深度复盘|企业微信0成本引流5000好友，只花了3小时！—裂变营销就找小裂变

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《猫和老鼠S5赛季什么时候开始？新通行证货架奖励皮肤一览》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题深度复盘|企业微信0成本引流5000好友，只花了3小时！—裂变营销就找小裂变。

原标题：深度复盘 | 企业微信0成本引流5000好友，只花了3小时！—裂变营销就找小裂变

直到2020年6月，很多人才终于确信，企业微信是不可逆转的新趋势。

但你不知道的是，当80%的人还在寻找企微管理类工具的时候，1%的人已经基于企业微信，裂变获客数万人，开始了红利收割。

上周日晚（6月14日），小裂变团队开启了一场企业微信裂变实验，3小时获取5000+精准用户，今天，我们将详细复盘这场企微裂变实验。

本文从3大模块进行复盘，你将收获以下内容：

一、干货科普：

企业微信与企业微信裂变

二、精细复盘：

小裂变0成本获取5000+企微好友

三、带你实操：

企微裂变活动策划要素与落地方案

干货科普

——企业微信与企业微信裂变

1.企业微信

1）企业微信是什么

企业微信是腾讯微信团队，于2016年推出的一款企业通讯与办公工具，交互体验与微信一致，有非常丰富的OA应用和连接微信生态的能力。

2）企业微信与普通微信的区别

总的来说，企业微信大大提升了私域化运营客户的能力，企业微信就是为企业而生，在权限与功能上，与微信都有较大差异，大致总结如下：

3）企业微信不得不说的若干功能

与微信相比，企业微信有非常多的新功能，非常适用于企业办公与客户管理场景，比如欢迎语、群活码、快捷回复等等：

2.企业微信裂变

1）企业微信裂变原理

企业微信任务式裂变活动，指的是基于企业微信个人号开展、与公众号联动进行的裂变活动。

在任务式活动中，用户需转发专属海报，邀请若干新用户扫码关注公众号、并添加企业微信个人号好友，完成邀请即可领取奖励。

其中，借助认证的服务号实现「助力进度提醒」与发奖，流量双重沉淀在公众号与企业微信个人号。

2）企微裂变用户参与路径

• 用户看到活动海报
• 用户扫码关注公众号，公众号推送引导文案+企业微信个人号二维码
• 用户添加企业微信个人号，个人号自动推送活动规则+用户专属分享海报
• 用户分享海报邀请好友助力，公众号推送实时进度提醒，完成即可领取奖励
• 下级用户持续分享，不断传播裂变

3）企微裂变核心效果

除品牌传播效果外，企微裂变活动的核心效果是为企业微信个人号、服务号双重引流，沉淀精准私域客户。

据内测客户反馈，企业微信裂变活动中，公众号粉丝到企业微信好友的比例在90%以上，导流比例非常可观。

小裂变-企业微信裂变系统后台，也会实时展示活动数据情况，包含新增粉丝数、新增好友数，好友留存率等信息。

精细复盘

——小裂变0成本获取5000+企微好友

接下来就带大家一起，详细复盘我们的这场活动，除了回顾流程外，我们总结出来若干条硬核干货，也将串联在整个复盘流程中！

1.活动前准备：企微裂变4要素

总的来说，在活动正式开始前，我们要准备好活动的奖品，并制定分享领取的规则，做好裂变传播海报，沟通联系好渠道，确定推广渠道及方式。

1）选择活动奖品

小裂变的目标群体是企业的新媒体负责人、市场负责人及CEO，最想要的就是最高效的获客工具与获客方案。

所以我们将活动奖品直接定为「企业微信裂变系统」30天内测使用权，兼顾了吸引力与业务关联度。

奖品选择是裂变活动的核心关键点之一，活动奖品将直接影响用户分享率、活动裂变率。

奖品的选择尽量兼顾两方面，一是对目标用户的吸引力，二是与自身业务有一定的关联度。忌盲目选择爆款产品，容易吸引泛粉。

2）制定活动规则

「企业微信裂变系统」30天内测使用权，属于价值较高的虚拟奖品，但为了吸引更多用户参与、分享活动，我们最终将规则定为3个人。

即邀请3位好友添加企业微信号（即增长顾问），即可领取。在后续的活动中我们也再次验证，邀请3人的规则非常合适，用户分享意愿很强，活动分享率高达23%，即每有4个人参与活动，就有1个人成功分享。

总结一下，在企微裂变活动中，活动规则指的就是：用户需要邀请多少位好友添加企业微信号，才算助力成功。

活动规则过高，会导致用户觉得难度大，不想参与（导致分享率低）；若活动规则过低，又会导致活动无法持续裂变，难以传播开来（导致裂变率低）。

3）设计裂变海报

本次海报设计我们共迭代了4个版本，核心思路是：邀请卡模式，邀请大家参与内测。

在此分别和大家说一下我们的设计与迭代思路，整个优化的过程非常酸爽，但同时也是精华所在。

海报文案——

在正式制作裂变海报前，我们需要进行裂变海报的文案撰写，并确定文案的排版布局，交由设计师设计。本次我们共产出了4版海报文案，具体的海报文案，可见下方海报。

版本①

设计思路：以企微蓝为主体色，预留用户头像位置，突出“邀请函”主题

海报评价：缺乏小裂变风格特色，“企业微信裂变”重点不够突出，需继续迭代优化

版本②

设计思路：突出小裂变“红”色风格，突出“企业微信裂变系统”，整体还是采用邀请卡片形式

海报评价：视觉风格与企业微信不搭，整体风格与小裂变往期海报风格非常相似，缺乏新鲜感，需继续迭代优化

版本③

设计思路：“吆喝”式大标题吸引力更强，与朋友圈其他海报风格有差异

海报评价：色调整体偏红，视觉风格与企业微信不够契合，需继续迭代优化

版本④

设计思路：红色突出主题，蓝色大背景定整体风格

海报评价：视觉风格突出，朋友圈发布非常显眼，可采用。

最终，我们确定版本四为活动主海报。

裂变海报表面上是活动的传播载体，其实是活动的核心灵魂，活动的主题、奖品价值描述、参与方式都凝结在一张海报之上。海报设计不给力，即使活动奖品诱人、规则适中，也会大大影响用户分享积极性。

毕竟分享海报≈为活动站台背书，通过海报设计给用户专属感、尊贵感，就对了！

4）确定推广方式

在发布时间上，选择在周日晚9点左右，对于第二天要上班的用户来说，新的一周又是新的KPI，周日晚已经渐渐进入焦虑期，故我们选择在此期间进行发布。

在发布渠道上，我们选择了在增长顾问朋友圈进行发布，承接流量的小伙伴暂定为2人一组，矩阵分流。故我们先在6位增长顾问朋友圈做了发布，第一波高潮过后，再第二批发布。

在发布形式上，我们选择文案+裂变海报的形式，方便展示核心信息，吸引用户直接扫码！

在操盘活动的过程中，当活动的奖品、规则、裂变海报都设计好，接下来就是在选定的渠道进行推广。

在活动策划阶段，就要确定好活动的推广时间、推广渠道、发布方式，并与相关的负责人做好对接，确保活动能按照预期的时间、方式进行推广。

2.活动中执行

1）活动发布

14号晚6点-7点，我们在朋友圈发布了预热信息，引导大家点赞占位。

14号晚8:45左右，增长顾问开始1对1私聊点赞客户，发送活动海报，引导扫码。

9点左右，小裂变增长顾问朋友圈开始发布文案+海报。

同时，负责承接流量的企业微信开始受到大量好友申请，自动通过后引导裂变、解答疑惑。

9:30分，第二波增长顾问开始发布朋友圈，继续引爆活动，在这个过程中，我们使用小裂变的企业微信裂变系统，做了矩阵分流的功能，保证每个顾问承接量适中！

2）用户参与流程

• 用户看到活动海报
• 用户扫码到达公众号，公众号推送引导文案+企业微信个人号二维码
• 用户添加企业微信个人号，个人号自动推送活动规则+用户专属分享海报
• 用户分享海报邀请好友助力，收到实时提醒
• 完成任务领取奖励，下级好友持续裂变

3）裂变活动优化

在活动进行中，我们发现部分小伙伴，对企业微信裂变的流程不清楚，经常会问两个问题：

A.我邀请好友关注公众号了，怎么没有提示？

B.小裂变提供的内测时长是多少？

针对第一个问题，我们设置了快捷自动回复，可以快速引导回复用户文案

针对第二个问题，我们直接将内测系统30天使用权写在了文案中

后续用户问题明显减少，据企业微信后台自动统计，当天的客户消息回复率达到了98%以上！

3.活动后收尾

1）活动奖品发放

在用户提交申请信息后的48小时内，我们给用户发放了企业微信裂变系统账号信息，因为提前给完成任务的用户打了标签，使用企业微信自带的群发助手，我们2分钟就完成了近千个账号的发放。

2）用户意见收集

在大家使用系统进行内测的阶段，同样我们积极回复用户关于裂变原理、流程上的问题，因为大家都参与、完成过小裂变企微裂变的内测活动，所以理解起来难度低，上手相对较快。

在内测阶段，我们有针对性地收集了很多用户的反馈和建议，整合为文档形式反馈给研发部门，进一步优化系统功能和客户体验。

3）数据总结复盘

在活动结束后的周内，我们开启了全流程的复盘，借助企业微信裂变后台的数据面板，活动的各项数据新增情况一目了然。

总参与粉丝：5245人

总净增粉丝：4625人

新增好友数：5207人

粉丝留存率：90.14%

好友留存率：93.00%

带你实操

——企微裂变活动策划要素与落地方案

看完小裂变的活动复盘，相信你对于企业微信裂变玩法已经有了基本的认知，接下来想和你分享，裂变活动策划要素与落地方案。

1.活动策划重点要素

1）企微裂变适用行业

企业微信裂变系统适用于一切想基于微信生态做生意的企业，尤其适用于教育、零售、电商、连锁门店等经营场景，可以毫不夸张地说，企业微信是企业经营管理私域客户的最佳选择。

2）企微裂变活动奖品选择要点

企业微信裂变活动的奖品选择要注意，尽量选择吸引力较强的奖品（或在包装后吸引力较强），驱动用户添加企业微信好友，参与活动。

3）企微裂变活动文案设置要点

在公众号裂变活动中，引导文案的撰写尤为重要，它起到串联活动、引导用户的重要作用，其中核心文案有两段，一是裂变活动规则文案，二是引导添加企业微信好友的文案。

裂变活动规则文案，核心要义是讲清活动的主题、赠送福利、参与规则，并通过1-2句话的文案描述，增强活动吸引力。

以小裂变的文案为例，大家仔细看我们每句文案背后的设计想法。

引导添加企业微信好友的文案，同样要说明活动的主题与奖品，引导添加企微好友形成助力！

（4）企微裂变活动推广注意要点

• 推广时间

裂变活动推广时间，只需要把握一个原则：你的目标用户空闲的时间。

不妨设想你就是客户，想象在某个时间节点，你是空闲的还是忙碌的，比如宝妈群体，在中午12点左右，往往是照顾宝宝的饮食与午睡，一般是忙碌的，而在晚上9点后，会有一段的空闲时间。

在目标用户空闲时间进行活动的推广，不仅可以提高触达，还可以让用户减少时间顾虑，直接转发做邀请。

• 推广方式

目前基于微信生态进行推广，一般采取海报推广或软文推广两种形式。

采取海报推广，优点在于展示效果非常直观，关键性信息一目了然，用户可以第一时间看到海报，并扫码参与活动，但相应地，在海报美观度、海报设计功力方面的要求非常高。

采取软文推广，优点在于用户有充分的时间了解活动的内容，主办方可以采取多维度的内容吸引或说服用户参与活动，但相应地，文章内容在朋友圈转发，非常考验文章标题拟定、内容文案的撰写。

• 推广优化

在活动推广的过程中，要注意及时观察用户动向，及时调整解决预案。

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