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在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《电商行业数据分析埋点，6大场景助力智能用户运营》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题麦田里的苏宁易购：身子俯下来，价值高上去。
原标题：麦田里的苏宁易购：身子俯下来，价值高上去
苏宁越来越意识到，只要埋下身子踏实干，成果都是水到渠成的事情。
苏宁易购2020年上半年业绩预告显示，截至6月30日苏宁零售云门店数量将近6000家，上半年销售规模同比增长61.3%，其中二季度大增127.57%，表明苏宁零售云在疫情影响逐渐稳定后，销售规模开始加速攀升。
从家电连锁之王转身互联网，进而坚定地拥抱移动互联网乃至大数据时代，苏宁一直活跃在零售战场。而加快步伐的零售云，就是苏宁易购互联网转型的一把钥匙，等它轻轻转动，苏宁带给行业的发展想象便跃然眼前。
零售云改变了什么？
对于加盟商而言，传统门店的销售逻辑是“进货-下单-拿钱-出货”，成本先行，利润后收。
而在苏宁零售云这里，销售逻辑变成了“下单-拿钱-线上出货”，省去大笔的仓储、进货成本。一位零售云门店老板介绍，现在正是空调旺季，其他空调专卖店现在就要备明年的货，需要几百万资金，苏宁以销定采模式，备货留个10万块左右就行。
“零售云拥有云仓、中心仓、门店仓复合式交付体系，高频主销商品门店备货消费者即买即装，低频长尾商品可以利用云货架一键下单、中心仓云仓的一键配送来满足他”，苏宁零售云集团总裁助理刘怀力介绍。
门店货架有限，云货架无限。在成本未增加的情况下，SKU增加带来坪效提高。据已开店的数据统计，零售云平均单店整体销售提升两倍以上，资金周转率提升6倍。
苏宁不仅向加盟商提供采购、物流、金融等“硬”实力，还会交授加盟商互联网转型运营能力，如何经营私域流量，做好门店的数字化、社交营销，增强其“软”实力。
比如，一季度疫情肆虐期间，零售云迅速行动，发布离店销售指导手册，从全国分区域指导门店介入零售云平台，并通过多种方式对零售云门店进行培训，强化店员的离店销售能力。2月份，零售云逆势增长超200%。
对于消费者而言，零售云的下沉满足其消费升级的需求。门店环境、陈列，以及线上线下随时触达的优质商品和服务，为消费者带去更好的体验。
苏宁零售云与传统的夫妻老婆店相比，最大的优势是能真正实现所有的订单和服务在线化，消费者遇到问题可以到店咨询，也可以在线上随时找到售前售后服务。
零售云的一切都在回归商业本质——让渠道更有效率，让利润更高定价更低——让对方获益的时候，企业才能因为交易的逻辑换回价值。这一点适用于零售云对消费者，更适用苏宁对零售云加盟商。
从这个角度出发，零售云破万家，也只是个时间问题。
零售云又收获了什么？
零售云是苏宁互联网转型成功的一个缩影。
某种程度上，零售云是一种互联网生态模式，具有天然的网络效应。
网络效应类似于一个生态，当你能连接更多的商家，就能吸引更多生态伙伴，更多的生态伙伴的进入，又反过来推动更多的商家来到这个平台。这种双边交替推动生态良性发展。
对于零售云而言，当你能够连接更多的商家，服务更多的消费者，就能积累更多数字，实现反向定制、供应链改造，于商家而言，通过互联网驱动新的增长，于消费者而言，消费升级、多样个性化的需求得以满足，反过来，零售云就能吸引更多的商家和消费者。
量变引起质变。互联网转型成功苏宁，通过下沉将获得怎样质的跃升？
从供给侧看，供应链改造将成为苏宁跃升的“跳板”。
下沉用户是价格敏感型消费者，而控制价格需要从供应链入手。做这件事的人很多，但是能做好的很少。
苏宁的6000家零售云门店，成为用户需求、数据的末端采集器，成为苏宁智慧零售的一部分基础设施。
从门店获取的销售数据和用户消费画像，将完善苏宁的大数据模型，帮助其更好地推导产品需求预测，实现柔性供应链改造，将以往“生产-销售-用户”的供应模式，过渡到以消费者需求为主的C2M模式。
刘怀力认为，C2M能真正缩短供应链，为零售环节带来一种极致的效率，并且这份效率可以真正让整个价值链的各个角色都获益。实际上，这也是苏宁互联网转型之义。
通过下沉，苏宁正在将自己的零售基础设施变成一个公共平台，将供应链、物流、金融、科技等能力产品化、云化，为行业搭建起一个实现数字化转型的快车道，以此来服务前端、多元、碎片化的零售业态，大家共同获得成长空间，促进行业发展。
换句话说，下沉让苏宁处在一个巨变前夜，从一体化走向开放，从to C走向to B，由零售商转向零售基础设施服务商，不止赚零售服务的钱，还赚技术服务的钱。到那时，苏宁的业务盈利能力和天花板也将得到大幅提升。
“沉下去”的苏宁，值得长期观察。游戏网
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