阿迪达斯，仅次于耐克。而耐克在营收规模上是露露乐蒙的近10倍，但从市值上看，露露乐蒙已接近耐克的1/4。

经济学家宋清辉认为，时尚和运动的边界在模糊，但消费者对于运动休闲服饰的功能性要求并未降低，疫情期间，用户宅家时间更多，居家运动对于瑜伽服的需求也大增，并提升在线购物的比重，在这股风潮中，露露乐蒙反而获得了更多利益。

程伟雄也表示，相比耐克、阿迪达斯等传统运动品牌以分销为主的模式，露露乐蒙本身线下实体店就比较少，反而受影响小。露露柠檬正是凭借电商业务的拉动挽回了相当部分收入损失。从现有市场效果看，小众品牌在线上的销售反而规避了风险，带动了瑜伽系列的销售。

流量新战场

虽然露露乐蒙通过社区营销，进一步提升对其品牌理念的认可和忠诚度，但露露乐蒙想要实现在中国业绩目标并不轻松。

露露乐蒙在国内的标签是女性、瑜伽、高端、小众，其瑜伽紧身裤在中国的零售价大约在750-1000元之间，价格高昂，且极少打折。而耐克的紧身裤价格仅在300-500元之间，这样的价格差距也让不少用户对露露乐蒙产生了“高冷”的感觉。

业内人士普遍认为，数字化转型是今年很多运动品牌自救的手段，通过社区营销让露露乐蒙收获不少用户，但在价格也开始松动。

今年以来，露露乐蒙在线上罕见出现了大规模的促销行动，这也导致露露乐蒙在截至5月3日的一季度营业利润为3275.1万美元，同期下滑75％。

为了应对在社交媒体上的竞争对手的挑战，露露乐蒙开始拓展其他领域，并以 5 亿美元价格收购智能健身 Mirror，力争成为线上圈粉的新入口。

不过，目前中国运动服饰市场竞争激烈，除了要面对耐克、阿迪达斯等跨国品牌的竞争，安踏、李宁等中国品牌的快速崛起也给露露乐蒙带来了一定的威胁。

北京商报记者在王府井步行街上看到，目前安踏和李宁的旗舰店都已相继开业，并将数字化零售和体验式营销作为了重点。

随着电子商务和社交媒体的兴起，推动着消费者购物习惯的改变。当各运动品牌在商业街上的重点门店升级成品牌中心、概念店、智慧门店等形态。门店的价值已经不仅仅是售卖商品，而是逐渐演变成为争夺流量的一个重要入口。

程伟雄认为，从线上流量争夺，到线下门店引流，露露乐蒙正在尝试用接“地气”的营销方式，促成“消费者信仰”以获得更高的流量。

然而，高端产品的定位和高昂价格，直接将低收入客户拒之门外，也意味着露露乐蒙的规模增长和市场份额受到限制。宋清辉表示，从目前来看，国内运动品牌消费进入多元化和个性化时代，当传统运动品牌开始涉足瑜伽领域，并开始加码社区互动，争抢线下流量入口，渠道并不占优势露露乐蒙也将遭遇更大的挑战。北京商报记者 蓝朝晖 （图片来源：企业提供）游戏网

编后语：关于《升级区域中心店铺争抢线下流量入口露露乐蒙这一次接“地气”能否成功圈粉吗？》关于知识就介绍到这里，希望本站内容能让您有所收获，如有疑问可跟帖留言，值班小编第一时间回复。 下一篇内容是有关《中天科技：紧盯前沿技术的领跑者》，感兴趣的同学可以点击进去看看。