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原标题：探迹科技完成1.2亿元B轮融资，红杉中国领投
图片来源：探迹科技官网
时代财经获悉，智能销售SaaS服务提供商探迹科技今日宣布完成1.2亿元B轮融资，由红杉资本中国基金领投，启明创投跟投。探迹科技创始人兼CEO黎展表示，本轮融资资金将用于产品研发、市场拓展和品牌建设等，持续用大数据和AI赋能销售。
探迹科技成立于2016年，是一家致力于用大数据和AI技术来全面提升To B企业销售效率和业绩的公司。此前，探迹科技曾获得由阿里巴巴、启明创投联合投资的A轮融资。
探迹科技依托企业大数据的开放、AI技术的成熟而发展，创始人兼CEO黎展表示，在国内市场，CRM创业厂家从2013年开始涌现，但当时的CRM系统主要是解决客户管理的问题，数据还需要依靠繁琐的人工录入。
因此成立之初，探迹科技即以To B企业的销售线索预测和挖掘起家，在平台底层，探迹拥有大规模分布式爬虫引擎、分布式计算框架和算法引擎三大引擎，在引擎之上搭建应用体系，根据工商数据、公开网页挖掘等公开数据，构建企业知识图谱。
目前，探迹科技已形成了完整的SaaS产品矩阵，其智能销售云平台涵盖拓客、集客、触达、CRM等服务，构建了全方位的智能销售产品生态闭环。
“目前我们拥有市场上最全的企业知识图谱，并在此基础上结合NLP、机器学习等技术，为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务。”探迹科技创始人兼CTO陈开冉表示。
“To B领域正成为中国市场越来越重要的增长点，传统To B销售模式已经逐渐到达天花板，智能销售将成为企业发展的突破点。尤其是伴随着中国企业数据不断开放和AI技术的成熟，数据智能在To B领域的场景化应用将会越来越受欢迎。”投资方红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示。
据了解，探迹成立之初在企业信息化、互联网、IT科技服务公司客户较多，后再切入到物流、金融、教育、广告等行业。当前探迹中小型客户数量占70%，一般以标准化SaaS交付；大型客户则以api对接，提供定制化解决方案。探迹方面透露，目前公司已服务4000多家企业，分布于二十多个行业，近三年均实现3倍收入增长。
今年，随着新冠疫情造成线下销售模式基本停摆，企业的线上展业需求更加迫切。在疫情期间，探迹方面透露，其Q2业绩同比增长了至少200%以上。而在国外，与探迹拥有类似业务模式的公司还有ZoomInfo——这家公司在疫情爆发后于纳斯达克IPO，挂牌首日盘中一度大涨100%，最高市值接近200亿美元。
据了解，探迹科技目前员工超过400人，总部设在广州，并在北京、上海、深圳、佛山等地设立分公司。目前服务超过4000家企业客户，其中包括阿里巴巴、中国移动、分众传媒等行业巨头。
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